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不予则不取（第1页）

（战国）鬼谷子

古代善于对敌人的言论反过来思考的人，就能改变现状、探出实情。对方的变化难以确定，因此要周密地了解他的情况。

自己先要保持平静，才便于聆听对方的话，从而辨清事理，了解真相。虽与对方不直接相关，也可根据微小的预兆探索有关的重大之事。这就如深入敌境刺探敌情，先要估计敌人的能力，再打探他的意图一样。先了解自己，才能了解敌人。

要说话就要先沉默，要敞开就要先收敛，要升高就要先降低，要获取就要先付出。想敞开怀抱，就要模拟比较，以掌握对方的言论。此时，相同的声音就会相呼应，切实的道理就会相归属。这就是听真假、知异同，以刺探敌人真伪的办法。

看对手的外表，要知道他的内心，观察敌人的言论时，不能有疏漏，要像磁石吸铁针那样。自己要绝少暴露给对方，却能迅速地捕捉对方的行踪，无论进退，都要遵循此法。

若用人没有完整的奖惩制度，就不能管理好人才；没有一定的标准，就不能准确地品评人物；若做事缺乏技巧，就会失去感情、偏离正道。

世间万事，皆要做到不予则不取。

鬼谷子（前400年—前320年）：姓王，名诩，相传是战国时楚人。他常入云梦山采药修道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子，他的思想和言论给后世带来了深远的影响。主要作品有《鬼谷子》等。

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