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“对,你从左边绕一下进来,园区那个门是不让进货车的,你要从后门走,您现在往左绕有个小门能进来……”
s市的夏天绝非浪得虚名,金曼曼站在场地中央,汗顺着脖子往下流,感觉自己差一点点就要中暑了,今天工作室进家具,工人来来往往,门大敞着,灰尘满天,空调根本开不了。“师傅小心!你别把我地板磕出印子!”
不管是大装小装,只要亲自跟过装修,就能明白她现在的糟心。园区有规定,装修要遮挡,屋内又热又闷,灰尘在灯光下回旋,金曼曼声音都快哑了,脊背忽然传来冰凉触感,她跳了一下,回头一看,“你怎么来了。俏俏给你的地址吗?”
“嗯。”单修谨左右张望了下,不无歉疚,“早知道我就先来这了,还能帮你跑跑腿——我去买箱水吧。”
“已经有了。”金曼曼指着墙角让单修谨看,那里放了两大箱水给工人们饮用,她自己也没拧开那瓶冰水,只是捏在手心感受清凉。“其实也没什么大事,就今天比较忙,家具装好明天找人来打扫一下就行了。”
今天早上是最艰苦的,到了下午就好多了,大件家具已经进场,工人们撤退后,开荒保洁无缝衔接,有单修谨在,金曼曼省事多了,他去年暑假刚帮着家里盯了新房装修,手还很熟,别的不会,帮把手盯盯工人做事,去园区跑跑腿拿外卖,其实已为她省了不少事。金曼曼在工作室呆了一天,等到晚上九点多终于告一段落。大开荒做好,小件软装也都开好包,全堆在工作室一角,等着明天安上就行了。连夜忙也不是不行,但站了一天实在是熬不住,单修谨做主,“先去吃饭吧,明早我来帮你。”
他们都累得不想折腾,在园区外随意找了家小店,金曼曼坐下来就点了一大碗炒面,这对她来说很难得,看来今天她是真的累着了。单修谨忍不住笑,又打量下街头行色匆匆的路人,“这园区地段、环境真的都蛮不错的,很高大上,一年租金多少?”
“二十几万,不过一般都是三年起签的。”金曼曼说,“在这个地段的园区算是便宜的了,毕竟地方大嘛。”
二十几万对林俏来说,眼也不眨,几件衣服而已,但却是金曼曼的全副身家,如果没有林俏的投资,金曼曼是开不起工作室的,单修谨知道她最近都在忙工作室的事,注册、装修,在工作室附近租房、搬家等等,倒是林俏除了给钱,其余不太过问,她陪母亲回老家去了,也没法分心s市的琐事。
金曼曼的心愿就是开工作室,这至少也比她继续在‘晚奢堂’兼职,考虑是否变身为老板娘来得好。单修谨是为金曼曼开心的,吃完饭散步回附近租屋时,他一直在查看金曼曼的脸色,金曼曼问,“怎么了?我脸上哪里弄脏了吗?”
“我觉得你好像没想得那么开心。”单修谨说,“是协议哪里写得不够好吗?——其实那天我就觉得挺怪的,俏俏上钩了,这不是你一直以来计划的吗?但你和我说的时候好像一点都不开心。”
“她上钩了但又没有完全上钩。”
金曼曼叹口气,跳起来去抓偶然落下的梧桐叶,s市这个区域多是老洋房,道路两侧遍植梧桐,现在还是盛夏,梧桐在灼热的夜风中发出摇曳的沙沙声,桑拿天的高温下,连她的声音都好像浸透了发闷的水汽。“之前一直在考虑,也没和你说,林俏没投资我成立服装工作室。她觉得我才华不够,她家里人也认为她没资源去捧起一个国产新兴设计师。”
“但林俏比你我想得都要更成熟也更大胆,一旦从她的心意结里走出来,商人家的孩子眼界到底是不同的,她只是不看好国内独立品牌的盈利模式,但却觉得我很适合投资。她觉得我为她提供的服务——这种成套的消费建议和消费策略教育,在国内是蓝海市场。她愿意投资和我合伙成立工作室。”
她们正从园区门口经过,金曼曼指着路标牌上新插入的指示,“金迷工作室,和奢侈消费有关的所有服务,你可以把我当成一个另类的奢侈品买手。林俏认为这才是我的天赋所在。”
单修谨只能承认自己对奢侈消费一无所知,别说另类,连普通的奢侈品买手是什么他都完全没有概念。
“买手也可以叫做采购,本身没什么特别的。很多欧美那边的百货公司都有自己的买手,他们不像是现在国内的商场,以专卖店为主,有些美国那边的百货,是按服装品类来分楼层的,比如你想买大衣,那么三楼这一整片都是大衣区,里面会有很多品牌的大衣来供你选择。决定哪个品牌的哪些款式能够进入百货公司的人就叫买手,这职业听着时髦值挺高的,以前时尚品牌大秀的观众席里,除了客户之外很多都是各公司的买手。”
但随着专卖店的兴起,线上直销也越来越流行,这种混合售卖制的百货公司数量逐渐减少,买手席位也在缩减,更别说国内的时尚买手基本都是潮品店老板自己担任,更多的买手转向为快消品牌购买一些设计的版权,这种买手自由裁量权更小,工作内容已经和看秀没太多关系,反而大部分时间都在看表做表,被专业数据追着跑。单修谨听金曼曼讲了半天,不解地问,“你说的那种潮品店不就是去进货回来卖吗,那我自己开间服装店,到批发市场——动物园什么的地方去进点货,我也可以算买手吗?”
“可以算很低档的买手。”金曼曼忍不住笑了,“这行业其实算是日薄西山了,但在以前是商业主流,那时候买手是真的可以说位高权重的,你猜为什么这个行当如今日益式微?”
单修谨并不笨,否则也不能考上名校硕士,虽然对时尚行业一知半解,但道理是通的,他琢磨了一会,“因为信息的流通正变得越来越便利,越来越廉价?”
“正解。”金曼曼对他笑了,像是奖赏他的聪明,“你可以想一下,如果现在全s市就只有两家上档次的百货公司,你对时尚的所有认知,只来自于报纸,电视广告的话,你的选择是多么的有限,供应信息的渠道越少,决策者的权力就越大。”
“专卖店?”
“要详细说就得讲一部纺织史了,”金曼曼今天没太多力气讲古,“总之,以前富人的数量远没那么多,而且相对很分散,只有百货公司这种集中式的场景可以带来足够的营业额,这也就给时尚买手带来了很大的权力。在媒体时代之前,信息是分散的,潜在水面下,是一座一座孤岛,买手收集信息,百货公司做为唯一的渠道中转,电视时代来了,买手的权力开始收缩,互联网时代来了,买手的权力进一步缩小,手机时代来了,现在的百货公司影响力已逐渐式微,买手……买手就更不用提了。”
“权力转移去了哪里?去了新的媒介那里,时尚杂志的主编,那些拥有广泛影响力的明星——比如一件高定礼服会因为明星穿它在重要庆典亮相,瞬间卖出数十件同款,但它永远不会因为买手把它悬挂在橱窗里就多卖那么多。市场集中化,对买手的权力有极大的影响,但这并不意味着市场就真正不需要买手的服务了,只是让买手变得更加奢
侈,更加私人化,市场变得更小也更昂贵。”
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