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第一百九十八章 魏英州的反击（第1页）

恋上你看书网，重返奔腾年代

一个会议，让大家对顶益公司重视起来，林云亲自布置工作，而且非常细致，每一个环节都不放过，这跟对待双峰厂的态度完全不同，显然林云已经将对方当成了真正的对手。

不过大家斗志昂扬，战意已起，正所谓不怕贼偷，就怕贼惦记，以前林云总说要小心谨慎，不能麻痹大意，可那时找不到对手呀，现在好了，对手出现有了目标，那就直接干呗。

当然，更重要的是林云要拿三百万米元出来助战，大大提振士气，有了这些钱，金龙公司完全没有了资金上的压力，来吧，我用钱就能砸死你们………。

此时此刻，天海市开发区内，天海市顶益食品有限公司正坐落在此。

顶益公司的董事长办公室，魏英州和弟弟魏英行正在商谈事情。

“大哥，半个月时间，咱们的五个代理商已经在天海市销售出五十万袋，完全压制康师傅，依我看，天海市的市场再无悬念，属于咱们的魏师傅。”魏英行兴奋的说道。

魏英州皱着眉头许久后才开口道：“天海市我并不担忧，毕竟是咱们的地盘，金龙公司在这里销量只有每月三十万袋，这次我们突然袭击，他们自然不是对手，我是再想，接下来咱们要在最短时间内占领天海市的各大百货商场，争取把康师傅彻底赶出去………！”

说到康师傅这三个字，魏英州脸上的肌肉跳了半天，这个名字太好了，寓意健康，原本是自己最钟意的名字，可惜，让金龙公司抢先一步，没办法，自家的品牌只能取个魏师傅，虽说也有师傅二字，可怎么听怎么比不过康师傅。

“算了！”魏英州恨透了金龙公司，也是，对方抢了名字只是小事，关键是抢在顶益公司前面开发出了美味的汤面，更可恨的地方，对方竟然和魏英州想到了一处，弄出来红烧牛肉面。

魏英州只觉得对方处处占了先机，简直是自己的噩梦。

顶益公司出了一款红烧牛肉面，但先机已经失去，这错失有多大呢？魏英州已经派人偷偷对金龙公司做了调查，八月初，金龙公司的第三套生产线已经到货，年产量实现一亿袋，但即便一亿袋，依旧供不应求，即便是辽北三省都无法满足。

这再一次证明了魏英州的直觉很准确，汤面是可以在内地市场获得成功，可这些原本都应该属于顶益公司的成绩，现在都归了金龙公司，魏英州只觉得自己心意难平。

魏英行看出大哥的心思，在一旁安慰道：“大哥，金龙公司虽然先我们一步占领市场，但根据调查，他们原本只是一家快破产的小公司，在短短一年内迅速发展，到现在已经到了极限，恐怕短时间内再也无法扩张。

我们则不然，二哥那边正在购买设备，未来三个月内就能把产能提到五千万袋，半年内实现一亿袋的销量，他们金龙公司有钱吗？

只要我们在产能上压过康师傅，相信会一点点夺回市场，食品企业，要想扩大比拼的就是资金，他们金龙公司注定是斗不过我们的。”

做为企业家，魏英行的话是没错，一家实体企业，早期发展需要大量的资金，企业扩张同样需要资金，而且制造业企业需要的资金更多，都是真金白银的往里投入。

当然，企业利润可以弥补扩张所需的资金，但前提是不能太快扩张，食品加工类企业的利润算是很高，但最高也不过是百分之三十到四十的利润率，纯利率还要低五个百分点，快速的扩张非常容易导致资金链断裂。

在魏英州兄弟看来，金龙公司在一年时间里发展到现在规模非常了不起，但也仅此而已。

按照这种规模，金龙公司至少向银行借款千万以上，以现在的利息来算，每个月需要偿还的利息就多达百万，基本上占据了利润的百分之五十以上，在财务角度来看，已经形成债务高风险，一旦销售渠道出现问题，造成货物积压，立刻就是山崩地裂。

这就是专业人员看待问题的独到之处，魏英州一家在湾湾省经商数十年，精通企业管理之法，别人看热闹，他们能看出门道来，金龙公司别看红红火火，但因为一年时间里快速的扩张，必然导致债务压力过大，一定会稳下来。

但顶益公司不同，家族实力强大，一两亿可能拿不出来，但一两千万没有问题，五年前魏英州来内地做食用油生意就带了四千万元，虽然这四千万赔了大半，可还有两千万呢，再加上家族在后面坐镇，四五千万的资金完全没问题。

想想自己财大气粗，魏英州心情好了一些，拿起桌子上的一袋康师傅方便面看了看，随手扔进垃圾桶，再对弟弟说道：“趁他病，要他命，咱们要用最大力度进行广告宣传，不，是广告轰炸，在国家电视台上做，在各个地方电视台上做………今年咱们广告费预算是多少？”

“八百万左右！”魏英行回答。

“八百万！”魏英州点了点头，觉得这笔钱金龙公司一定拿不出来。

“还有，要抓住那些经销商，咱们的方便面价格比对方低六分钱，消费者一定会更愿意买我们的产品，这是最大的优势，这个优势会吸引经销商进我们的货………。

告诉那些经销商，卖我们品牌的一律不允许卖康师傅，而且要给他们制定奖励制度，卖的多，我们就给他们返点，最高可以返百分之三。

总之，我们要利用好价格优势，再配合宣传，争取在半年内产量就和金龙公司齐平，一年内突破两亿袋，整个华国，我们注定是方便面市场的老大，他金龙公司只能当老二。”

“好，大哥，您放心！”魏英行也斗志昂扬，“咱们兄弟在商场上摸爬滚打多少年了，岂能让一个土包子骑在头上？那帮土老冒懂什么市场规律？懂什么营销手段？在我们面前玩这一套，就是班门弄斧。”

可以说，自从魏师傅红烧牛肉面上市的那一瞬间，金龙公司和顶益公司之间的大战就不可避免的发生，在魏英州眼里，不是你死就是我活。

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