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第10部分（第1页）

周履成经理却没有惊异，他安稳的坐在那里，面带含蓄的微笑；他是在洋行和华商里面打过几年滚的人了，现在他已经知道，赵协理其实比他早来没几天，半个月前还是江津的乡下土包子呢；安德森洋行的底子他也心里有数，根据安德森先生的说法，他能从美利坚本土拿到很便宜的洋货，那么洋行的主要生意其实就是卖给华商；这样一来，他任职的业务部就显得尤其重要，甚至仅次于沟通洋人本土的安德森大班。

“还真是来对了地方啊！”他默默感慨着，“假以时日，谁知道他会不会做到协理的位置上呢？”毕竟，安德森大班需要的是尽可能多卖洋货，他应该会选择对自己最有用的人吧？洋人——毕竟也是商人啊！

第十八章　商业规划

安德森大班刚刚离开，赵东一屁股坐到大班椅子上。

望着眼前这些职员，他终于找到了后世当老板的熟悉感觉。不容易啊！来到这个时空一个月，他起的比鸡早，干活比驴子多，东奔西跑都不带喘口气的……现在终于拥有了自己的公司！

他对大家点点头，然后就开始谈论洋行的规矩，以及要做的事。根据他的分析，当前重庆口岸洋货的进口总值超过一千万海关两；这还不是川省输入的全部，从川省以外输入川省的国货，甚至比洋货进口还要多；两者总和超过三千万海关两，这是四千多万大洋的巨额市场。但是相比川省四千万以上的人口，这个输入总值其实还有巨大的潜力……

他的视线盯住了洋货进口上，毕竟，他是中国人，也不想打击目前在夹缝中生存的民族资本。在洋货进口的一千多万海关两份额中，有四大类四十余个小类的主要品种。按照他手上的数据，他计算出过去三年不同种类洋货的比例：在四大类洋货中，棉货占65－75％，杂货占15－25％，呢绒类和金属类洋货合在一起所占比例低于百分之七。

根据这个数据，结论一目了然：卖棉货！尽他所能的卖棉货！

他参考后世公司的优点，设立了绩效奖励制度。出货一千大洋以下的，给予平均一成的提成，也就是销售值的百分之十作为奖金；出货低于一万，高于一千的，提成半成；高于一万的单子，提成两厘；十万以上……按照这个制度，假如做成一件五万大洋的单子，一千大洋就到手了。这个时代洋行中的华人职员，还没有绩效奖金或者提成的说法，但是有一个类似的名词——“佣金”。考虑到业务部是主力，提成的大部分都给该部，由周履成经理统筹规划，送交赵协理签字批准；当然，个人做的单子，佣金就全归自己了。

这么高的佣金，除了做军火买卖的，一般的洋行绝没有这么优惠的，而且还是对华人职员。办公室里的人一片振奋，周经理更是兴奋的两眼冒光。

赵东眼睛一扫，众人的表情都看在眼里，笑眯眯的说道：“各位同仁，以后咱们就在一块共事了……好生做，大家一起发财！”

会后，又把三位经理留下勉励一番，再画几个大饼，然后才一同离开。

出门的瞬间，他眼睛的余光发现，周经理炙热的目光舔过李竹清挺翘的臀*部，然后像没事人一样走开了；李经理兴奋的心情还没有停歇，浑然不知道自己被吃了豆腐。

赵东一乐，周经理真是好眼光！李竹清素净的布旗袍把那种轻熟*女的玲珑曲线勾勒得分外诱人，再加上白里透红的妩媚面容，就仿佛鲜嫩的水蜜桃。

周经理想吃就好。想吃，敢吃的男人，体内雄性激素的水平一般都比较高，这样的男人主动性强，有野心——他就需要这样有野心的人。假如周经理体内的激素水平超出常人甚多，那就更好了——这样的男人为了干女人，干更多的女人，干更好的女人，会不择手段的往上爬……根据他前世的经验，这样的人往往还能爬得挺高——在他因为某个女人摔下来之前！

回到办公室以后，赵东开始研究棉货的交易流程；他手上有一百多分报纸，还是商业方面的专业报纸，这些报纸已经提供了足够丰富的信息；这些信息甚至多到这个时代的人都忽略的程度。因此，他已经不准备再花过多的时间去到处打听了，很可能打听不到什么。毕竟，当前重庆城内已经形成了二十来个商业行会，囊括了各行各业超过两千家店铺工厂，种类包罗万象，涵盖了油、盐、糖、煤、面纱、匹头、苏货、干菜、夏布、川丝、药材、山货、皮革、鞋帽、旅栈……等等，包含了所有能包含的货物。

换句话说，行业壁垒已经形成；他不准备打破这个壁垒，起码现在不准备这么干。现在他考虑的是怎么卖进口棉货。

根据手上的资料，他很容易就看出，进口棉货的交易流程包括四个步骤：上海和汉口进货——重庆商号售予纱铺——重庆纱铺售予水客——水客销往外地小纱铺和末端消费者。水客主要由大批零散的商号构成，很大一部分还有帮会背景，这个群体是他没接触过的，暂时无法可想。第二个环节，是重庆的进口商号售于纱铺的过程，他猜测进口商号与本地纱铺之间的关系很密切，很可能有多年的人脉关系在里面，贸然插入很可能得不偿失；而且这个环节需要和几十、上百的大小纱铺打交道，目前超出了他的能力。

最后可选的仅剩下第一个环节：他直接出货给重庆商号，下面的流程由重庆商号们自己完成。

重庆的棉货进口起源于清末，历经数十年，如今已经形成比较规范的行业；民国初年，成立了专门的棉纱业同业公会——“同庆公所”，现在大约有棉纱字号的商号二十多家；就是这么二十多家商号，基本控制了整个川省的棉货进口业务。

进一步深入研究，他发现重庆的棉纱商号大致分为两类。第一类是比较有实力的商号，他们直接从上海、汉口拿到进口棉货，通过水运到重庆，然后卖给大小纱铺；第二类的实力弱点，他们从重庆的洋行进货，转手就售于纱铺，甚至跳过这个环节直接卖给水客。当然，第一类的实力强也是相对的，大点的棉货商号固定资本也就几万元，和外资洋行的实力比起来差很远。

但是重庆棉纱业还有一类商号——跨行业商号。这类商号往往经过几代人积累，资本和人脉都是顶级的，经营棉货也只是他们业务的一个部分，这些顶层的商业家族才是真正有实力的玩家。不过，赵东现在底子太薄，还不够分量和这些人打交道。

说到底，还是外星人太小气——如果给他一艘歼星舰，他早统治地球了，还用费这事？

“事情得一步一步来嘛！”他感慨道，“还好，终于可以开始了！”

晚上，按照他在后世当老板养成的习惯，把洋行的全部华人职员全部带到饭店聚餐，算是庆祝开业大吉，也预示着以后生意兴隆，财源广进。

席间，他笑眯眯的看着这些部下，边吃边安排以后的事务。他把安德森大班安排到南岸的租界区一带，找了个一天两块川大洋的旅店住下，包了一个月，老板给打了九折；以后这就是安德森先生的家了。如果他也离开的话，那么就涉及到一个问题：周经理和李经理两个人之间，到底谁听谁的？

“李经理，”他‘呵呵’笑着说道，“明天我和安德森大班另有要事，我和安德森先生不在的时候，这里你当家，该拿主意的时候就拿主意……不要怕做错，大胆的干，安德森先生也是这个意思！”

“我？……”李经理显然很吃惊，嘴巴张得老大，筷子夹着一个芝麻圆子正要送进樱桃小口中，可能是感觉这个形象不太雅观，赶忙又把筷子放下，“赵协理，我怕我做不来啊！”

“有什么做不来的？”赵东一脸的不以为然，“周经理业务繁忙，这个担子你不挑起来，难道还要再给周经理加担子吗？你说是不是啊，周经理？”

“嗯，”周经理嘴里吃着菜，含含糊糊的说道，“是啊李经理，这是安德森大班和赵协理对你的信任，你可不能辜负了啊！”

周经理的表情他看在眼里，也不说破；这么安排有他的用意：他担心李经理年青没经验，万一周经理是个老手，说不定哪天就把李竹清这颗鲜嫩的水蜜桃给吃掉了。现在两个人的地位有了变化，周经理想吃就没有那么容易了。

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