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第12部分（第1页）

信任和信心，加入澳帝集团的。

在悉尼这个已经很成熟的地产市场创建新公司，是极具挑战性的。我告诉我的团队，包括从威廉姆公司追随我来澳帝集团的三位销售奇才——格兰特、托尼和爱丽丝，我们澳帝悉尼将成为这个行业的龙头。

我途经公司附近的商业区，看到正在进午餐的白领时，心想，你们或许都还不知道我呢。但不久的将来，你们都会向我买投资房产的！

五。再次创业：宾利的年代（4）

打开一份中文地产报，看到上面多如牛毛的地产公司广告，我不禁默默暗语：将来，我要超过你们所有人，成为第一名！

按照“从结果开始”原则，澳帝悉尼公司在开业的第一年，就销售了六百套投资房产，价值3亿澳元（18亿元人民币）。进入第二年，墨尔本公司的营业额也达到两个亿。

我们为合作成功，举行了隆重的庆典。合作第一年，我们就售出5亿澳元（30亿元人民币）的投资房产，创下了数项行业纪录。许多销售人员也因此获得了丰厚的收入。我们为墨尔本的员工购置了几辆宝马汽车，还为悉尼员工买了几辆奔驰。

圣诞前夕，公司还让全体员工及家人飞到澳州北部著名的度假胜地——阳光海岸，召开大型圣诞宴会，送出10万澳元现金、十几块劳力士手表、五十多支万宝龙笔。

黄力发短信感慨道：“约瑟夫，如果把公司的现金流比作血压，我们现在可是得了高血压了！”

那是房地产业令人振奋的时期。我们创下了澳洲市场上的几项纪录。4月底的一个晚上，我们仅用了一个多小时，就卖出了价值近7000万澳元（42亿人民币）的一百三十套房子。

9月的一个下午，在短短的138分钟内，我们售出了价值亿（近10亿元人民币）的四百套公寓。当时的场面如同激烈的竞标战。我们采取了有步骤的销售方式。一共四百套房，七百八十人抢购。最后，只能采取抽签的办法。买主先写明他们希望购买的公寓数量。待名字抽出时，他们才可以选择具体户型。

那段时间，公司内部也有一些非常有趣的事。黄力不光是交易专家，还非常懂得如何激励我和安迪。他清楚，我俩都喜欢竞争，尤其是安迪，总想击败我这个师傅。

我们向开发商承诺卖出两百套公寓，但私下里，我们决定把四百套全部卖掉。安迪渴望他的墨尔本团队打败我的悉尼公司。

黄力知道，悉尼团队的实力更强。他对我说：“安迪正在调兵遣将，矢志打败悉尼。”

这消息对我来说，是最大的动力。为确保开盘成功，我们三个人坐下来商讨战略。黄力建议我们三个人打个赌。黄力拿出4万，我和安迪一人3万，共10万。哪个团队销售量最高，就可赢得这10万澳元。除此之外，三位董事还拿出10万澳元，设五个奖，用来奖励前五名销售精英。第一名可获得5万澳元（30万人民币），十分可观。

为了获胜，安迪调动墨尔本全体人员，包括行政人员，一起上阵。他们不遗余力，到全澳各地去寻找买主。而我的策略则是依靠悉尼的销售团队，鼓舞他们的士气。我希望他们多挣佣金。最有效的方法就是，调动我五位销售领导的积极性。我对他们讲：“墨尔本想打败悉尼，而我们悉尼必须赢！你们都没有劳力士表。等我们打败墨尔本，我送你们每人一块劳力士。”我同时也发动所有行政人员，由他们协助，保证售出的公寓尽快成交。

项目开盘那天，气氛令人难以置信。全部公寓都以押金形式预售出去，其中绝大部分都交换了合同。我们打赌的期限是三个月，最终悉尼公司胜出。虽然在项目开盘时，墨尔本公司的预售数量超过悉尼公司，但他们在期限内的成交量却落后悉尼公司。最后，悉尼以130％的优势获胜。

就公司总体而言，在这个项目的销售上可谓大获全胜。开发商最后只能再推出新项目，以满足市场需求。全体员工都获得了丰厚的佣金。公司的营业额达到数亿。

五。再次创业：宾利的年代（5）

继墨尔本、悉尼之后，我们又陆续在布里斯本、奥克兰、北京、上海以及越南先后开设了分公司。

2004年，我邀请安迪和黄力一同到中国去看看。我们为四处崛起的高楼大厦而惊叹。从北京酒店的窗口望出去，林立的高楼一眼望不到边。在做房地产生意的人眼里，这是一幅神奇而令人陶醉的画面。离开上海的那一天，我们互相对视，不约而同地感慨道：这里新楼比比皆是，而我们居然还在袖手旁观。

于是，我们作出了进入中国市场的决定。当时的这一决定做得比较草率，尽管我们在北京和上海都造起了一些声势，但效果寥寥，销售额没能达到预期目标。其中部分原因是，中国的投资者还没有进军澳洲地产市场的心理准备。

时至2005年年末，地产市场渐趋冷却，利率也在悄悄上升。尽管我们的生意还保持在令人满意的水平，但由于我的主要精力放在了中国的分公司，同时也没有对变化了的市场作好应对准备，我们在澳洲和新西兰市场的业绩开始不断下滑。我开始认识到我们生意模式中的缺陷。与此同时，我与安迪和黄力的合作伙伴关系也逐渐出现裂痕。

作为生意伙伴，安迪和黄力都是难得的人选。我们相互信任、相互关怀。我们待对方如亲兄弟，彼此也都很赏识。我们之间从未因金钱而计较。我们三人在一起所取得的成就以及我们之间融洽的关系，都使我感到，没有比作为他们生意伙伴更幸运的事了。我永远感谢他们给了我加盟他们生意的机会，感谢他们对我毫无保留的接受。时至今日，我们仍然是朋友，而且今后也会是朋友。

从2005年下半年起，我们三人开始对业务的发展方向产生了不同的看法。我认为，尽管我们的成绩可观，但我们生意的体制和经营方式更适用于繁荣的市场，而缺乏应对挑战的机制。我认为，应通过精选素质优秀、意志坚定的团队，以及建立更有效的体制和经营方式来扭转生意的局面。同时，我还希望制定更有效的市场战略。要完成以上目标，需要时间。

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