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潘若安点头表示同意我的设想过,他很好奇:“林凡,你为什么经常手上带着个开瓶器?”他观察到我的左手指间套着一个开瓶器,这是个可以套在手指之间在打架时候充当铁拳用的开瓶器。他怎么就一下子看出来了?一般我没有完全显露出来的,免得给人误会。
“哦,我有轻微的自卑情结。”这句话我是从007系列里《金手指》里学来的,原封不动的套用。
“哦,原来是可以为你加持法力的。你看看我的。”他的右手举了起来,指间套着一个一模一样的开瓶器,“我主要是为了开啤酒,哈哈!”
“好了,法力加持,工作继续。悬崖酒店项目融资将是开展工作后的重点,在这点上,我和辛晓蓉将全力以赴,程翔在做好项目立项的手续等工作之外,也会加入我们这个三人寻找投融的小组里,当然,投融组的成员不仅仅是我们三个,任何一个股东和得到授权的员工都会加入。至于股东对投融的疑问,现在由主管财务工作的辛晓蓉来解说。”
辛晓蓉开始展现和她外表完全不同的另一面出来了,直接了当:“悬崖酒店项目的节目我就不说了,直接进入关于财务操作方面。大家听说过孙正义吧?这个星球上最出名的投融家,最擅长的是投融一个项目的种子轮或天使轮。那么他是怎么来收回投融成本呢?这个是值得我们借鉴的。他在购买了一个项目的部分股份后,通过提高估值来进行下一轮的继续投资。举个例子,按照我们悬崖酒店项目来说,就是现在在坐股东一共向林凡的这个项目购买了49%或以上的股份,也就是种子轮的股份,然后通过系列运作,这运作包括前期实际建设和营销策划,之后,进行一个项目价值评估,然后进行再融资。也就是说,现在林凡转让的49%股份,也就是说这个项目现在在各位的股东心目中是价值500万,那么通过一系列的运作后再评估,比如说到了天使轮或直接A轮投融时,评估价值要达到1500万或3000万时,现有股东的股权等于被稀释了,但是,股份的价值提高了,康总和潘总各自投入的100万,在项目价值1500万的时候,价值就上升到300万了,当然这个是账面上的升值。因为要有新的股东加入,各位原股东的股份就给稀释了。不过也有可能就是在座股东更看好项目愿景,又再买入股份加持,只是因为不再是种子轮,价格自然贵一些,这是可以理解的,如果到了这个时候都贵不起来,那么这个项目就等于寿终正寝了。孙正义的投融都是以这样的方式去操作的,在这个星球上,他扶持了打量的独角兽企业,并从中赚了很多钱。”
潘若安问:“也就是说,我们也通过类似的方式来套现或继续加持?”
辛晓蓉点点头:“没错,可以这么说,但是最好不要这样做,我说的是减持,不是加持。加持是热烈欢迎的,减持不欢迎。”
潘若安说:“加减都是我作为股东的权利啊!”
辛晓蓉说:“没错。不过我看过林总和你们签的协议,没到项目正式运作产生账面盈利的第二年时,你们是不可以转让和抵押股份给股东以外的其他第三人,哪怕是善意第三人都不行。如果硬是要转,只能购买原价转给其他股东并需要签署保密协定的。对此我极度赞同。我是这样理解的,这个做法看似有点不近人情,万一打起官司来也很难判断孰是孰非。但是这个做法是最大限度保证原始股东的利益最大化,这个原始股东包括种子轮和天使轮的股东。如果这个项目是良性运作的,股东何必急哄哄的转让?如果这个项目是维持不下去的,你转让也没人要。”
康少强说:“这点我深有体会,你看看弄荷就知道了。所以我一看这协议,我毫不犹豫就签了,只有细致到位的约束,才能作为林凡没有后顾之忧的在前面冲锋陷阵。不过,这样解释给我们听也是必须的。晓蓉,你继续解说。”
辛晓蓉继续解说:“如果项目的良性运作,种子轮和天使轮,哦,天使如有的情况下,这些原始股东在财务上千万不要采用跳伞操作模式。”
康少强、潘若安和韦苇都第一次听到跳伞操作这个新名词,都不约而同看着辛晓蓉。
辛晓蓉说:“跳伞操作就是见有盈利了,或者某阶段有人强烈要求溢价购买股份时候,直接就卖了。不过种子轮的协议写的很好,基本堵住了这个漏洞。不好意思,我说这些不是怕股东私下卖了股份影响整个项目,而是在维护着股东的利益。一个新项目,风险当然最大,当然了,利益也有可能最大化。国内某个投融家接受采访的时候就说过,‘他投融的10个项目有9个都是失败的,因为市场是残酷的。但是,有时候10个项目中的1个项目就能为整个投融行为赚回若干倍的回报。这种感觉在递支票给创业者的那一刻就能感觉到了’。所以,在座的股东,都是勇敢者,如果有最大化的回报,也是你们值得拥有的。刚才说的跳伞操作,也能在孙正义的投融行为里找得到,也是经典的教案之一,操作过急,结果是害了企业,也给自己造成了一定损失,这损失除了体现在财务数据上之外,更主要的是体现在商誉价值上。我的意思是,在座的股东所投入的,请在未来这两年内不要祈求有最实际的回报,这是风险所在,当然更是你未来利润所在。不要学原来‘不硬’的其中一个创始人,拿着股份觉得没前途,然后800美刀就卖了股份,而现在,那些股份价值千亿美刀以上。当然,我们悬崖酒店项目做不到这么大,不过前景我强烈看好,不然我也不会接受林凡的再三邀请加入这个项目。这个项目全国唯一,想想就高潮了!”
谁都想不到最后结尾是辛晓蓉来说高潮二字作为结尾,很是应景。
今晚一切都没毛病,一起顺顺利利。而明天,我们将共同踏上征途。
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