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第5部分(第1页)

好出手,哪知道鲁天一第一次出手就闹了大笑话。

有一次,一对情侣在他们身边刚坐下,蒲大姐就用手臂碰了一下鲁天一,示意他跟他们搭话。鲁天一本来心里就很紧张,被蒲大姐这一碰就更紧张。他靠过去冲那对情侣就这么嘿嘿一笑。这一笑,倒有出其不意的效果:女的尖叫起来,男的则瞪了他一眼,两人拂袖而去。

这么经过了很长一段时间的心理折磨,鲁天一终于突破了和陌生人认识交流的心理障碍。心理障碍突破后,鲁天一在北京开拓出了一片很大的市场,成为了ABC公司的佼佼者。地铁站、商场、餐厅、图书市场都成了他寻找顾客和合作伙伴的地方。

鲁天一每次向吴小丽讲起这些往事的时候,吴小丽都听得入迷,心里既佩服又感动。感动的是像鲁天一这么高层次的人也能够弯下腰来做最基础的工作,佩服的是他在陌生市场中居然能做得那么成功。

……想到这里,吴小丽就来了精神。对!先向他请教请教。

“鲁总,我现在在大街上准备认识陌生人,但就是不知道该怎么开口。”吴小丽打通了鲁天一的电话。

“小吴,其实认识陌生人也没有什么技巧的,你可以假装问路问时间,或者找一个其他什么的由头都可以,但最主要的是你要鼓起勇气开口。”鲁天一在电话那头亲切和蔼地说。

“但是我就是开不了这个口啊!”吴小丽发愁得不得了,“我也不知道是怎么回事,我心里紧张得很,总感觉有什么东西堵住喉咙一样。”

。。

第一章 绝路问津 5(5)

“其实做什么事情都有第一次的,你只要开了第一次口就好了,我以前也是经历过你这个阶段的,没事的,大胆地去突破就好了。”鲁天一爽朗地笑着,“我相信你一定能成功的,因为你是很棒的!”

有了鲁天一的鼓励,吴小丽不知道哪里来了一股无形的力量。她用力地握紧自己的拳头,暗下决心一定要突破。

这时,一个中年妇女慢悠悠地走过她面前,她鼓起勇气走上前去。

“这位大姐,请问现在几点钟了?”问这话的时候,吴小丽觉得自己的脸上火辣辣的,心跳得厉害。

“8点40分了。”中年妇女停顿了一下,看了看手腕上的表,又看了吴小丽一眼,转身就准备走。

“大姐,再等一下!”吴小丽叫道。

“还有什么事吗?”中年妇女又停了下来,用疑惑的眼神看着吴小丽。

不问还好,这一问就把吴小丽问得不知所措起来,脸就更红了。她呆呆地站在那里,竟说不出一句话来。她只是一个劲地说:“没什么,没什么,没事。”

那位中年妇女走后,吴小丽真是恨死自己了,她恨自己真是太没用了,就这么白白让一个差一点就认识的人走了。

她沿着街道继续朝前走去,看到一个面容看上去很善的男子迎面走过来。

她再次鼓足勇气迎上前去。

“先生,你好!请问现在几点钟了?”这次她虽然没有第一次那么害怕,但说起话来还是觉得很别扭很生硬。

“刚9点。”男子说。

“你听说过ABC公司吗?”吴小丽不想让这个准备到手的人又跑掉,她终于问出了这句在心里彩排了很久的开场白。

“什么公司?我不知道。”那名男子说完就快步走了。

又错过了一个好机会。我应该继续向他介绍才是呀!怎么就这么让他走了呢?吴小丽心里充满着后悔。

吴小丽就这么转悠了一个上午,依然是两手空空,没有认识到一个陌生人。吃完中午饭的时候,吴小丽对上午的行动做了总结,决定下午无论如何都要认识一个陌生人,否则就不允许自己吃晚饭。为了给自己打气,她还对着镜子喊了几声“我是最棒的”!

虽然在家里的时候想得好好的,但是一到大街上就完全是两回事了。吴小丽心里仍然充满着恐惧,她看着那些来来往往从她身边走过的人,正要上前认识的时候,那些陌生人看她一眼,她心里就虚得很。仿佛这一眼就看到了她的心里,仿佛他们已经知道了她的目的似的。

但不管怎么样,吴小丽还是强迫自己突破心理障碍。

“请问,滨城市电视台怎么走?”吴小丽问经过她面前的一个男子。

“你要去电视台办什么事?”那名男子态度显得很友好,看来是一个热心人。

“我要去那里找我的一个朋友,因为他是做ABC的,我现在也做ABC,我想去请教他怎么做。”吴小丽极力让自己的口气显得自然一些。

“哦?ABC公司?这家公司的产品很好的!我前几年在美国留学的时候就用过它的产品。”这名男子微微一笑说,“你是做ABC的?”

“你用过ABC的产品,是什么产品?”吴小丽简直不敢相信自己机会那么好,遇见了一个如此投缘的人,她乘胜追击。

“洗发水和牙膏之类的日用品,以前在国外经常用,感觉还不错!但是回国后老是找不到卖这些产品的地方,不知道在哪里有卖?”男子说这话的时候,脸上露出一种期盼的表情。

“现在我就是在做这个生意,这是我的名片,以后需要什么产品我给你送货上门。”吴小丽微笑着掏出自己的名片双手递了上去。

那名男子接过吴小丽的名片,看了看说:“ABC公司是家很好的公司,这家公司在国外做得不错,听说是全世界几家大直销公司之一,你做这个生意很有前途!”

“先生真是见多识广!留学回来的人就是不一样!请问先生怎么称呼?”吴小丽这才想起应该马上建立关系了。

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