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“这个……”邵成龙还真不知道有多少,他发现那个地方有很多山韭菜,可具体是多少呢?采了一百斤,好像一点都没见少,这么多的话,五六百斤肯定是有的,七八百斤也说不定。至于其他地方,还不知道有没有。按照道理来说不可能没有,但是也说不准,品质也不知道怎么样。
“这种品质的肯定少。”石总说,“这种品质已经超过我的预期了,可以给你八十块,要是还有次一点的,我可以给你七十块,或者七十五,等见到实物再说。”
“八十块!”邵成龙喜出望外,这一百多斤山韭菜卖给龙老板真是亏了啊,要是给石总的话,能多卖三千块钱。不过也不能这么算,要不是龙老板,邵成龙也不会发现这么一条生财路。这三千块算是感谢他好了……说是这么说,可是三千块啊,还真是肉疼。
“八十块最多了。”石总说,“山韭菜只在本地流行,在外地没有名气,局限太大了。这样的品种,我们卖出去绝对不能超过一百块一份的,否则的话没有人会买。要是全国范围都有名气的东西,倒是可以给高一点。”
“比如?”方芳问。
“虫草啊,人参啊。”石总说。
“这能比吗!”方芳没好气的说。
“其实也没什么差别,很久很久以前,以前虫草人参也不过是土特产罢了,有人炒,炒成了,全国打出了名气,全国的有钱人都抢,价格就高,一斤几万块大家都觉得很合理。山韭菜没人炒,出了本地没人懂,那么价格不能超过一百块。”石总说。
“你们一份又不是一斤。”方芳说,“也就是半斤左右吧。”
“什么半斤,三两。八十块进货一百块卖出去,你当我是傻的?”石总说,“八十块进货,分成三份,一份二十多三十块,再加上人工包装店租等费用,成本五十卖一百,我才有赚头。”
“赚大了你。”方芳说。
“大什么啊,才100%而已,土特产来说已经算很低了。”石总说,“本来销量就小,压资金又多,销路还很容易出问题,没这个利润根本做不来。”
“什么都不好做啊。”方芳说,“石总剑走偏锋做高附加值农产品,发财发大了。”
“大家给面子罢了,算不了什么。”石总说,“邵先生,你能稳定供应山韭菜吗?”
“这个……采完就没有了。”邵成龙说。
“这么说吧,你每次能供货多少?”石总问。
“这个……每天一百斤左右应该没问题。”邵成龙不把话说死。
“只能一百斤吗?”石总有些失望。
“我尽量试试采多一些。”邵成龙说。
“一百斤就一百斤吧。”石总摇摇头说,“少点没关系,细水长流也可以,能保证长久供应吗?”
还真不能保证,邵成龙摇摇头。
“今年总可以保证吧?从现在开始,到九月份山韭菜下市,每天一百斤,可以吗?”石总问。
“也不行。”邵成龙说。
“那我们就没法子签供货合同了。”石总说,“你拿多少过来,我现场看品质称重然后收购。这种品质的……”他拿起那一把山韭菜,“我可以给你八十块一斤,品质越好价格越高,品质不好的话,那价钱自然会低一些。”
“谢谢石总!”邵成龙很是高兴。
“这是我公司地址,到时候你直接送上门。”石总给了邵成龙一张名片,想了想又拿回来,在上面写了个电话号码和名字,“这是我助理的电话,要是我不在的话你就打她电话,她总是在公司的。”
“好的。”邵成龙把名片收好。
“我建议你啊,还是要正规化。”石总说,“在村里建个合作社什么的,或者就直接建个公司,雇几个人,保证品质,保持供应,这样我们就可以签供货合同。”
“以后再说,以后再说。”邵成龙汗颜。
“山韭菜过季就没有了,养个公司不合算吧。”方芳给邵成龙解释,“一家公司起码要有个财务,就算是兼职的,也得几千块一年。还有税务,工商,卫生,消防,到处都要打点。”
“方姐,邵先生老家肯定不止山韭菜一样吧,其他东西我也要收的。”石总说,“不正规化,以后都是小打小闹。正规化了才能做大。我这样跟邵先生做生意,连发票都开不出来,我们很难做帐的。”
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