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第14部分(第1页)

100多个。

生意,还是要在晚上做。

然而,再仔细分析,又会发现,白天的生意没有什么搞头,主要是因为外语学院附近的特殊情况,这里的消费群体是学生,他们白天要上课,当然不会出来。但是换了别的地方,白天未必没有搞头。尤其是那些有白领出没的公司门口,中午吃饭的时候,有玉米上门兜售,肯定会有人买的。四块钱一个的玉米,大把人买得起,只要能够吸引到他们,生意就好做了。

前提是,自己有精力去推广。

显然,自己没有精力去搞这个。

摩星岭和外语学院门口这两个地方,林悠已经忙不过来了,哪里还有时间去开辟更多的销售点?

况且,每天晚上站六个多小时,已经是人体的极限,要是白天还这么辛劳的话,只怕会累垮的。钱是要赚的,命也是要的,要是为了赚钱,把命也搞没了,那就是本末倒置了。林悠年纪轻轻,可不想英年早逝啊!

既然自己没有精力去搞,那就只有让别人去。

如何能够驱使别人去开拓市场?

显然要给别人足够的利益。

“悠游玉米要打开市场,肯定要通过别人的努力。”

林悠暗自告诉自己。

他给自己的玉米取了个名字,叫“悠游”,就是悠哉游哉的意思。

虽然在戒指的神奇作用下,林悠的生活改变了,再也不是一文不名的穷小子,可是,他并不想为了赚钱,耗尽自己的每一分精力。他选择在酒店工作,就是觉得酒店的工作不用风吹雨打,日晒雨淋,所接触的环境也是挺不错的,受到危险伤害的机会也少。人生,除了赚钱之外,还有很多别的事做。

例如,在没有人看到的角落里,悄悄的扔给某个乞丐10块钱,那也是很幸福的事情。有些好事,自己做了就好,不需要别人知道。当然,做好事也是有技巧的,给乞丐10块钱就好,要是给100块,说不定就有有心人盯上你了。如果因为做好事而给自己带来伤害,那也是不妥当的。

通过几个晚上的试验,悠游玉米卖三块钱一个,是没有问题的,如果市场反应好的话,甚至可以卖到四块钱一个,要是特别有本事的,甚至可以卖得更高,如果是餐厅又或者是酒店里面卖,他们可以卖得更高,甚至卖出天价都是有可能的。

比如超市只卖2。5元的一听可乐,在圣西兰酒店,就可以卖到48元,悠游玉米未必不行。肯德基的玉米棒,只有半截,同样可以卖高价,悠游玉米为什么不行呢?这都要看卖家的本事。曾经有营销专家说过,只要有足够的点子,就算是一堆大粪,也可以卖出天价来。

显然,林悠自己是不可能将这些钱全部挣过来的,必须留出相当的利润,让那些终端的卖家去努力,去想点子。古人说,三个臭皮匠赛过诸葛亮,古人又说,众人拾柴火焰高,自己的脑子不够用,只好借助别人的脑子了。他要考虑的,就是如何让悠游玉米,吸引这些卖家的注意力,然后自己从零售商转为批发商,在幕后悠哉游哉的收钱。

林悠初步决定,日后自己只需要按照每个玉米2。5元的价格卖给别人,至于他们卖多少,那就是他们自己的事情了。有本事的,每个玉米就算赚100块他也不眼红。反正自己每个玉米大概赚1。2元左右,只要数量足够大,利润还是非常可观的。

当然,这需要一个过程,还需要一个固定的店面。因为到那个时候,自己就要缴税了,要办理工商登记了,要不然,大盖帽铁定会来找麻烦的。现在悠游玉米还没有什么知名度,一旦销售量提升了,就会引起有心人的注意,从而向工商部门告发自己。再说,自己总不能当一辈子的走鬼啊!想要挣大钱,还是要走正道的。

在网络上无聊的浏览了一会儿,林悠越发坚信了自己的路子,那就是走批发商的路子。只有这样,才能将悠游玉米的利润最大化,同时将自己的劳动强度降到最低,还可以将自己从前台转到幕后,更好的保护戒指的秘密。至于零售商从哪里来,恐怕还得继续和刘婶她们这些老牌走鬼打交道。

快中午的时候,他就在下面的小餐馆吃了煲仔饭,然后回来。

上楼来,看到802的房门一直开着,往常这种情况是从来不会出现的,刘婶看每个人都觉得像贼,进去房间以后,总是将防盗门锁得死死的。其实,有肥波在,根本没有人敢打她们家的主意。

林悠朝里面探探脑袋,发现肥波还在睡觉,鼻鼾打得震天响。

刘婶正在心神不宁的东张西望,看到林悠回来,急忙走出来,讨好的说道:“小悠,我正等你呢。”

林悠微笑着说道:“有事吗?”

刘婶低声的说道:“小悠,我白天也卖,行不?”

第24章 利润是最大的刺激

(0024)

原来,刘婶昨晚挣了一百多块钱,兴奋了半个晚上,头次对自己的未来,充满了希望。她想着,白天的时间浪费了实在是太可惜,如果用来卖玉米的话,就算卖得不是很多,也多少能够赚一点,起码能够将房租和伙食费赚回来。若是能够遇到一两个大客户,那就更好了。

她虽然不是英雄,但是和林悠想到一起去了。不同的是,她不怕累,不怕透支生命,为了赚钱,比林悠拼命多了。为了自己的儿子将来能够过上幸福的日子,她这把老骨头,早就准备豁出去了。现在有了能够改变命运的机会,怎么能够不抓紧?

有人帮忙开拓市场,林悠当然乐意,笑着说道:“当然行。无论你什么时候卖,提成都是每个两毛五分钱。卖得越多,提成越多。”

刘婶略带兴奋的说道:“我跟老卢说了,我就在他的店面里面卖,卖得了多少是多少。”

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