乐文书包网

手机浏览器扫描二维码访问

第4部分(第1页)

或许,矫枉必须过正。开弓没有回头箭,做企业必须有许多种妥协。可是,一旦高层管理者与公司文化发生了冲突,已经可以聚合众人公开挑战公司规矩了,这个高管越有能力,越有人缘,就越是要马上采取措施规范他的行为。现实中大多数企业家和高管却不敢当机立断。为什么?在我看来,这是由一系列错觉造成的。

错觉一:企业靠营销吃饭。生产需要投入,营销却是把钱往家里拿,营销团队掌控着企业的生命线。其实,这是个严重的错觉,狐假虎威。营销是企业整体营销,任何一个分销商或代理商,他们都是在跟一个有好产品的法人企业打交道。只要你的产品过硬,他们绝对会臣服。

错觉二:做企业靠关键个人支撑。营销总监往往就是企业中的强势人物,人脉压倒公司规矩。那些关键个人,就是做了对企业不利的事,往往也被淡而化之。他们往往有个权衡,关键个人的小贪无法动摇公司的整体利益,在公司根本利益没有受到伤害时,不会采取断然措施。

错觉三:一般现场营销人员,不掌握公司命脉。营销人员的现场能力,从来就没有进入过公司老板的视野。虽然公司初创时,他们熟悉每一个精干的一线销售人员,但当公司有了规模以后,特别是引进了职业化团队以后,公司老板与一线营销人员之间的联络就此中断。公司销售团队中主管以上的干部都是营销总监提拔的亲近之人,但是大量的一线人员,却是与公司为一体的。他们在一线掌握着公司的命脉,但他们还没有强壮到可以跟公司分庭抗礼的程度。

这一系列的错觉当年也曾经捕获了史玉柱。巨人大厦资金链断裂的关键一环,就是应收账款太多,销售人员不仅不去积极回收资金,反而将回收的部分资金转入自己的口袋。对此,史玉柱早有发现,可是一直没有下决心采取措施。史玉柱痛定思痛,重新出山时,坚决彻底割断了营销团队与现金的联系,总公司与代理商直接签订协议,现金在两个法人机构之间直接来往。脑白金、脑黄金、黄金搭档以及征途游戏的销售,全都是跟分销商或代理商直接来往。代理商和分销商也愿意接受这种方式。人情固然有一定作用,跟法人企业打交道才是他们生命线的保证。

这一系列的错觉,往往会捕获现实中的经营者和管理者。危机中,最应该注意的是,不要被伪装成危机的机会吓住,直面危机就有智慧;在严重危机来临之际,只要坚定不移地走进客户和一线员工的内心,企业就有绝地反击的机会。公司领导坚定不移地走进客户和员工的内心,这是形成地头力文化最为重要的一步。在此基础上,公司还要着力建立一种组织的文化或氛围,使得每一个一线员工,都有足够的承当,为公司的运作效益负责。

危机中遭受困局反映出中国企业的问题

虚假与高调狼狈为奸。虚假是高调的避难所,高调是虚假的支撑柱。

在金融海啸的冲击下, 2008年10月6日、10月15日、10月16日,中国有三家知名制造企业倒闭。经过深入调查发现,这三家制造企业的倒闭与金融危机关系甚微,而偏离了制造业经营的本真,才是罪魁。

江龙控股20亿资金黑洞

2008年10月6日,浙江江龙集团因为董事长陶寿龙夫妇逃遁而全面停产。此前8、9月份接连发生了一系列事件,昭示了企业危机的特质:所有融资回来的钱连利息都不再支付;国外几笔高额货款似乎没有入公司总部的账;凡是可以立即变现的坯布、成品都被疯狂贱卖;江龙从苏南赊欠坯布进价10元一米,到绍兴元卖掉变现;某些印染订单成本要2元一米,陶寿龙要求对方元付现金就做;财务部的所有财务账本都被扔进锅炉里烧了;陶寿龙价值200万的奔驰200消失了,其夫人严琪价值175万的陆虎越野车也没了;陶寿龙一张价值上百万的高尔夫俱乐部会员卡也出现在别人手中。终于,2008年10月4日,陶氏夫妻失踪,10月6日,江龙全面停产。

据不完全统计,江龙集团总资产22亿元,银行负债达亿元,对外担保、民间借贷以及供应链欠款合计约20亿元。大量资金去向不明,所有案底被毁。原来金融危机只是一个借口,企业已沦为敛钱的工具才是真。

陶寿龙系江苏泰兴人,出生于1965年。2000年陶寿龙与严琪夫妇到绍兴寻求发展。2003年,陶寿龙夫妇开始筹划自己的生产基地……江龙印染,并让江龙印染三年内快速跻身集研发、生产、加工和销售于一体的印染企业行列。2006年4月,新加坡淡马锡投资控股与日本软银合资设立的新宏远创基金(New Horizon Fund)签约江龙印染,以700万美元现金换取其20%的股份。同年9月7日,江龙印染(上市名为“中国印染”)正式在新加坡主板挂牌交易,陶寿龙因此一夜成名,迅速成为绍兴印染行业的龙头老大。

陶氏夫妇的“印染王国”迅速膨胀。纺织、印染、贸易、高科技什么都做,分支机构省内外国内外到处都是。他们只想着做大,忘记了只有做强才是根本。这种粗放式的管理模式在经济景气时或许还能安然无恙,但在经济不景气时,利润剧减,成本陡增,根本就无法支撑。更为雪上加霜的是,陶氏夫妇感觉到靠实业赚钱太慢,于是又开始大肆炒股。2008年股市一泄千里,使得陶氏夫妇投机不成反遭亏空。在经营管理上偏离了本真,在做人上也守不住自己,最后陶寿龙夫妇逃遁而去留下20亿元的窟窿。

“缝纫大王”丢失了做企业的本真

修鞋匠出身的邱继宝,起步时自己研发、制作、销售缝纫机。他曾经身背缝纫机去闯广交会,被拒之门外后,跳墙进去结果被捉。靠着这股闯劲,邱继宝经营出了具有相当规模的飞跃集团。此后,邱继宝几乎把一个企业家能够获得的荣誉都收入囊中。2009年3月中旬在北京参加两会期间,邱继宝与几位市长出席新闻发布会,在接受记者提问如何应对经济不景气时还高调宣称飞跃一片阳光。可是4月初,飞跃集团在经营业绩同比大幅下滑的同时,还曝出资金链断裂的危机。

深刻的危机就在眼前,而邱继宝脸面上和心理中却不带任何阴影。这既让人佩服他天崩地裂依旧坦然的英雄本色,同时也让人起疑,哪一个是真实的邱继宝?哪一个是真实的飞跃集团?飞跃官网上公布的年销售收入为30亿元,而台州海关提供的数据显示,2007年飞跃出口最高达9 000万美元。飞跃自称内外销比例四六开,而同行根据市场判断是二八开。即使按四六开反算,年销售额最多10亿元。缺乏可信赖的数据,我们只能依据一些特殊事件来揣度邱继宝的内心。

邱继宝曾在2008年5月份集团的一次高层会议上,言及公司的业务状况,动情之处不禁潸然泪下。邱继宝告诉下属们,飞跃的一批货物刚刚到达南美,随即把货物扔下了大海,因为与其上岸后慢慢地卖不如马上就地处理,仓储成本远远超过收益!这件事可值得回味的东西不少。

这个事件说明,这些产品没有订单就生产。生产、工厂储存、启动海外运输、路途遥远,这么长时间没有很好的沟通,在运输快到达目的地时,才想到了巨额存储费用,可见体制内部相关部门沟通效率低下,信息不畅通。

以生产能力丈量自己的竞争力,这是中国企业的通病。为出口而生产,为出口增加产值而生产,却不论这种生产能否带来利润。生产过剩是最大的浪费。在资金链断裂的困难时期发生将产品倾倒海里的事件,可见这个企业之困绝对不是困在成本上,而是困在观念和心智上。

不生产亏,生产更亏。从短期看,生产可以维持一个热火朝天的虚假景象,而且上游的配件、材料费还有可能通过拖欠厂商、融资等形式而来,短期内不会形成很大的压力。但欠账总是要还的。

生产出来,只要出得了厂门,就统计进产值中,就可以算做销售收入了。这样扔进海里的产品,就光明正大地构成虚假繁荣的迷雾。邱继宝泪沾襟,还要这么干,就不是简单的生产观念问题了,而是深层的做企业到底是为什么的问题。

邱继宝现在追悔莫及的是飞跃的大规模转型。正是大规模引进生产线、扩张园区、投入高昂的技术研发费用和海外团队职业化,让邱继宝度日艰难。邱继宝收购过国外公司,建立了18个海外分支机构,大量人员职业化、本地化,是一笔不菲的开支。可是,这些人并不能带来订单。没有人知道那些分支机构是不是个无底洞,也没有人能回答那些公司究竟是洗钱的摆设,还是真的具有拓展渠道的功能?

恶灵系统[重生]  微信道友圈  快穿成小知青  七零军少的外科大佬娇妻  绝色弃女一睁眼,她靠医术逆袭了  不抱怨的世界2:关系决定命运  都市之第一仙  清穿:狐媚子的独宠日常  变形计之救赎  鉴宝神眼:从缅北逃亡开始  直播找个邪神做男友不过分吧  大学生村官  山背后  我与父辈  总裁论道  手握玄天珠,云雀神兽为坐骑  爆笑联萌狂想曲  会说话的女人最出色  暗黑赏金猎人传  翡翠之塔  

热门小说推荐
超凡世界

超凡世界

地球少年江云卷入了一个神秘的超凡世界之中,获得了超凡之力,并且开始在地球以及一个个超凡世界,开启了自己追逐巅峰的超凡旅程。(ps已经完本异世之虫族无敌神卡神魔系统神魔无双机械神皇)...

风流英雄猎艳记

风流英雄猎艳记

生长于孤儿院的少年刘翰和几女探险时偶得怪果奇蛇致使身体发生异变与众女合体并习得绝世武功和高超的医术为救人与本地黑帮发生冲突得贵人相助将其剿灭因而得罪日本黑道。参加中学生风采大赛获得保送大学机会。上大学时接受军方秘训后又有日本黑龙会追杀其消灭全部杀手后又参加了央视的星光大道和青歌大赛并取得非凡成绩。即赴台探亲帮助马当选总统世界巡演时与东突遭遇和达赖辩论发现超市支持藏独向世界揭露日本称霸全球的野心为此获得诺贝尔和平奖而在颁奖仪式上其却拒绝领奖主人公奇遇不断出现艳遇连绵不...

恶魔法则

恶魔法则

一个一无是处的,被认为是废物和白痴家伙,把灵魂卖给了恶魔,能换取到什么?美色?力量?财富?权力?  颠覆这世界的所有规则吧,让我们遵寻着恶魔的轨迹  ...

一揽众美在三国

一揽众美在三国

一个现代人,来到了古代,哇噻,美女如云呀,一个一个都要到手,战争阴谋铁血一揽众美,逍遥自来快乐似神仙本书集铁血与情感于一身为三国类中佳品。...

魔师逆天

魔师逆天

前世孤苦一生,今世重生成兽,为何上天总是这样的捉弄!为何上天总是那样的不公!他不服,不服那命运的不公。自创妖修之法,将魔狮一族发展成为能够抗衡巨龙的麒麟一族,成就一代麒麟圣祖的威名。...

鹿鼎风流记

鹿鼎风流记

少年附身韦小宝,和康熙做兄弟,唬弄皇帝有一手绝色美女尽收,色遍天下无敌手!睿智独立,诱惑惊艳的蓝色妖姬苏荃花中带刺刺中有花的火红玫瑰方怡温柔清新纯洁可人的水仙花沐剑屏空谷幽香,善解人意的解语花双儿倾国倾城,美丽绝伦的花中之王牡丹阿珂诱惑惊艳美艳毒辣的罂粟花建宁空灵纯洁娇艳精怪的山涧兰花曾柔...

每日热搜小说推荐