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第三十二章讨价还价（第1页）

在康晓华的带领下，6维和康晓凌来到了一间办公室面前。

康晓华敲了敲门，里面传来一声洪亮的声音：“请进”。

随着门被推开，6维等三人走进了这间办公室，宽大的老板桌后面坐着一个四十多岁的中年男性，偏胖的身材靠在宽大的老板椅上，一张胖胖的脸上总是挂着一丝习惯性的微笑，让人看上去很容易产生好感，但6维知道，越是这样的人越是不容易让人猜到他心里的真实想法，这样的人不适合在这个艺术圈呆着，去做官也许还不错，这是这个公司总裁给6维的第一印象。

“马总，你好，这就是我和你说的《老鼠爱大米》那歌的词曲作，6维，6维，这是我们艺华唱片公司的总裁马先生。”，康晓华介绍着。

“马总您好，很高兴认识您。”，6维礼貌地打着招呼。

“马总好”，康晓凌也笑着打了个招呼。

马总热情地从座位上站了起来，朝众人招呼道：“来来来，随便坐啊，到我这里不要客气，晓华给我拿的那歌我看了，写得很不错嘛，年轻人很有才华，好好好！哈哈。”，马总连说了三个“好”字，一张满是肥肉的脸上笑得一颤一颤地。

“马总您客气了。”，6维说着，和康晓凌在一旁的沙上坐了下来。

“是这样，今天找你们来呢，是想和你们谈一谈有关这歌的操作问题，我们艺华的意思呢，是希望你把这歌完全地卖给我们，然后由我们来负责这歌商业方面的运作，当然啦，我们艺华只是一家小公司，可能在这歌的价格上不会出太高，这一点希望你们能够理解。这样吧，我也不拐弯抹角地了，一口价，五万元，买断这歌的所有版权，你们觉得怎么样？”，马总收起了习惯性的笑容，恢复了一个商人的本色，一本正经地对6维说道。

“哇，一歌值五万，怎么这么多。”，康晓凌低声地惊呼道。

康晓凌的反应完全落在马总的眼睛里，马总的心里有了底，看来只是一帮没什么社会经验的学生，十分好对付。其实能当上一家唱片公司的总裁，自然不会是草包一个，当康晓华把歌谱交到他手里的时候，他就意识到了这歌的商业价值，原本他的底限是八万元，看到这两个学生一副外行的样子，当然趁机把价格向下压了压。

6维不置可否的笑了笑，不缓不急地说道：“感谢马总对我这歌的认可，但我个人觉得这个价格似乎……”，6维说到这里稍微停顿了一下。

“呵呵，小同学，你也知道的，这个价格可绝对不低啊，你要知道，现在一不错的原创作品，唱片公司的顶天出价也不过是这个数而已啊。”，马总看到6维的话没说话完，忙着补充道。

“不不不，马总，我不是这个意思，其实我觉得五万元已经不少了，不过我还有个更好的建议，我个人的意思是，我只要二万元就好了。”，6维笑着说道。

听到6维不禁不向上抬价，居然自己把价格降了下来，康晓凌和康晓华都是一副不能理解的神色。

马总也稍微愣了一下，继续问道：“那你的意思是？”

“我的意思是这两万元算做买断这歌的部分定金，其余的部分我想通过商业销售分成的方式，简单地说，我要这歌上市后销售利润的三成。”，6维简短地说道。

这个要求大大出乎马总的意料，他没想到一个学生居然能有这样的商业头脑，面对金钱的诱惑居然还能考虑得这么周到。

“这个，三成似乎太多了吧，6同学，你应该知道，我们包装这一歌的前期投入和后期宣传可都是一笔不少的开支啊，你什么都没有投入就要分我们三成的利润，是不是不太合适啊。”，饶是马总处事圆滑，此刻脸上也带了一丝不悦之色。

“不，马总，三成的要求并不过分，虽然你们会付出很多物力人力来包装这歌，但我相信这歌给你们带来的价值会让你们觉得物有所值的，三成，我要的已经不多了。”，6维毫不让步。

“你就对你的这歌这么有信心？”，马总目光灼灼地盯着6维。