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第14部分（第1页）

欧阳知道自己必须从这一天起，把往日在部队当营长的那颗高昂和荣光的头颅低下去，一直低到地底下，因为你欧阳现在什么都不是，仅是一个只能卖点妇女用的纽扣、针线和卫生巾之类的小卖部的小老板——可能是全深圳找不出第二个这么小的小老板。

第九章　小卖部里的“大学问”（5）

既然头已低下，就不再讲脸面了。

欧阳开始动脑筋：啥叫小卖部？就是方便周围居民和路过此处的百姓，给他们提供又便宜又方便的日用品呗！有了这样的意识，欧阳就着手“武装”起自己的小卖部：原先的服务内容一样不少，还添置了烟酒糖茶、粮油水果、锅碗瓢盆、录音磁带，甚至服装鞋帽……好家伙，屁股大的地方，他欧阳硬是将它“打扮”成一个有数百种物品的“小百货店”。只要想得到的和顾客上门曾经问过的东西，他欧阳全都纳入了自己的营业范围。

有个世界巨商说过这么一句话：财富积累的真正本事并不看他的资本有多大，关键看他的经营窍门是否超人一招。真是小卖部里有大学问啊！

对于手头没有多少本金的欧阳来说，初入生意场的他时时处处受到牵制和遇到尴尬。而正是这种让他脸红的尴尬处境，也迫使他走过了最小、最窄的经营门道。比如说“百货”，你真要进一百种货，他欧阳手头的几千块本金即使想填满“屁股那么大”的小卖部也不易。于是欧阳采取每天只进少量货，只等哪样东西卖掉了，他赶紧又在第二天一早跑到供货的批发地再进货——欧阳当时落了个“地利”的优势，在他小卖部的后街约四五百米的地方就是个小百货批发市场。

顾客什么样的都有，想买的东西五花八门，想要支撑着店面生意兴隆，就得让所有来者尽兴而归。但做到这一点对小本经营者来说谈何容易！可是欧阳竟然做到了：你要什么，我这儿都有。对对，你要的我这儿都有。请稍等一下，我上后面库房给您去取，先生请稍等片刻。

有一日，一个穿着很体面的男子行色匆匆地从街的对面直奔小卖部而来，一挨柜台就问有没有“中华烟”。欧阳的柜台里其实没有“中华烟”，那一条“中华烟”进价就是三四百元，欧阳进不起。但生意来了，绝不能跑掉，这是欧阳的原则。

“您要几条？”欧阳恭敬地问。

“十条！”顾客说。

天啊！十条！十条“大中华”！一笔生意就是一二百块的赚头呀！“有有，我马上去后面的‘仓库’给您去取！”欧阳的心律在加速。

“快一点，我得去见一位朋友！”看得出，那顾客真有急事。

“好好！”欧阳用一次性纸杯给顾客递上茶水后，又与旁边的店主打了个招呼，便跨上“神鹰”去“后库”取货——其实他哪有后库，而是上批发市场的一个烟酒店提货去了。

前后不出10分钟，那顾客满意地拎着十条“大中华”出了欧阳的小卖部。欧阳一边擦着汗珠，一边数着钞票，心头甜滋滋的。十来分钟净赚三百来元，这中间的奥妙只有欧阳自己知道：他这边让顾客等着，自己则跑到批发商那儿赊账取货——他吃的苦就是以刘翔式的百米冲刺速度完成从小卖部到批发市场之间的几百米的奔跑，并确保不被顾客感觉有异常。

欧阳的第二招数是：一些销量较多的货物，他上批发市场看清出品的生产厂家在何处，然后直接与厂方联系。每次上厂家，他都摆出要大数目的架势。厂家一看来了个大客户，自然热情接待，主动带“大老板”欧阳参观制作车间。满身长着心眼的欧阳，在参观的同时，很快了解清楚了这个产品的生产工艺流程和成本。当他再向厂家要货时，价格已经不是厂方定了，是他欧阳想出什么价基本也就这个价了。如此这般，到欧阳手里的货，不仅比批发市场便宜了一大截，就连厂方的业务销售员都不可思议地惊呼：“只有你才能上我们厂要到这么低的价！”

小卖部，把欧阳骨子里潜藏的智商都给淋漓尽致地挖掘了出来。而这中间，还有两个字同样胜过商界金科玉律，那便是“吃苦”二字。

这段时间里，年轻的欧阳又瘦又黑，甚至连头发也花白了。白天进货站柜台，晚上整条街他是最后关门的店铺。熄灯前夫妻俩面对面地一分一角数零钱，用小橡皮筋一捆一扎地整理好，哪怕是一分钱的盈利，也得肚知心明。那时的深圳社会治安还动荡不稳，为怕半夜被撬门和第二天早上晚开门，欧阳只好在店里守夜，睡在又硬又窄的柜台上，店铺天棚就贴着他的脸，连呼吸都觉得窘迫。

像是唐僧西天取经一样，命里注定欧阳从商的路需要走过“九九八十一难”。正当欧阳不分日夜地倾情在经营小卖部时，突然有一天市政部门来了一帮人，说深南大道要扩建，蛟湖两侧的民房和商店一律搬迁。

“怎么会这样？”措手不及的欧阳想发火，却不敢找对手论理。无奈，第一次经商经历就这样夭折。回到家，欧阳盘点了一下两个月的收支情况：还好，除本扣租金，净赚了12000元。想想刚出来时的6500元，心里不知道是咸是甜。

“行了，咱们也算‘万元户’了！”妻子幽默地一笑，并奖励丈夫一瓶广东米酒。

“喝什么喝，今天干部股来人开始催我们两个月后就要搬出部队的家属房，一套房子少则得十几万元嘛，能喝出个房子来吗？”欧阳冲着妻子一边吼一边拿着足有一斤两斤的广东米酒直往肚里灌，拿着小板凳跑到阳台上面在风雨交加的晚上含着眼泪一直坐到了天亮，妻子一声不吭的也陪着坐了半休。

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第十章　第一个执照和“打狗队”的闹剧（1）

如果说欧阳的小卖部经历值得许多人赞赏的话，那么当他雄心勃勃拿到第一个属于自己名分的公司执照后，讲到他所做的“伟大而壮丽”的事业的经历时，我笑得差点憋过气去。

真的太好笑！也只有欧阳才能干得出！

欧阳利用租借小卖部，本想起航他新的人生之旅，结果才一个多月就因城市建设需要而终结了站柜台的梦想。欧阳曾对我说过，假如那个小卖部不是因为道路改造不得不使他另起炉灶的话，也许他会再干上三年五年，或者他永远照这条路走下去，那现在他可能就是个像“沃尔玛”似的连锁店大老板了，或许可能至今仍然是开那么一个屁股大店面的小百货的老板。但最后并非如此，欧阳被城建部门从小卖部赶出来后，他带着刚刚赚来的12000元着急地寻找着新的饭碗……

与5000元的转业费相比，此时欧阳的底气似乎硬了一些。然而让他感到沮丧的是竟然在这之后的一个多星期里，他骑着“神鹰”，走遍了深圳每一个角落，却仍然找不到一个可以用他的老本去挣口饭吃的机会。他甚至想继续以租借小卖部的形式再开一个小百货店，但在与数位欲转让门面的老板接触过程中，欧阳都是因为囊中羞涩而被人家拒绝。倒是有个姓纪的老板愿意把自己的小卖部租借给他，可条件是必须先交3万元押金。欧阳只得放弃。

无奈，欧阳又一次迁怒于“神鹰”，将这倒霉的破摩托冷落在菜园的旮旯里，每天早起晚归地独自拖着沉重的步履，沿着深南大道从东到西，苦苦寻觅着可能出现的生存之路。然而天上没有掉下馅饼，倒是总有飞扬的尘埃将他那张本很英俊的面庞涂抹得面目全非——让他感到一丝苦涩的安慰是，谁也不会将他这个曾经是驰骋深圳军界的模范连长、先进营长认出了。“也许深圳还没有一个人能像我一样那么熟悉每一条街道。没有资金跟人家谈判，想不出以后的人生道路怎么走。我便一个人独自坐在不同的交叉路口，像傻子似的瞅着来往奔忙的车子和行人！那种苦闷和无奈的日子能把人的头发都搞白的……”欧阳的一生有过一次次的低潮，小卖部之后他又一次这样经历着。

就在这时，欧阳接到远在江西萍乡的舅舅沈作财、表哥沈敬堂一起写来的一封信。他们已经知道欧阳从部队上下来了，出于关心在信上问他现在在干什么工作，并说如果有什么用得着他们的地方，让欧阳不用客气。对啊，为什么不干铸造呢？欧阳在当兵之前去过舅舅那儿，并向舅舅学过几天铸造技术。而前几日他在到处寻找生计时曾听几个朋友说，佛山那儿很需要一些加工好的铜锭铝锭。这一封来信，骤然间点燃了欧阳开个小铸造厂的激情。

说干就干。对欧阳来说，耽误一天，就是对自己生命最大的浪费，更何况闲一天等于是多一天只支出、不收益的要命日子。

啥叫铸造？这是说得比较文雅的词儿，欧阳的“铸造伟业”，说白了，就是找块野地，买个别人遗弃的旧耐火炉子，再收购些废铜烂铁，从中提炼出一些非正规市场上需要的铝锭什么的赚点钱而已。

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