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第二章 区长的金创意（第1页）

粤州“劲妙”原本也是一家老字号企业，粤州这地方，别的出不出温启刚不知道，但凉茶一定会出。这由两个因素决定：一是粤州属于亚热带季风气候，这种气候看似湿润，其实人是需要不断补充水分的；二来粤州人爱吃、会吃，尤其喜好油炸食品，这种东西吃多了，难免会上火，于是饮凉茶成了粤州人常年的生活习惯。

粤州凉茶历史悠久，品种很多。温启刚掌握到资料的就有“三虎堂”“黄振龙”“大声公”等不下二十个品牌，这些都算得上是老字号，跟“劲妙”差不多。唯一不同的是，“劲妙”之前不叫“劲妙”，叫“劲宝”，后来“劲宝”毁了，才改名“劲妙”。这些凉茶共同的特点是习惯于作坊式生产，不追求规模，不上量，没有大市场、大品牌的概念。按温启刚的说法，就是缺乏商业理想。“商业理想”这四个字，是温启刚率先提出的。那是在一次论坛上，有媒体追问，好力奇区别于其他凉茶企业的最核心的东西是什么？温启刚眉头拧了很久，才道出“商业理想”这几个字。一家企业到底能不能做大做强，关键看企业追求什么。都说企业要利润最大化，挣钱是企业的首要目的，但它绝不是终极目的，也不是唯一目的。企业是有理想的，对好力奇来说，一是建立一个良性循环、有序竞争的凉茶市场，二是积极培育或者说弘扬中国的凉茶文化。记得在那次论坛上，温启刚就中国凉茶的历史及发展现状做了一番论述，他用八个字概括了中国凉茶的特征：丰厚积淀，深度掩埋。他还说，中国凉茶要想长足发展，就得把埋在地层下的深厚文化挖掘出来，给它贴上标签，赋予新的使命。

温启刚打开文件，这是粤州“劲妙”最新制定的战略目标，还有市场攻略，包括下一步的品牌开发、广告战略及促销手段等。每每看到这些，温启刚就头痛，就想不通，一家默默无闻的企业，一个新开发的品牌，怎么能在这么短的时间内就成为“宝丰园”的对手呢？

轻敌啊，任何时候都不能轻敌，不能大意！温启刚重重地叹一声气，起身，踱步到窗前，看着窗外灰蒙蒙的天，还有楼下那几棵香樟。他记得，刚从香港到内地时，东州的天空没这么灰，楼没这么高，也没这么拥挤，大街上随处可见高高大大的树木，八年过去，一切都变了。他从当初三十出头，意气风发、血气方刚的青年，变成了一个遇事稳重，有思考、有辨别，更有担当的中年男人。当然，内心也多了一样东西，那就是怕。

以前温启刚是不怕的，多大多难的事，到他这里都一笑了之。有什么怕的呢？人生不就是冒险，不就是经历一次次的痛与苦吗？牙一咬，心一横，什么都过去了。他渴望变，在变中历练，在变中获得新生。可是现在的温启刚不一样了，眉头老是紧着、拧着，脸老是阴沉着，心里总有什么放不下的东西、驱不走的阴影。后来他明白了，那就是怕，对生活的怕，对岁月的怕，还有对人的怕。

是的，人。凡事都由人引出，也由人决定。对事的怕是小怕，对人的怕才是真正的怕。

温启刚又回到书桌前，重新拿起文件。最近他着了迷似地研究一个人，琢磨一个人，这人他从没见过，但感觉已跟他较量了无数次。对方在品牌运作中的招数、胆略，以及孤注一掷、破釜沉舟做一件事的勇气，还有对“宝丰园”每次市场攻略的判断与应对，都令温启刚好奇且生畏。这么说吧，温启刚遇上对手了，一个比较可怕的对手。“宝丰园”这些年在市场上遭遇的对手绝不止一个两个，不只是凉茶行业，饮料行业几乎稍稍有点知名度的企业，都和“宝丰园”都交过手。“可乐可口”“茶师傅”这些顶级品牌，温启刚都没怕过，都能从容而理性地应对，但是文件中的这个人让他怕，怕得厉害。这人不按常规出牌啊，用的全是邪招怪招，有些甚至称得上损招毒招。市场始终是有规律的，市场也是有秩序的，在一个大原则下，大家共同行走，共谋发展，这是温启刚的认识，也是温启刚坚持的竞争规则。但是遭遇粤州“劲妙”，温启刚觉得这一套不灵了，行不通。不择手段，不计代价，不问后果，这是温启刚目前对“劲妙”做出的判断，就叫“三不”理论吧。正是基于这“三不”，温启刚对粤州“劲妙”的老总、现掌门人姜华仁有了“浓厚”的兴趣！

“劲妙”是粤州华仁集团旗下的一个品牌，走的也是凉茶路线。从历史上看，“劲妙”应该是一个老品牌，尽管它面世还不到三年。温启刚细心研究过华仁集团，这家企业的创始人生于1870年，是地道的粤州人。他自幼随父在广东佛山一带经营凉茶铺，兼医治疑难杂症。后来他又拜当地著名的中草药医生为师，潜心学习中医。应该说，劲妙老先生是一个在中医养生方面有极高造诣的人。可惜，他在四十二岁时给当地一位官家的女人医病时出了差错，十二剂药下去，不但人不见好，反把妇人的双眼给医瞎了，差点连命也没了。官家一心要追责，要拿老先生治罪。靠了当地许多人的调解，最后老先生将全部家产和两本医书拿了出来，作为给女人医病的赔偿，算是逃过了这场劫难。此后，老先生在江湖上消失，人们都以为他意志消沉，一蹶不振了。没想到数年后，佛冈一个不起眼的角落里多了一家凉茶铺，这应该就是“劲妙”凉茶的雏形吧。原来，遭遇那场灾祸后，老先生断然放弃从医，一门心思研究起凉茶来，他的理由是：医只能救人，茶却能养人；医有风险，茶却永无风险。自此，老先生的凉茶铺越开越多，越开越多。老先生去世时，给后人定下一个规矩：后代可以学医，但永不能行医。同时他留下这么一句话：生命在于养生，养生尽在品茶。

姜华仁是老先生的第七代传人。据温启刚目前掌握的资料，姜华仁一开始跟茶和医均无关。他是一个典型的商人，最早做渔具生意，也涉足船上的零件什么的，后来做过一段时间海运，出事了，出海时遭遇强台风，差点丢了性命。之后消沉了一阵子，后来他抓住一个机会，做期货赚了大钱，东山再起，华仁集团便做了起来。姜华仁涉足的行业很多，地产、公路、医药、保健品，啥赚钱往啥上靠，搞得人们都不知道华仁集团的核心产业是什么了，但它就是有钱。饮料一直是华仁集团最不起眼的一个分支，在华仁集团的产业中，饮料不过是个点缀。之前，华仁集团做的是一个叫“劲宝”的品牌，走的是功能性饮料路线，跟“健力露”“红马”等类似，但市场反应平平，生产和销售都没上规模，每年的销售额不到一千万元。华仁集团真正进军饮料行业是在两年前，姜华仁突然发力，果断地退出地产和船舶行业，集中资金和人力，全力以赴开发起凉茶来。对他的突然转型，业界有很多传闻。有人说姜华仁被地产套住了，资金无法盘活，同时他也看到了地产业的危机，于是果断退出。温启刚查明，两年前姜华仁的确低价卖掉过手里两个正在开发的楼盘，还有一块地。但温启刚相信，姜华仁并不是看到了地产业的末路，他不具备这个能力。至于到底是什么缘由让姜华仁放弃利润丰厚的地产业，温启刚到现在也不得而知，这不是他关注的重点。温启刚必须要搞清楚的是，姜华仁进军饮料市场的动机和目的是什么？除了追逐利润，还有没有更深层次的动机？

以前温启刚的思维不是这样的，想事很简单，一就是一，二就是二，从不知道一的背面可能还有三或四。早期在香港创业的时候，他单纯到极点，一门心思就想着怎么搞好策划，出所谓的金点子，赢得对方的称赞，有时甚至连利润都不考虑。后来遇到恩师，虽然教了他许多，但也没让他变得复杂。真正走向复杂是到内地后，也就是加盟好力奇后。黎元清告诉他，在内地做生意不比香港，在香港或者世界的其他地方，生意就是生意，市场就是市场，没有其他附加的东西。我有好的产品，有市场需求，我遵循市场规则，认真去做，没有不赚钱的道理。内地不是，内地每一单生意的背后都有别的交易。或者说，在这边做生意，你得研究透几样东西。你在赚谁的钱？是谁允许你赚这个钱的？赚了钱后怎么办？温启刚一开始并不懂这些，或者说不想理会这些，觉得黎元清有点故弄玄虚，后来在“宝丰园”一系列的操作中，在长达八年的时间里，他才懂得这边的生意场真是有玄机的。那种玄机你摸不着看不到，但能深深感受到。现在的温启刚早已历练出来，按黎元清的话说，他成精了，能想到别人想不到的，能准确洞察生意场之外的神经，很敏感，很深刻。

深刻本身就是一门艺术，更是一种造诣。好在温启刚把这课补上了，不然，品牌怎么被人搞死，市场怎么被人横刀夺走，他都不会知晓。

温启刚认为，华仁集团进军凉茶市场有三个深层次原因：一是姜华仁遇到了麻烦，无法在地产和其他行业做下去，这是前提。尽管到现在为止，他还不知道对方到底遇到了什么样的麻烦，但这麻烦是存在的，绝不会是他的凭空猜测。二是国内的凉茶市场已经兴起，这个市场在某种程度上是他温启刚和黎元清复活的，不但复活，还打造得风生水起、一片繁荣，稍微有点头脑的人都能看到凉茶市场巨大的空间与利润。为利而逐，本来就是商业最原始的目的，加上凉茶与现代人养生的理念高度吻合，这个产业大得很，前景颇为广阔，诱惑当然也很大。市场往往是跟冒险连在一起的，或者说，市场总是为喜欢冒险的人准备的。而在生意场上打拼的人，性格中都有冒险的一面，温启刚是，黎元清是，姜华仁当然也是。第三，也是温启刚认为最重要的，政府扶持。

在内地做生意，什么时候你都不能忘了需要政府的指导。这是温启刚到内地八年感受最深的，也是吃过不少苦头、受过不少教训后才记住的一个真理。当然，黎元清也老这么提醒他。黎元清这人算得上老狐狸，什么都玩得精，什么都玩得滋润，是有境界的一个人哪，温启刚自愧不如，只能在认真和谨慎上超过他，而这恰恰成全了黎元清。黎元清常说，这辈子他能达到这样的高峰，得益于两样东西：一是“宝丰园”的配方，二是温启刚这个人。温启刚气得骂他，我怎么算东西，在你眼里，我居然就是一样东西？黎元清哈哈大笑，笑完开了一瓶洋酒，一边品尝一边惬意地说：“人不就是东西吗，不，顶多算一个物件。像物件一样活着，才能活出我们的本质来。”

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