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管张某打来的,张某因赵某未参加培训,在电话中严厉批评赵某,以致其过分激动,最终跳楼自杀。 网友分析,“办事处不合理的销售指标,多得不可理喻,强迫性、几乎与员工无关的会议、培训又在此次惨剧中充当什么角色呢?”
2008年2月26日下午13时左右,华为成都研究所员工李栋兵跳楼自杀。
2008年3月6日中午12时20分左右,华为公司深圳坂田研发基地科研中心F2餐厅内,正在吃午饭的男员工张立国突然起身跃下3楼栏杆,坠落1楼砸中餐椅身亡。
2008年6月,任正非在优秀党员座谈会上,发表《人生是美好的,但过程确实是痛苦的》,回应社会对华为自杀事件的议论,其中谈道:
“近些年来有员工自杀,大多数是个人原因,有些进来也就一个月不到两个月左右,时间比较短。我们忽略了心理测试,对他们的心理关怀也不够。
“整个社会的环境和氛围已经很宽容了,同性恋在这个社会上也不会受到太多的谴责和歧视!你既然有这么大的精神压力,你为什么要选择这条道路呢?你既然选择了这条路,就说明你认为它是正确的,是你的追求,那你怕什么呢?所以我认为我们很多员工面对生命过于草率,实在不好,不好。特别是工作没有成绩啊,决策失误啊,走向这一步,更不好!我们有的员工的精神包袱太大,在这个进取的团队里面,落伍了就感到有点压力。”
显然,任正非并没有反思自杀事件折射出来的华为文化问题,而是简单地将其归咎为“大多数是个人原因”,埋怨他们“面对生命过于草率,实在不好,不好。特别是工作没有成绩啊,决策失误啊,走向这一步,更不好!”轻描淡写地说他们的死是由于“精神包袱太大,在这个进取的团队里面,落伍了就感到有点压力”。这正显示了“竞底者不能认错”的规律。
在这篇文章中,任正非也谈到了他的竞争观:
“美国竞争失利是因为他们薪酬太高而失利,而不是因为华为的崛起使他们失败了。所以美国很多要人跟我交流,我就讲你们失败是因为你们的薪酬起点太高了。”
听话听音,任正非的言下之意是:华为竞争胜利的原因,是由于薪酬相对更低。这也正印证了华为的竞底特点。实际上,华为的行业对手确实指责说:华为“奇迹”无非是低廉的价格,加上无所不用其极的市场策略。华为带来的恶性竞争,最终让行业参与者都没有好日子过。
竞底,实在是一把双刃剑,用于他人,则他人难受;用于自己,则自己难受。
但竞底确实能带来一时的竞争力,有时还会迸发出闪亮夺目的光彩,如斯大林时代的苏联快速工业化;如希特勒在短短几年内,就通过扩张军备重振德国雄风。这些辉煌都曾让世界为之震撼,更让不少顶级学者为之着迷,认为极权、*有利于社会发展。华为今日的成就,比起这些超级竞底高手,连九牛一毛都不能算。但如今这些曾经显赫一时的庞大帝国,只作为人类的历史教训,被人提起而已。
第二章三、底线类型(26)
为什么呢?就因为这些帝国走的不是竞优策略,没有为人类真正增加价值,一旦时机来临,人类将弃之如敝屣。
华为的未来又将怎样呢?我们将在第七章的案例中进行探讨。
15。综合底线
在实际操作中,一项竞底行为往往会面临多种底线:如经营一座血汗工厂会挑战生理底线、心理底线、环境底线、法律底线等;争取某个合同会遇到风险底线、道德底线,等等。这种多条底线同时发生作用的情况称为综合底线。
当然,为了使竞底能不断进行下去,竞底者会不断尝试,还会有花样翻新的新型底线出现,越是新奇的底线,越能达到出奇制胜的效果。
问题是,中国人把自己的聪明才智用在这些方面,能昂然屹立于世界民族之林吗?
案例:击穿综合底线——长虹在美国遭遇巨额亏损
依靠垄断彩管和率先打价格战的竞底策略,长虹勉强爬上了中国彩电第一的宝座,但靠这种低级竞底手段获得的优势,很容易被对手超越。
2001年,重掌大权的倪润峰为实现长虹的海外战略提高销售额,迫不及待想打开美国市场。
竞底战略一直强调“哪里有需求,哪里就可能被竞底;哪里的需求越强烈,哪里就容易被竞底得更厉害”。
倪润峰迫切想进军海外市场的需求,首先就让自己处于潜在被竞底地位的不利地位。在数度赴美考察后,长虹与美国APEX董事长季龙粉达成了合作意向。
季龙粉虽然留学后定居美国,但到底是个中国人,对竞底的那一套策略非常熟悉:他在美国做生意,靠的就是低价竞争和赊销,一台APEX的DVD,在沃尔玛只有39美元。而对国内供应商,季龙粉则千方百计先拿到货,再千方百计拖延付款。
中国的许多大公司,如上海工业投资有限公司,天津的天大天财以及宏图高科等,都吃过季龙粉的亏。
但倪润峰病急乱投医,最终还是选择了声名狼藉的季龙粉。
在长虹的这个案例中,也许存在某种“神奇”的原因,它轻率地突破了机制底线:中国公司做外贸,通常以T…T(现款现货)方式,或不可撤销信用证(货到由银行付款)两种方式,这可以较好地保证中国公司货款的安全性。但显然,长虹为了达成与季龙粉的合作,跳过了这条机制底线,采取了先铺货,销售后回款的商业模式,将中国人生产的彩电、DVD,等等,源源不断地发往美国APEX。
但季龙粉却总是以质量问题或货未收到为借口,拒付或拖欠货款。
如果作为一个正常的商人,在这种形势下,一定会断然停止向美国发货,并开始追讨货款,但也许是在某种“神奇”力量的作用下,长虹不断放宽自己的心理底线,使APEX欠长虹的货款如雪球般迅速膨胀,直到亿美元。
甚至到这种局面,长虹依然不认为自己已经被打到底线,它还想极力掩盖已经出现的问题。2003年3月5日,《深圳商报》刊登“传长虹在美国遭巨额诈骗,受骗金额可能高达数亿”一文。对此,长虹反应相当激烈,认为该报导给他们带来了不可估量的损失。他们通过绵阳市委紧急致函深圳市委,希望《深圳商报》对失实报道予以澄清,并公开声明:保留采取法律途径解决的权利。
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