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第十四章（第1页）

上午9点，我准时到达位于东四环的售楼处。售楼处装饰得很别致，大厅里摆着一些小巧的盆装发财树，别看发财树的名字很俗，可实际却是很纤细的植物呢，很适合摆在室内。那一枚枚秀气的绿叶生在孱弱的树枝上，风吹过来，便摇曳多姿。如此秀美的植物跟"钱"很难挂上勾，实在不明白是谁把"发财树"这一俗名扣在了它的头上。

我正在做的这个楼盘的名字很有特色，"雀巢"，顾名思义，定位以小户型为主打的住宅，目标群体就是那帮急于构筑爱巢的年轻恋人们。雀巢的策划案做得相当成功，第一期开盘的3栋楼很快卖光了。现在，一边等着后续的开盘，一边卖首期的一楼底商，面积大且价格不低，动辄都是3百来万，而门前规划的市政路又迟迟没修，走势故而有些迟缓。

按说这样的销售业绩不错了，我这销售主管也没什么好愁的。可最近有件烦心事，公司竟然来了个空降兵，一个号称是"海龟"的男子陈大洪被直接任命为销售总监。本来前任总监离任时还跟我透露，我有希望接任他的职位，哪里料到半路上杀出个程咬金，被这么个"海龟"给得了利。眼看要熬出头，这到嘴的鸭子却让它飞了去。

听说这几年"海龟"也不吃香了，去国外镀金回来个别"海龟"甚至直接就变成了"海带"，待业在家。估计陈大洪还算"海龟"里头"点儿正"的，回来就搞到个好工作。

我做售楼小姐也有2年了，在很多人眼里，这是一个令人羡慕的职业：穿着做工优良面料精致的套装，妆容优雅，整日坐在装修别致的售楼中心里，几乎足不出户，谈笑间就将几十上百万元的合同轻松搞定。

在媒体的报道中，一提房地产业，旁人都得用仰慕的目光看你，以为你见天就抱着钱上班呢，至于年薪，往低了说，怎么着也有个几十万、上百万吧？！

其实这也是个误解，现在商品房销售员的底薪一般也就是800-1000元，提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。一套高档商品房的总价在百万元以上，卖出一套房，销售员也就能拿到两三千元的提成，一般员工月薪也就4-5千元左右，做得特别好的月薪能上万元。这点收入，在北京顶多也就算个小白领儿。在楼盘销售员中，那些高档写字楼、高档公寓和别墅的售楼小姐才是"贵族中的贵族"，也就是所谓的金领阶层。

损友小驴就在豪宅楼盘做过销售，去年他的同事中，销售前10名的年薪都在100万元以上，到副总监一级的甚至每年可以拿到150万元。而另一位别墅楼盘的林小姐那里，业绩最好的同事一年的收入也只有几十万元。这么说吧，在2000年以前，卖出一套房子所得到的提成大约能达到房屋总价的1%，那时她们每月很轻松就能收入四五万元。这要搁现在，难了。

最难的还不是月薪高低，而是收入不稳定。你有可能一年就成百万富翁，但是别忘了这个行业的待业指数也是最高的，没准儿来年你就找不到好的项目，在家里一待就是一年，一分钱也拿不着。你说这气人不气人？

你说咱们咋就这么倒霉呢？好不容易混个大学文凭吧，没想到赶上了大学扩招，大街上一扫帚下去能扫出一堆硕士生博士生，连大学本科它都靠边站了！好不容易从大学混毕业了吧，没想到连国家分配也被取消，铁饭碗也被打破了，连招聘都变成了双向选择，就算混个工作吧，它也干一天是一天，哪儿也不能干上一辈子呀！这压力大得没法说。

我入行显然太晚了，连末班车也没赶上，因此呀，看到这些媒体的不实报道我就挫火。虽说两年就混了个销售主管做做，但年薪离报道的那个最低水准也达不到。这回子又凭空来了个销售总监压我头上，岂不让人更加气恼？！

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