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第59部分（第1页）

肖远航见阮文昌很健谈，心里很高兴，他的rì本公司是食品公司，而古河的松仁出口给的好像都是食品公司，不知道他的食品公司需要不需要松仁。想了一下问道：“阮总的食品公司都做什么食品呢？”

阮文昌说：“我们公司做的食品种类很多，主要是做营养食品和健康食品，公司旗下还有几家星级酒店和大卖场，我这次来鲁东主要是想在鲁东省的几个主要城市开连锁的大卖场！”

肖远航明白阮文昌口中的大卖场就是超级市场，这个时候大型的超市在国内很罕见，只有东南沿海的几个经济发达的大城市才有，这个阮文昌很有眼光，居然想到了来中国开超市，看来他这么年青就能管理家族的企业还是有一定的过人之处的。

肖远航说：“大卖场虽说在我们国家不是空白，但数量也不多，我们国家的人口众多，消费潜力巨大，现阶段虽然人们不太富裕，购买力和消费水平都不高，但随改革开放的不断入，人们很快就能富起来，到那时的消费水平就会有一个井喷式的爆发，发展前景十分的广阔，而阮总一下子就投资开这么多家大卖场，抢占先机，很有魄力啊！”

阮文昌一听肖远航把大卖场分析得这么透彻，十分的惊奇，他很是研究了一番中国市场后才得出的这样结论，而肖远航却像聊家常一样的顺口就说了出来，这证明他对这个行业很熟悉，或专门进行过研究，不然根本说不出这个话，而他却只是铁路上的一名员工。

“肖先生对大卖场这个行业做过专门研究？”阮文昌不由得问道。

肖远航一笑说：“没有，我只是对这个东西比较感兴趣而已。”

阮文昌想了想问道：“肖先生是铁路上的员工，为什么会对大卖场感兴趣呢？”

肖远航不过是利用前世的知识说一些阮文昌感兴趣的话题，好拉近彼此之间的距离，然后再往松仁方面谈。而阮文昌这么一问，他的心里不由得一动，立即有了新想法，调整了一下思路说：“不瞒阮总说，我虽是一名铁路员工，可我手上还有一家果仁公司，去年我到岭南办事的时候，发现白云市有一家超市，我感觉这种开放的形式很好，让消费者更容易接受，回来之后也想开一家，所以这方面的情况就了解得多一些。”

“哦！”阮文昌若有所思的点点头，他听到肖远航说手上有一家果仁公司，重点就放在这上面。他公司旗下的好几家食品厂都需要松仁做原材料，需求量还很大。松仁的营养价值很高，rì本的消费者都认这个，但是，松仁主产于中国的东北，rì本虽然也产，但量非常小，对于rì本庞大的食品工业来说，无疑是杯水车薪。一开始公司都是从rì本本土的松仁经销商手里高价购买原料，生产成本很高，成本高就没有价格优势，在市场上就没有竞争力，于是他就想到了自己从中国进口松仁，派原料采购部的经理专门到中国东北寻找松仁出口企业，但是，有出口权限的公司都有了rì本固定的客户，根本没有能力再供应给他们，而想卖松仁给他们的，却没有出口经营权，那位经理最终无功而返，这始终是他的一块心病。

想到这里阮文昌问道：“肖先生的果仁公司在什么地方？”

肖远航说：“在松江的古河。”

阮文昌从那位经理的汇报中知道古河这个地方，是中国松仁最大的加工基地，rì本企业从中国进口的松仁，有绝大部分都是出自这里。心里有此期待的问道：“肖先生的果仁公司有中国zhèngfǔ批准的出口经营权吗？”

肖远航闻言心中窍喜，预感到阮文昌的食品公司可能需要松仁这种原材料，却不动声sè的点点头说：“有，阮总问这个干什么？”

阮文昌说：“我的食品公司每年需要大量的松仁做原料，但都是高价从rì本的经销商手里进货，成本压力很大……”他把情况向肖远航介绍了一遍，然后说：“不知道肖先生的公司能不能给我们公司提供一部分松仁？”

肖远航一听心意顿时高兴万分，这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊，他忍住心里的兴奋说：“不知道阮总每年能需要多少松仁，如果量不太大的话，还是可以的！”

肖远航清楚自己的那个所谓公司不过就是他笼络了几个兄弟一起做生意，连公司的雏形都没有，虽然注册了，可到现在连公章都没刻呢，阮文昌这样大型的食品公司每年消耗的松仁量一定很大，他怕没有能力供应，所以才说出了这番话。

阮文昌却会错了意，以为肖远航的公司手里和其它公司有合同，没有能力供给他这么多松仁。急忙说：“我们公司每年大约需要3万斤左右的松仁，如果你能提供给我的话，我会在你现在出口的价格上加一成，你看怎么样？”

3万斤就是15吨，肖远航在心里核计了一番，如果自己的公司放子加工，再从古河市场上高价收购松仁，一年15吨也差不多能拿下来。他让汪大海打听过这方面的消息，现在古河土产公司收购松仁是12元钱一斤，他们出售给rì本的某公司却高达35元1斤，这个差价令他都眼红，利润达到了200，这种情况也就是改革开放的初期才会遇到！

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第138章　马主任上车

第138章马主任上车

而古河土产公司依靠着手中的出口经营权，这几年着实大赚特赚了一把，成了古河市的赢利大户。肖远航也是得知这个情况后，才向徐文博建议开放古河果仁市场，开放出口经营权的，他当然不想一直做这种买进卖出的最初级的生意，因为，差价会越来越小，利润变得越来越薄，他这才考虑转入果仁深加工的，只是苦于找不到rì本进口商，卖给土产公司又得不偿失！

见肖远航不出声，以为自己要的量太大，他无法提供给他。阮文昌急忙说：“肖先生，如果你一年无法提供给我们公司这么多也没关系，能提供给我们多少算多少，但是，最低不能少于1万斤。”

肖远航说：“一年提供给你们3万斤虽然有难度，我想想其它的办法还是有可能的，我只是怕签了合同外一完不成千万违约，这个损失我可不想承受。”

阮文昌一见肖远航不是不能给他们提供3万斤松仁，是担心万一完不成承担违约责任，心里十分的兴奋，急忙说：“肖先生，这个你不用担心，这个我们可以在签合同时注明，比如每年出售给我公司松仁1至5万斤，你有多就多给，超过3万斤我们要，这样不就不违约了吗。”

肖远航见阮文昌极力为他着想，心里乐开了花，这本来是他求阮文昌的事情，反到变成了阮文昌求他。点点头说：“阮总，那我们就先这么说，到时候一切以合同为准。”

阮文昌点点头说：“今天我要去德仓市谈生意，大约得需要四五天的时间，这样吧，你把吧，你把你的地址和联系方式给我，德仓市这边的事情一了，我马上去古河和你具体谈松仁的合同。”

“好的。”肖远航点点头，然后站起身说道：“阮总，田主任，你们先休息一下，我得到车厢里去看一看。”

“好的，肖先生，你去忙吧！”阮文昌点头说道。

田主任急忙站起身说：“肖车长，我们坐了软卧是不是得补一下票啊？”

肖远航说：“田主任，反正到德仓也没有多长时间，你们就先做着吧。”说着，点头向美惠子小姐示意了一下，开门走出了包房。

巡视了一圈车厢，由于硬座车厢里十分的拥挤，这一圈肖远航用了差不多2个小时的时间，回到餐车的时候，到了中午的饭口时间，乘务员吃饭是避开饭口时间的，下午2点多钟吃乘务饭，不然餐车忙不过来，现在餐车里全是茶座旅客，就是有想吃饭的也没地方坐，两个厨师都坐在后厨的菜柜上抽着烟闲聊着。

餐车长杨大力一看到肖远航回来了，迎上前说：“肖老弟，饿不？我让厨师给你炒两个菜。”

“我现在还不饿，一会儿和乘务员一起吃。”说到这里突然想到了锥心包房里的田主任和阮文昌他们，便说：“老杨大哥，我包房里有三个朋友，你让厨师炒几个菜送过去吧。”

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