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江冷秋把刘暖春送到公车站,然后,自己也就搭车回去了。书 包 网 txt小说上传分享
注意你说话的态度(一)
第二天上班,江冷秋就打电话给王汉民和黄冰艳,一起到会议室讨论广东市场这个季度促销礼品方案的事。其实黄冰艳,他本可以不通知的,因为她只是一个培训讲师,说白了,也就是一个兵。可因她是市场部的人,又经常在外出差在外地,给那些美容师们讲课,对市场以及这个行业的女性消费观念应该比较熟悉,于是也就打电话叫过来一起讨论了。
讨论促销礼品这种事,其实市场上的销售人员是最有发言权的。可是放眼望去,公司的市场销售人员都在外出差,只有一个总监王汉民在家坐镇指挥。剩下的全部是行政部和客服部的内勤人员,江冷秋心里想着,叫他们过来,也是起不了多大作用。
于是,最后就只叫了王汉民和黄冰艳。
江冷秋拿着手中的礼品方案,到前台的复印机旁,复印了三份,来到会议室,就发给他们一人一份,最后一份留给了自己。
方案做得很详细,每一样有意向做促销的礼品,江冷秋都把优势结合人性一起分析得很清楚。
王汉民迅速地看了一遍,没有说话,又沉默了一下,抬头问道:“江经理,你有什么想法?”
江冷秋的脑袋嗡了一下,心想,这个王汉民也真是的,我叫你来,就是想听听你们的意见,这下倒好,意见还没说,就先问起我来了。
可江冷秋却又不能不回答,于是就笑着说:“我的想法全部写在方案上了。”
王汉民讨了个没趣,脸色有点窘,迅速反映过来,这句话实在问得不应该,也不符合他现在坐的这个位置。于是立即自我解围,问道:“这些礼品的成本价都是符合促销点数的吗?”
“当然,超过点数的礼品,我做个方案出来,也没有意义啊。”江冷秋轻描淡写地答道。心里却在想,王汉民的智商也就这样,提的这些问题都这么小儿科。
王汉民点了下头,把眼光继续停留在礼品方案上。沉默了一会儿,又转脸问黄冰艳:“小黄,站在你女性的角度,你觉得哪些礼品对你会比较有吸引力?”
黄冰艳一向对王汉民不怎么感冒,于是爱理不理地回答:“我觉得都差不多。”
王汉民看了她一眼,嘴角肌肉动了几下,想说却又说不出什么。
江冷秋心里在发笑,心想,黄冰艳这个直性子总是让王汉民难堪,偏偏王汉民又有把柄在她手里,所以也只能无可奈何。
江冷秋说:“王总监,鉴于上个季度我们整个促销活动不是很成功,加上这次王总把促销点数也提高了,我建议可以用凉席做赠品,因为广东天气热,而且夏季较长,在炎热的季节,通过买化妆品得到一床凉席,我个人觉得还是一件不错的促销礼品。”
江冷秋话音刚落,黄冰艳就立即附合说:“我也觉得凉席挺适合做夏季促销礼品的。”
王汉民面对方案上十多种促销礼品,正好难以作决定,这会听到江冷秋的分析,又听到黄冰艳的认同,于是索性点头说:“是的,我也有同感。”接着又说:“既然我们三个都觉得凉席不错,就定下来用凉席做这个季度的促销赠品吧!”
“既然定下来了,那么就都签上自己的名字吧。”江冷秋吸取了上次的教训,接着又说:“免得到时因为促销效果不理想,又在王总面前争来争去。”
王汉民被这句话说得有点不好意思起来,一边签着字,一边强笑着说:“其实也没什么好争的,工作嘛,分歧难免是会有的了。我这个人说话做事,对事不对人,有什么做得不对的地方,希望江经理不要太在意。”
江冷秋见王汉民这样说,心里反倒生出几分惭愧,觉得自己倒有些小肚鸡肠了,于是忙说:“王总监言重了,我这样做也只是想把权责分得清楚点,毕竟做促销不是小孩子玩过家家,出不了业绩,大家在王总面前都不好交差。”
王汉民笑着说:“这个季度的促销礼品比上次要好,而且力度也加大了,对消费者来说,凉席应该还是颇具诱惑力的,这样的凉席市场价至少要200块以上。重赏之下,必有勇夫,我有理由相信,这个季度的促销业绩绝对会比上个季度要好。”
江冷秋也笑了一下,然后收敛笑容,正色道:“礼品只是促销方案中的一个重要因素,更重要的现场促销员执行力的问题。”
王汉民点头说:“对,没错。”转脸又对黄冰艳说:“小黄,到时你要把整个促销方案中重要的事项,详细讲解给美容师们听,直到她们完全明白为止。”
注意你说话的态度(二)
黄冰艳冷冷地说:“这个倒是没问题。问题是现在驻店美导不够啊!我怕到时,在执行过程中会出现脱节的现象。”
江冷秋说:“冰艳这个想法是有必要的,促销活动就怕执行不到位,所以人员一定要够,而且还要合理安排调节才行。”
王汉民说:“关于美导不够的事,我已经和王总商量过了,决定再招些人进来。反正公司这段时间,也在为西安分公司大量招人,就一起招了。我已教行政部张玲把职位名称写上去了。”
说到这,王汉民把头往椅背上靠了过去,轻微叹了口气,说:“不过,现在美导人员非常难招。”
黄冰艳说:“其实上批招人的时候,有几个还是合适的,但是王总监却因为她们长相差了点,而放弃了。”
王汉民哈哈笑了起来,说:“美容行业的美导促销人员,是要长期面对终端客人的,而代表的也是一个公司在外的形象,总不可能招些恐龙级别的人进来吧。所以,在形象气质方面,当然得有所要求了。”
江冷秋说:“形象气质都佳,当然最好了。但是我个人觉得也不能太挑剔了,一般般也就行了。客观地说,非常有气质的人,不会来做美导了,一是因为要长期出差,很辛苦,二是总体薪资水平也不高,就算来了,也留不住她们多久的。”
黄冰艳嘴里埋怨着:“如果这次招人,还和上次一样,到最后,恐怕又是招不到几个人。再说,现在市场上美导本来就缺。”
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