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第二天一早,傅斯晨刚到公司,就被张德亮叫到了办公室。
张德亮照例泡了壶好茶,先给他斟满,才坐下来。边盘着手中的珠串子边慢慢开口说:“这段时间辛苦你了,没想到经过《神秘女郎》画像的风波后,这次的海瑞烂尾楼拍卖还能大获成功,你功不可没啊。”
傅斯晨喝了一口茶,淡淡说:“都是大家的功劳,再说艺术品和房地产的买家受众虽然有交叉,但也终究不完全是同一类人,所以艺术品拍卖的负面影响,对房地产拍卖的影响也是有限的。”
张德亮慢慢转着珠子:“自从画像事件后,虽然媒体把后续的真相公布于众了,但我们还是需要做出更多积极的事件来提高公众好感度。最近有个公益组织找到我,想让我们主拍一场慈善拍卖,为贫困地区留守儿童的教育环境筹款。我了解了一下,这个慈善组织已经收集到很多名人的东西,虽然不是什么贵重的东西,但噱头很好。我们只需要把东西的价位抬上去,让那些有钱人把钱捐出来就可以了。为了表示公司的诚意和爱心,我打算义务为这场拍卖会拍卖,既然是不收钱的,我就想让那两位实习生去练练手,就当是他们最后的实习考核了。”
傅斯晨顿了顿:“这样吧,我和她们一起上台。既然要表现诚意,就要有足够的表示,实习生毕竟是新手,慈善拍卖的东西多且杂,到时候场上情况多变,如果出了什么差错,对古德来说得不偿失。”
张德亮推了推金边眼镜,慢慢说:“我知道你有心做慈善,但你是我们古德的门面,怎么能让你去做这样的义务工作?至于实习经验不足的问题我都已经考虑过了,我会安排周大齐一起跟她们上台,一共五百多件拍品,三个人轮流拍,到时你在台下,可以更全面地看到两位实习生的表现情况。”
周大齐也是古德的老员工,既然张德亮已经这么安排了,傅斯晨也就不好说什么了,喝完最后一口茶说:“那没什么事,我就先走了。”
“不急,再喝一会儿。”张德亮说着又给他倒了一杯。“那个乾隆粉彩瓶现在情况怎么样了?”
傅斯晨若有所思地顿了顿:“应该快了。”
昨天李瑞的父亲给他打了电话,感谢他给李瑞找了万里集团这么好的单位,李瑞总算不再混日子了,开始认认真真地上班了。老大哥还特意叮嘱傅斯晨,让他有空带着上次做饭好吃的那位姑娘来家吃顿饭。
傅斯晨办事张德亮一向放心,既然他说快了,那就是快了。张德亮面露笑意,手指在沙发扶手上轻轻点了两下,说:“好,那慈善拍卖会之前,你抽空再给两位实习生好好培训一下,严师出高徒嘛。”
慈善拍卖会定在元旦当晚,傅斯晨提前一周给白小米和苏梦做了关于慈善拍卖的特训,两位实习生也知道这将是决定最后实习结果的关键时刻,全都打起十二分的精神,投入到培训当中。
培训室的讲台上,傅斯晨看了眼在下面认真做笔记的白小米和苏梦,开始讲解这场名为“明天的太阳”的元旦慈善拍卖会。
“你们想要在这场慈善拍卖会上拍卖成功,首先要明白慈善拍卖会的整个流程。无论是什么拍卖会,都需要一个团队的运作,都要经历从作品征集、整理、鉴定、作价、填单、顺序、照相、编辑、排版、校对、印刷、宣传、招商、公告、预展、看样、拍卖、收款、付货、还款等近二十余道工序。这一个个环节就像一场接力赛,而我们拍卖师接的就是最后一棒。能不能把这个比赛跑好,会不会前功尽弃,就看我们这最后一棒了。”
台下的白小米和苏梦认真地点了点头,眼睛一眨不眨地盯着傅斯晨。
“拍卖师的主要职责虽然是主持拍卖会,同时也要参加拍卖会的策划工作,以及制定拍卖营销策略。一个具有良好素质的拍卖师,在将所要拍卖物品进行优化组合之后,可以定出最佳报价路线,再加上对现场气氛的渲染,往往能使竞拍达到意想不到的效果。我们这场‘明天的太阳’拍卖晚会,旨在为贫困山区的留守儿童提供更好的受教育的条件。晚会上邀请到的人多为社会名流、文化界人士和爱心人士,本次的拍品都是各界名人提供的有意义的日常用品和纪念品,范围广泛。我们需要做的就是,把拍品的起拍价设计好,最大限度发掘潜在的买家,调动他们的参与积极性。
“其次你们需要清楚的是,一般的拍卖会和慈善拍卖会并不一样。它们的不同,首先体现在价位上。比如一件光绪时期钧窑的青花瓷瓶,从三万起拍,能拍到八万或十万,基本就是它的最终价格了。如果拿到慈善拍卖会上,这件收藏品被赋予了慈善的意义,增添了扶贫救困的色彩,就可能拍到三十万或五十万。除此之外,能上拍卖会的艺术品只有那么传统的几大类,而慈善拍卖拍品的范围则更广,几乎什么东西都可以拿来拍卖。名人的钢笔、篮球、运动服、鞋子等等,只要有一定意义,都可以拿来拍卖。想要在这样的拍卖会上成功地把五百多件产品都拍出去,拍卖师就必须要具备过硬的专业素质和良好的职业道德。你们要时刻明白,拍卖师只是一个桥梁,既不代表竞买人也不代表委托人,在拍卖中不能进行变相诱导。”
傅斯晨说话的速度特意比平时稍慢,他不写板书,只用嘴说,白小米和苏梦在笔记本上飞速地记着,生怕漏了一丝一毫的重要内容。
“在拍卖场上,好拍卖师的眼、耳、鼻、舌、身、意都要调动起来。拍卖场有时很大很乱,拍卖师要看得清、听得明,嘴更要跟得上,还要具有有感染力的肢体语言。这一切最终归结为价格的真实不虚,让场上每一个人都能感受到。拍卖师除了需要有良好的语言能力,还要有迅速的反应能力和控制全场的能力。报价准确、语言简洁明了是最基本的语言能力。控制全场的能力包括关注全场的每一位买家、确认重点买家的位置、区别不同手势的意思。比如说,有些人举手是表示对价格的认可,而有些人举手是表示要加价。而这些,都需要拍卖师在现场即时判断。”
最后,傅斯晨深沉地看了白小米一眼:“这是你们的最终考核,希望你们都能认真对待,在会场上保持一定的紧张是好的,但也不用太紧张,胆大心细加上专业素质,我相信你们可以顺利完成任务。”
台下的白小米和苏梦都暗暗握紧了拳头。
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