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第228章 真实的谎言（第1页）

次日，关于自行车在荆州城中大大传开，大家都在兴奋地议论着昨天刚刚布的自行车，其中也有一些人昨天没有到现场。『文Δ学迷ＷｗＷ．ＷｅｎＸＵＥＭｉ．ＣＯＭ章三风布会并不是强制性参加的，而是随意，想去了大家就去，不想去了在家睡大觉也没什么问题，反正现在是农闲时候，地里也没多少活需要做。

不过这批人是到现在为止最为后悔的人，他们今天早上听见满大街的人都在说着神奇的自行车，后悔不跌，最不该昨天贪睡，错过了可能是最好玩的东西。

不够现在后悔也没有用了，因为现在也不会布。他们是看不到了很多人捶足顿胸，如丧考妣。看来贪睡是不好的。

自行车布会后，章三风带着上官雪儿，举行了一个庆功宴，邀请孙权周瑜以及其他的东吴大臣参加，包括蒯越、糜竺等人。在宴席上，章三风又让上官雪儿唱了几跟，孙权大声叫好。这些歌周瑜倒是已经听过，毕竟周瑜是当时的大艺术家，有一些东西章三风还是要请教周瑜的。

这一段饭吃的大家都很是开心，孙权对章三风赞不绝口，直夸章三风脑子好用，怎么就能明出来这么一个东西。期间孙权还询问章三风一切关于做自行车的细节问题。章三风好像不知道一样，知无不言言无不尽。其实孙权打的什么主意，他一早就看出来了。只是不说透，要等孙权自己说出来，这样的话，他才能得到主动权，而不是被动的去防御，他要为以后做一些打算。

询问的差不多了，孙权再也想不出来什么别的问题了，又加了一句：“卿做出了自行车，不知准备如何？”连称呼都变了，变成更加亲切的卿，可见，人人都差不多是嫌贫爱富的啊。

章三风微微一笑说出了他的打算。他的打算很简单，他是准备将这个东西卖到全国各地去，全面推广出去。

孙权听了有些不高兴，说：“这东西若是到了曹操手中，怕是会对我们产生不利啊。这样吧，这个东西的销售就由我来负责怎么样？”

章三风说道：“主公若是想要负责，那自然是可以的，不过，其中很多事情，怕是主公没有时间参与。”

孙权不悦，说：“不就是销售一个自行车吗？哪里能用得上许多时间。”

章三风说：“主公此言差矣。全国各地都有土特产，但是有些地方的土特产卖的比较好，有些地方的卖得就不是那么好，这其中的差距该做如何解释呢？其实销售也是一门专门的学问，就好像是同样卖同一个物品的两家商店，一家卖得比较好，一家卖得却不怎么好？这种差距又该作何解释呢？”

孙权哑然，他完全没想过这些问题，顺着章三风的问题，孙权仔细一想，现确实也是这么一个道理，用经验好像也完全没办法解释这种事情。

于是孙权虚心了一下，问道：“卿作何解释？”

章三风说道：“主公，我们就以自行车为例，说明一下自行车该如何销售如何。”

孙权点点头，说：“这个自然。”

“一辆自行车，我们现在做了出来，那么请问，现在准备在哪里卖呢？往南方，在交州去卖，这可行吗？显然是不行的，因为交州多山，道路崎岖，自行车在这种路上的作用是几乎等于零，甚至还会成为人们的累赘，这就说明一个问题，这里不能卖，因为大家买了也没多大用处，也就卖不了多少。不过话说回来，自行车也有不同的定位，现在这种自行车是以实用为主的定位。那么以后，我们可以做出来一些以美观、休闲为主的自行车，这种自行车就可以卖给那些有钱有闲又想展现身份的人。我们再回到自行车销售上来，交州还有一点，也证明了我们不能卖，这一点是什么呢？交州穷人太多，富人太少。自行车送过去，需要经历很长的时间，花费很多的金钱，这么多的时间和金钱，却赚了很少的一部分利润，这就不太值得。这就叫做销售对象，做销售，先要确定我们的销售对象，享受对象包括的东西很多，销售人群的定位，销售人群的收入、年龄、性别等等，还包括销售范围，我们要确定一个大概的范围，因为目前来说，交通是限制我们的一大因素，所以确定范围的时候先要考虑的就是这一点。我们把自行车卖到西凉去，这显然也不现实，因为西凉离我们太远，运送过去需要花费大量的金钱，这会大幅增加我们的成本。”

章三风停下来喝了一口水，又接着说道：“这就会让我们的自行车价格变得级高，这么高的价格，有谁会去买呢？这就需要我们来探讨一下了。如果有别的选择，西凉肯定不是第一选择。”

“确定好了销售范围和对象，那么我们还需要确定的就是销售策略，比如说，我们自行车刚刚上市，我们要如何销售呢？是通过做大规模的宣传，类似今天的布会一样的会议，还是用其他方式，在当地设立商铺，在商铺中进行销售呢？销售策略中还包括销售时间、销售技巧、定价策略等等一系列的内容，这些都是我们要考虑的。”

“销售出去以后，我们还需要开新的产品啊，搜集市场反馈等等，都需要我们接着做，所以说，这是一个单独的学问，如果我们要说，可能坐着说三天三夜都没有尽头，我刚才说的每一句话，都可以长篇大论一天两天的时间。”

其实真相是章三风说的有些口渴了。

孙权听了若有所思，他越来越觉得这个章三风不是普通人，考虑的东西根本就不是普通人所能考虑到的。但他还是想要拿到自行车的制造方法。

“如果自行车让我们来制造，你去销售呢？”孙权试探了一下。

听完这句话，谁知道章三风竟然离席而起，躬身说道：“主公，请问主公是需要一个短暂辉煌的政权，还是想要一个永世流传的王朝？”

孙权听了这句话很是吃惊，“卿这话是如何说的？我当然是想要一个永世流传的王朝了。”

“那么请问主公，一个王朝永世流传，需要依靠的什么呢？”章三风问道。

“这……”孙权回答不上来，因为他从未考虑过这个问题，永世流传需要什么？是君王的勤政爱民？可是这也挡不住被外来种族的入侵，靠的是民众勤劳致富，可是这谁都没办法保证，似乎哪个都需要，可是似乎哪个也不对。

章三风看孙权沉思了半晌没有回答，他知道孙权回答不出来。于是便说道：“臣下以为，要想永世流传，依靠谁都不好用，主要依靠的是这个国家的强大。”

“一个国家的强大，不在于他的军队能有多么强大，而是在于他的人民能够多么有创造力，能够创造出来多少财富，这是无论如何使用武力也没有办法改变的。前事不忘，后事之师。秦始皇似乎也没离开这个世界多少年，他当年的确是很强大，横扫**，无人能敌，可是这什么也改变不了。他仍然只能化作一团黄土。”

“自行车的制造技术，我完全可以奉献给主公，让主公得到更多的财富，可是这并不是我的初衷，我制造自行车的最原本的动力，是想要改变这个世界，为这个世界做一些贡献出来。这些财富只是我在做出贡献的时候，顺便应该得到的。”

“所以，请主公想一想，这个自行车你能得到多少财富？总有一天，会有人制造出来第二辆，第三辆，这种事情完全没办法去改变，到那个时候，自行车已经不能带来太多的财富了，会变成一件如同今天的包子一样的物品，到处都能看到。”

“但我希望主公能够利用我制造出来的自行车，进行另外一项活动——鼓励创新。只有让劳动人民的智慧得到充分的挥，他们创造出来的东西会让你我大吃一惊。人人都热衷于创造明，君主勤政爱民，社会和谐，这样的家国才是你我想象中的华夏盛世。主公虽然失去了一笔财富，可是却获得了一个永远的盛世，这笔账该怎么算，难道不是很明显的事情吗？”

章三风这一番话，让孙权陷入了沉思。他怎么算的账，其实孙权一点都不关心，他关心的是该如何创造出来永远流传的盛世。这一点远远比章三风的自行车更加让人心动，起码对于孙权来说是这样的。

孙权沉默了半晌，忽然哈哈一笑，说：“都说你章三风能说会道，今日一见果然名不虚传，来，为了你这张伶牙俐齿的嘴，我们今日干一杯。”

章三风阴沉地笑了一下，看来这个孙权上钩了。虽然他说的这些东西并非是胡扯，而是真真切切地东西，这才是这个谎言最完美的地方，用真实堆砌出的牢不可破。

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