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王四娘听了崔桃的小声吩咐后,当即扯开嗓门,边向前跑边对街上的众人大喊。
“崔娘子家的护发露一文钱一罐,限量五十罐,先到先得!”
护发露如今在汴京城内已经小有口碑,经常断货买不到。今一听居然只要一文钱一罐,足足多至五十罐。大家都跟疯了一样,原本在街边吃饭喝茶的都不停下来了,立刻朝铺子跑,甚至有开店的都把铺子撂下了,先去抢一罐再说。
不管在什么时代,特价抢购永远吸引眼球,羊群效应始终有用。只要人流量够大,跟风跑的人也会越来越多。有不少人都不知道怎么回事,先跟着凑个热闹再说。
张素素被街上拥挤跑过的人撞得身子左右摇晃,原本握在她手里的碎瓷片也被撞掉了地上。张素素想弯腰去捡,结果直接被人撞得趴在了地上。但她还是坚持捡起了碎瓷片,狼狈地起身后,她想了片刻,就跟着大家一起朝着铺子去。
这会儿铺子前头已经围满了人,张素素看到有这么多人在,反而觉得时机更加合适,便要往人群前头挤。而挤在前头的百姓却是不愿意给她机会,若让她挤到前头去了,害得他们排不到一文钱一罐的护发露可怎么办?
“学什么老母猪往前拱,先来后到懂不懂?”
张素素随即就被骂了。
铺子这头,萍儿负责收钱,发售护发露。
王四娘则踩上了桌子,喊着前头买护发露的人按照规矩排队。
“哎,前五十名一文钱一罐,诸位拿好喽!不过可真想不到来的人这么多,感谢大家赏脸照顾我们铺子的生意!我们掌柜可说了,看大家这么诚心,那就再拿出五十罐子来送!”
众人一听沸腾了,连连拍手叫好,欢呼着感谢崔掌柜。
“这回咱可不能只比谁腿脚快了,咱也得给腿脚没那么快的人机会。这五十罐一文钱都不要了,白送,但要有个说头!”王四娘此言一出,当即就得了大家的热烈响应,纷纷询问‘说头’是什么。
于是王四娘和萍儿互换了位置,萍儿的口才比王四娘好,人看着温柔文静,说出的话也如此,条理分明,大家听着也顺耳。
“我们家掌柜的最近碰见一位奇人,掌柜的与她无仇无怨,她却偏以要拜师掌柜的为由,处处做奇怪的事,说是为我们掌柜好。掌柜的不理她吧,她就寻死觅活;理她吧,她又弄巧成拙,险些毁了掌柜的名声。
掌柜的体谅年她年幼,不想跟她计了,只要她离远一些就好。她却偏偏黏着要道歉!这不知情的呢,瞧她一个柔弱可怜的小女孩儿,又下跪又磕头又哭哭啼啼的,满口解释都是出于好意,自是有人忍不住心疼同情她,反怪我们掌柜的不仁厚。总之,吓得我们掌柜的如今一见她就躲!”
众人一听哗然,纷纷谴责怎么会有这样的人,却也有人说他就遇到过类似的人。
“你们以为这就完了?却没有,她还是要坚持道歉,若掌柜的还不理她躲着她,她就要当众人的面,自尽!”萍儿突然提高音量,倒不是为了什么效果,纯粹是因为萍儿自己越说越气愤了。
众人纷纷感慨太过分,要死就自己死去了,这明显实在威胁人。
“我们掌柜的,今儿只想把护发露送给同命相怜的有缘人。谁有类似的经历说一说,大家听着挺惨的,那便送一罐。咱日子过得不顺,就先让头发先顺一顺,也总算有点宽慰不是?说不定这头发顺了,一切都顺了呢!”萍儿道。
众人纷纷附和,都喊着要顺顺!
因觉得这‘说头’新鲜,便是自己没有类似的故事可讲,拿不着白送的护发露了,能听一听别人讲故事也不错,所以现场围观的人仍然不在少数。
随即便有自报奋勇的人,陆续讲了他们的遭遇。听者不禁纷纷感慨,也觉得愤慨,想不到这世上竟有这么多凭着‘我弱’、‘我惨’、‘我为你好’来变相要挟他人之人。
张素素起先因为喧闹,前头的人不让她挤进去,而不得不败退,再等一等。然后她就听见萍儿讲的那个故事,似乎暗指的就是她,她要趁机冲进去分辩,就听见周围的人都在附和萍儿的话,纷纷骂故事里的‘奇人’有病恶心人。
张素素又不是傻子,晓得自己若选择在这种时机进去,不管她辩解什么,都断然不会惹来别人的同情了。她抿着嘴角,红着眼眶,攥着碎瓷片的手微微发抖。
再然后,气氛就更热闹了,一个又一个上去讲他们遇到的‘奇人’,越来越引发众人对‘奇人’的嫌憎厌恶。并就此引发热烈地讨论,如今整个场子几乎就像是专门来声讨‘奇人’的集会。
萍儿随即再度宣布,她们还要再加十块新品,给讲得最精彩的十人做奖励。大家一听是新品都很好奇到底是什么东西。
来往的路人见这阵仗,凑过来瞧热闹的人数成倍增长。
“此物系皂角与百花露调配而成,香得很,故得名花香皂。用来洗脸洗身,最得宜不过。既能把身上的脏东西洗干净,味道香香的,长时间让用还会让皮肤细腻。花露大家都知道的,不易得,百斤花也就得那么一点得来,故而这花香皂的价钱可不低。今儿也是图个开心了,也希望得了此物之人拿回去用了之后,能多说说我们花香皂的好。”
随即,众人就见萍儿拿出一块,淡绿色,花朵状,像点心一样。这花香皂还配非常精致漂亮的绿色锦盒装着。在最前头围观的百姓,靠近些就闻到了花香味儿,纷纷感慨好香。
萍儿接着道:“今后还会出玫瑰的、桂花的、槐花的,到时大家就可以根据自己喜欢的味道买回去了。”
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