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我和紫萱上了楼,进入了这家公司,不得不说,这家公司布置得很气派,有点老派元素在里面,仿若岁月的沉淀在其中,然后又在局部小景中夹杂了些现代元素,但是又不是那种冷冰感觉,老派加现代,竟然能很好的相互融合在一起,你中有我,我中有你,让我一下子想到了太极图案的含义。
我问紫萱:“这公司还是有点氛围的,不过我怎么觉得有两个老板似的?”
她掩嘴一笑:“你从哪里看出来有两个老板的?”
我说:“从装修。如果一个公司只有一个老板的话,那么重新装修的话,一定是全部推倒重来的,可是你现在看看,两种风格并存,看来是有两个老板同时办公。”
紫萱说:“上次不是和你说过吗?”
我指指脑袋:“这儿记忆力不太好。撞傻了。”
紫萱摇摇头:“我看是撞聪明了吧?”
在前台处等了一会儿,紫萱口中的老板亲自出来接我们:“紫萱,你好啊!这位就是你说的林总是吗?”
紫萱说:“是的。林总,这位是尚善,这家公司的总经理。”
我看眼前的这位尚善,不过25、6岁的样子,样子像焦恩俊,整个人却有种干练的感觉,不是那种徒有花架子的老板。第一印象告诉我,他是个实干家,也是个嗅觉灵敏的投资人。
我伸出手:“尚总您好!我是林凡。”
他和我握了握手:“来来来,进我办公室谈。”
他的办公室就完全没有老派的影子,都是现在的感觉,这和我之前的猜测印证一致。
他和紫萱寒暄了几句后,便单刀直入了:“林总,我从潘若安和紫萱这里得到了您这个项目的信息,我是相当的感兴趣啊!不但感兴趣,还有点生气!”
我楞了一下:“生气?嗯,我这个项目确实惹人生气,哦,生气后面加两个字‘勃勃’,生气勃勃。”
尚善笑了:“林总呀,真会开玩笑。我可是真的生气呢!当然,我可不是生你气,我生的是潘若安和紫萱的气。有这么好的项目,种子轮不找我,天使轮才来找我。你说我气不气?”
我特意拍拍自己的胸口:“我还说呢!一来就惹尚总生气了,原来啊,是生他们的气,也对,有点过分,居然不通知你。换做是我,我也会生气的。”
尚善说:“你这个项目的计划,紫萱和我说了,天使轮我想参投,你有这计划了吗?”
我回答:“现在这个项目正在立项中,设计也在运作中。天使轮行驶的话,按照和股东的约定,将按比例从股东的股份中拿出30%作为天使轮的股东融资,总作价900万,以10%作为一份,计划引进2-3个股东,每份300万。我们整个项目预计投资要去到3000万上下才能搞好整个项目的建设,运营费用还没有包括在内。所以,之后还是要走A轮或A+轮以后的融资的。”
尚善有点疑惑:“你这价格是不是有点虚高了?我所经历的投资,在天使轮不会有这么高的评估。而且你的项目风险很大呢!”
按照我的理解,他不是在压价就是在压试探计划的核心。我心中确定了他的想法后,便说:“之所以给自己这个项目这样的评估价,主要是基于项目的独特性,当然,既然是独特的,自然就是没有什么参考性了,没有参考性的项目,要么就是曲高和寡,要么就是财源滚滚来。这个项目的独特性在于不可复制,我说的这个不可复制是指别人不可复制,我们自己才可以复制。我们在这个项目建成后,要打造的是成为国内极限项目建设和经营的翘楚,包括了建设、运营和品牌输出,目前在这个行业里,没有人在做,也就是说,没有对手。这后面的才是大头,才是最终盈利的点儿。所以,这个价格,从长远来看,不贵。”
他思考了一会儿:“你发一份计划书和天使轮的协议给我。我个人是看好的,大不了就是等于损失一部好车的价格。车一落地就开始贬值,你的项目虽然也有可能毛的都收不回,不过更有可能创造大回报。”
我点点头:“尚总您有这种想法就很好啊!现在的环境,还是有点浮躁的,个个都想赚快钱,没有耐心。这点可以理解。我敬重能沉下来做点实业的企业家。但是,具有超前眼光的投资者,我更敬重。毕竟务实是我的强项,务虚?我不会,也不想学。”
他说:“我和家里商量一下。这公司啊,是我爸的,要我接班,我希望你这项目是一个介入多元化经营的契机。好,今天就到这儿!林总不要介意啊,我这个人做事都是直来直往的,不搞什么花哨的东西。”
我说:“这才好,大家都这样多好啊。对了,我加您微信?”
他拍拍自己脑袋:“瞧我这记性!”拿出手机,“我扫你。哦,江上清风来,好的好的。记得发给我!”
告别尚善,我和紫萱出了门:“我送你回家吧!还是去潘总那儿?”
她看着我:“嘿嘿,要我送上门?门都没有!我先送你回家呗!”
我笑了:“这就是我想的啊!哈哈,又省了出租车的费用。太好了!”
紫萱也笑了:“看看你,就这点出息!”
我说:“不创业不知道钱的金贵。尚善这样的潜在投资者比较好。银海湾的张老板要带水库入股,我有点头疼。水库入股,评估低了他不愿意,评估高了我们不愿意,他说出钱也行,这个就是要看股份多少了;然后刚才我去设计院,设计院的老程也愿意入股,不过可能是用设计费来抵冲。这两个客户当股东,股份我们让出去了,可是钱没有多少回来,这点还真有点挠头。所以,尚善这直接出钱的股东,比较好。紫萱,这个客户靠你了。”
紫萱听我这么一说,便拍了胸口:“尚善这边还是有把握的,一来有点钱,二来他有认识能理解这个项目。”
我说:“我这袋子里有一份我签了名的投融协议,我现在给你,如果尚善愿意的,直接你给他签名就好了。我明天要回银海湾去才行了。”
紫萱拿过这份协议:“行!如果他确定的话,我和潘若安就直接让他签名好了。这个好的项目如果他错过了,一定会后悔的。”
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