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第1部分（第1页）

为地位与尊严而战

摆谱并不是成功者的专利。它在人群中如此普遍，几乎可以用司空见惯、源远流长来形容。人们在口头上对它大加鞭挞的同时，又不知不觉地深陷其中，不仅自己争先恐后地身体力行，对他人的一举一动也怀着明确的期待：你是成功人士吗？为什么没有成功者的样子？

作为人间用以显示和提高身份的游戏，摆谱依赖于一套约定俗成的身份识别系统。按照这种约定行事，除了享受到他人的尊重之外，还有可能获得更多的利益与机会。

考察林林总总的摆谱行为，我们发现其中的目标与诉求同样花样繁多：金钱，权力，能力，人脉，品位……通过这些侧重点有所不同的摆谱诉求，每个人给自己的身份作出定义，并不断提醒他人：“这就是我！”“别忘了我是谁！”

有些发现是令人尴尬的。比如，我们竟然都如此“势利”和“健忘”，又对自己的身份如此焦虑不安；我们将平等奉为圭臬，又克制不住内心中高人一等的欲望。这注定了，这场为身价与地位高下而展开的争斗将不会停止。

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1。不仅仅出于虚荣

北京万通集团董事局主席冯仑向一位记者谈及他当年在海南创业的经历：

１９９１年，冯仑和王功权（现为风险投资家）等人再次南下海南。他们在工商局注册了一家公司，注册资金１０００万元，实际上几个合伙人只凑了不到３万元。３万块钱要做房地产，即使是在当时的海南也是天方夜谭。尽管没钱，冯仑一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。

为了找到钱，冯仑想到了信托公司。信托公司是金融机构，有钱。他找到一个信托公司的老板，先给对方讲一通自己的经历。冯仑的经历很耀眼，对方不敢轻视——他从中央党校研究生院毕业后，先后在中央党校、###、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，历任讲师、副处长、副所长等职务，还主编过《中国国情报告》等图书。

然后，冯仑再跟对方讲一通眼前的商机，说自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动；然后提出，不如这样，这单生意咱们一起做，我出１３００万元，你出５００万元，你看如何？这样好的生意，对方又是这样一个人，有什么不放心？于是信托公司老板慷慨地甩出了５００万元。

冯仑拿着这５００万元，让王功权到银行作现金抵押，又贷出了１３００万元。他们用这１８００万元，买了８幢别墅，略作包装一转手，赚了３００万元。这就是冯仑在海南淘到的第一桶金。

后来冯仑总结说：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”①

感谢冯仑的坦率，让我们看到了一个生动的摆谱案例。冯仑在中央机关工作过多年，见多识广，能说会道，摆起谱来自然得心应手、从容不迫。在很大程度上可以说，正是这种娴熟的摆谱技巧，使冯仑在商场上游刃有余，成就了日后中国房地产界一位鼎鼎有名的人物。

其实，只要我们稍加留意，类似的事情几乎每天都在发生。除了那些被批评为官僚主义、铺张浪费的除外，还有大量的精彩故事被人们津津乐道、广为流传。

不少人认为，摆谱就是为了满足个人的虚荣心，让自己看起来更“有面子”。仅仅是这样吗？冯仑的经历告诉我们，摆谱还包含着或多或少的实际利益考虑。人们“本能地”愿意给那些尊贵的、体面的人以更大的信任、更多的机会，形成了社会地位再生产过程中的“马太效应”。像冯仑这样掌握着一些优势资源，再加上自信心良好、熟悉社会游戏规则的人，总能顺利地顺着这个良性循环发展。

但是，并不是每个人都有冯仑这般的能耐。很多人弄不明白别人摆谱动作后面的玄机，自己想模仿也不得其门。摆谱到底是怎么回事？它有着一种什么样的运行机制？它都像人们想象的那么可恨吗？搞清楚了这些问题，就等于拉开了一道人心的大幕。

人人都在摆谱！（1）

我们再看如下几个事例：

２００６年４月，十多辆私人珍藏的豪华老爷车在广州名车展上亮相，引来众多者关注。这些豪华老爷车包括：一辆英国王储查尔斯和戴安娜的专用车劳斯莱斯Ｓｉｌｖｅｒ　ＳｐｕｒＩＩＩ加长型；一辆美国前总统老布什礼宾专用车１９８９年版凯迪拉克Ｆｌｅｅｔｗｏｏｄ　１２米加长型；还有１９９８年退役的中国人民解放军总装备部使用的红旗专用车。这些车的主人是时年３６岁的广州东江海鲜饮食集团董事长黎永星。黎拥有４０多辆名车，其中一半是古董奔驰，另外一半是法拉利、劳斯莱斯、宾利、玛莎拉蒂和保时捷。现价８０万英镑的法拉利３６０，他就买了两辆。这些名车由一个主管专门负责维护，每辆车平均每年的养护费就要２万多元。

黎永星和他的兄弟姐妹在全国拥有２４家中高档粤菜海鲜酒楼，每年总营业额达３亿元。黎喜欢把这些名车放在广州的东江系酒楼门前，其中最大的分店内还开设了展示大厅。在广州，东江酒楼和名车的联系无人不知。

有报道称，黎永星收藏名车的最初动机，是试图与香港富豪攀比。他曾带着一辆１９０９年加拿大产的古董福特参加香港的老爷车展，时任特区财政司司长的唐英年欣然试坐。这一事件传开后，香港的富豪们对黎永星刮目相看。此后，他无论是与香港的饮食业同行交流，或者去香港收购当地的酒楼，均相当顺利。②

在国外，类似的故事照样不胜枚举。有一阵子，甲骨文公司的创始人拉里·埃里森在世界富人排行榜上排名第二，超越了微软的另一位创始人保罗·艾伦。某天埃里森乘着自己７４米长的游艇出游，看到一艘６０米长的游艇从附近驶过，他认出那是艾伦的游艇，于是要船长把三具引擎加到全速，冲到艾伦的游艇前方，掀起巨浪。过了不久，甲骨文股价回落，艾伦成了《福布斯》富翁榜的第三名，埃利森是第四名，但这回，两人都换了更大的游艇。

这些都是媒体爆出来的消息。更多的或许更“精彩”、更耐人寻味的故事，隐藏在人们每天的迎来送往、高谈阔论中，只是很多人没有意识到：哇，原来这也是摆谱！

也许有人会说，摆谱是有钱有势者的专利，普通老百姓不会花那心思，也玩不起。真是这样吗？其实，走在大街小巷，摆谱的气息几乎铺天盖地、扑面而来：再没钱的人家，也要想尽办法弄几件名牌穿在身上（买不到打折的，做工考究的仿冒品也行），还要尽量让别人知道这是什么牌子；刚刚上班不久的年轻人宁愿大半年白开水加馒头，每天挤公共汽车上下班，也要攒钱买一件数千元的新款手机或ＬＶ手袋；条件稍微许可，贷款也要在楼下停一辆自家的小车（尽管一个月舍不得开几回，借给朋友用更是难上加难）；老太太提篮买菜，篮子里的河鲜、海鲜总是很有面子的谈资；小区里遛狗，牵着名狗、贵狗的人腰板挺得格外直，笑声也比别人响亮；婚丧嫁娶，更是主人的家底与社会关系的大检阅，尽可能地弄得排场风光……

虽然与达官贵人采取的方式不一样，运用的道具不一样，但老百姓摆起谱来照样一丝不苟、煞有介事。

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