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融资是一个创业公司必须面对的过程,虽然将自己公司的股份送给别人很心痛,即使是被人用钱买走。这是创始人及管理团队首先要克服的心理障碍。
同样也要看到融资的好处,股权的多样化,引进外来资金,扩展公司业务渠道和战略合作伙伴,能够将盘子里面的蛋糕做大等等等等,所以要学会取舍。
刘晴再见到林凡的表情,有些惊讶,还有些无奈。很西式地耸耸肩,“林总,不好意思,咱们又见面了。”
林凡歪着头,“我怎么听您这语气似乎并不太愿意来?”语气中带着一丝好奇和探寻。
“只是觉得再次坐在你面前会显得我很愚蠢。”
“可您还是来了。”林凡撅撅嘴,似乎对这次会面也很无奈。
刘晴端起茶杯,“如果我当初用两百万美元买下百分之二十的股份,也许我今天表现的就可以坦然自若一点。”
“不,不可能。”林凡一副你在开玩笑的表情,“即使当初你出到五百万美元,我也不可能卖百分之二十的股份。”
刘晴却莞尔一笑,“林总话中的意思我听出来了,目前百分之十的股份林总的报价会低于二百五十万美金?”
林凡笑了笑没有说话,当初奇虎360创建不到一百天,首轮融资就拿到2000万美金,拿出的股份大约在百分之十到百分之二十五左右,即使有门户网站奇虎网加成,但林凡做出的用户量却也远超过同期360。所以百分之十的股份低于七百万美元林凡根本就不会谈。
“做生意本来就是你来我往的过程,讲价说价都跟正常。”
“八百万,百分之十五的股份。”
林凡却站了起来,整理了一下自己的西装,“刘小姐既然能坐在这里,想必是通过了徐副总的考核,我们的商业计划想必你也知晓一部分,目前我们的用户量已经超过两千万,刘总不妨再好好想想。“正说着,林凡看了一下手表,脸上歉意一笑,“不好意思,我还约了其他风投。”
“真是的,一点也不绅士。”刘晴看林凡毫不留情的走出去,不由吐槽道,不过她可不敢再因林凡的年轻小瞧他,即使她下意识的吐槽还是因为林凡的年轻,但是现在此一时彼一时,古话叫做攻守之势易也,现在凡人安全是一个香饽饽,好多人都想吃。
出了咖啡馆,林凡并没有向自己说的那样,去找其他投行面谈。而是直接返回凡人总部,他需要聆听他员工的意见。
“林总,针对我们A轮融资只拿出百分之十的股份,红杉资本报价五百万五十万美元,软银集团报价五百八十万美元,IDG集团报价五百六十万美元,德丰杰报价五百七十万美元。”
“吆,这是什么情况,就像商量好的一样。”
柴达笑了笑说道,“这才是第一轮谈判,他们的底线还没有露出来,目前不过都是在试探。”如今是风投求着投资,柴达也分外轻松。
目前燕京大妞孟玲基本上是晕的,她虽是名校毕业,但也是普通家庭,哪里见过这么多资金?再看看眼前这三男人,几百万美金说着就跟喝凉水一样,她还要缓缓。互联网创业公司就是这样,只要你有创意,有潜力,就会被资本追捧。
林凡敲敲桌子,将众人的吸引力吸引过来,“诸位,我希望咱们不要被风投的热情迷花眼,他们本来就是为了逐利而来,若是咱们公司经营的不好,照样会弃我们而去。所以我们的每一步都由不得我们出错。”
徐盛和柴达脸上都有些火辣辣的,两个快三十岁的人还没有一个毛头小子沉得住气,他们确实有些轻飘飘的。按照他们的估测这次融资至少能拿到六百万美元,这意味着什么?三个月一个市值一百万的公司变成了市值四亿的公司!可却没有林凡一个年轻人看得开,年纪真是越活越回去了。
“先抛开资本不说,我现在想和各位聊的是诸位更倾向于引进哪个资本。咱们是一个团队,我希望大家能畅所欲言。”
徐盛清清嗓子,脸上还隐隐地有一些不好意思,“我个人属意IDG,该风投在华夏一向信誉良好,并且不喜欢参与公司的具体经营。另外IDG在圈内以爱投资有潜力的互联网新型企业出名,接受IDG既可以对公司有一次免费的宣传,也可以加强B轮融资的信心。”
“好你个老徐,A轮融资还没有搞定,你就记着B轮了?”林凡不由笑骂道。
“早晚的事嘛。”徐盛大笑,“谁让我们有林总呢。”
“老徐,你不要拍马屁。说起来将来的事情我倒是觉得做好当下才最重要,刚才林总也说过,我们只有将公司做的更优秀才能一直保持投行的热情,所以我更倾向于软银,软银出手一向大方,我们的现金流一定会大大解渴。”
会议室内突然安静下来,孟玲指指自己,“你们别指望我,我刚进公司,再说对于这些一窍不通。”
林凡沉吟片刻,“我个人倾向于先稳定公司发展,争取获得A轮融资之后将公司发展成华夏用户量第一的杀毒软件。”
“我没有意见。”徐盛想了想沉吟道。
“那咱们就重点关注软银?”
林凡闻言摇摇头,三人一愣,“那林总的意思是?”
“先和软银接触一下,放放烟雾弹,让其他投行把价格和优惠条件先提上来。”
“那您的真实想法?”
林凡神色捉摸不透,仿若拈花含笑,“天机不可泄露,且容我卖个关子。”
等到众人离去,林凡才吐了一口气,软银?就冲着它拥有者的国籍林凡都不会同意,别说矫情,别说钱没有正义和邪恶之分,但林凡就是个愤青。
林凡揉揉眉头,不过软银的鼻子挺灵敏的,凡人刚露个头就冒出面来,只是希望该咬的鱼儿会上钩才好......
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