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在交际的过程中,伤了人家的面子,那么,你要懂得及时补偿。
即使你的社会地位、名望、声誉或职位高于对方,或年龄比对方大,也应巧妙地给足对方面子,以融洽双方的人际关系。
生活当中,面子就像人的衣服,可以遮掩身体。虽然面子可以作伪,但对待朋友的态度与情感却必须是真实的。因此,善用面子的人,常常会在给人面子的同时,获得别人的尊重与信任,收获人情与人脉。
No。15结识关键人物
拥有很好人脉的关键是结交关键人物,那些关键人物大都是政界人物、企业总裁、社会名流。他们身上可能会存在许多潜在商机。也许你结识一位关键人物,你的人生就可改变。
为何要结识关键人物呢?因为关键人物常常才识超绝,在社会中具有非凡的影响力,即使不是一言九鼎,至少能够帮助你在成功的道路上少费些时间,少走些弯路。结识关键人物的目的就是,搭建自己更高层次、更高品质、更高价值的人脉网。
伊索说过:“谁喜欢什么样的朋友,谁就是什么样的人。”与才能超绝、事业有成的关键人物为友,你也能获得成功。人生的品质是取决于你所处的环境以及你所交往的人群。与比你优秀的关键人物在一起,可以使你见贤思齐。要在这个团队中与人相处得很愉快,你就要给自己加压,努力学习、成长。向比你优秀的人士学习,可以使你少走弯路;关键人物还可以在你的事业上给你提供很多帮助。人在一生中至少要结识一位关键人物,并想方设法获得他的帮助。
你有强烈的上进心,你有非常好的成功意愿,你也有超强的行动力。但是,也许你要在通向成功的路上走很长时间,也许永远都无法到达目的地。你想不想成功来得更轻松一点,来得更快一点?如果想,请马上找至少一位关键人物来相助。
17岁时,比尔?克林顿立志当音乐家。可是,在白宫遇见了美国总统肯尼迪之后,他改变了志向:他决定放弃当音乐家的梦想,立志当一个政治家。从此,他的人生和事业方向改变了。肯尼迪在他的人生事业中发挥了非常大的作用。对肯尼迪的超级崇拜使得少年克林顿事事以肯尼迪为榜样,最后终于入主白宫。如果没有肯尼迪,美国也许就少了一位政治家,多了一个音乐家。肯尼迪是克林顿步入政坛的关键人物。
成功学大师安东尼?罗宾的演讲费是世界上最高的,他事业成功的原因也是因为碰到了生命中的关键人物———吉米?罗恩。罗宾因为没有钱,上不起罗恩的培训课,请求罗恩将费用降低一些。罗恩说:“如果你能够找到这一笔上课的费用,这比我教你的任何成功方法都更为可贵,因为你在向不可能挑战。”当时只有17岁的罗宾跑了43家银行,都因为他未成年,不具有独立经济能力,而没人借给他钱,第44家银行老板被感动了,把自己的1200美元借给罗宾。罗宾上了两天罗恩的成功课,其潜能被充分地挖掘了出来。在吉米?罗恩的帮助下,罗宾走上了研究成功学、帮助他人成功的道路。可以想像,当年如果没有吉米?罗恩的引导、帮助,罗宾可能会成为美国众多的失业者中的一员。
关键人物是人们生命中的开路先锋,是人们事业上的导师。找一个关键人物相助,比你做的任何决定都来得重要。因为,他们的成功经验、成功模式,能在非常短的时间内,对你产生非常大的效应。他会让你省下非常多的时间,走对方向,少走弯路。
为了尽快地找到影响自己一生的关键人物,你必须从以下几个方面着手去做:
首先,经常参加一些社会交往活动,不断地抛头露面,尤其多结识一些优秀人物。你主动出击的次数越多,你所认识的人也越多;你认识的人越多,认识关键人物的可能性就越大。
其次,帮你认为可能成为你生命中的关键人物做事。在关键人物身边做事,你会学到很多东西。
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第71节:拓展人脉的方略(15)
再者,与生命中的关键人物一起合作。所谓与马赛跑,不如骑马成功。毕竟,站在巨人的肩膀上,成功来得比较容易。
选择关键人物后,你还要懂得与他们发展个人友谊、友情。你要注意做到以下几点:
1。主动真诚,做出姿态
关键人物通常具有显贵的身份和社会地位。他们很少会主动与平常人交往。而作为平常人的我们,身份在下,地位比他低,自要主动积极,充满真诚,先迈出一步,做出友好的姿态。这是尊长敬上的美德,也是交际的惯例。
小玉在一次会议上结识了一位有成就的作家,她十分珍惜这层关系,可她只是个平常的文学爱好者,又是小字辈,当然并没有引起作家的注意。但小玉每逢节日必寄贺卡给这位作家,作家终于记住了小玉,并与她结下了深厚的友情。小玉最后也在作家的帮助下成了一个小有名气的专栏作家。
2。尊重对方,严谨有致
与地位显赫的关键人物发展友情,要准确把握双方关系,给其以相应位置,充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位,也是对对方的一种渴望受尊重愿望的满足,必须严谨有致,不可苟且。
王董事长很平易近人。虽然他与二车间的干事小许并未谋面,但他赞赏小许的才华,便约请小许与他聊聊。小许在王董事长面前并没有得意忘形,忘乎所以,他的言谈举止都严谨得宜,很有分寸,注重距离。王董事长虽性情开朗,多次表示要小许随意些,但还是对小许的举动很赞许,他觉得没有看错人。就这样,小许与王董事长逐步建立了友情。不久,小许被调到公司董事长办公室当办公室主任。
3.态度自然,不必拘谨
关键人物无论地位,还是阅历、学识都高我们一筹。与他们交往,常令我们肃然起敬,有时还有一种威严感。作为平常人,尤其是作为未见过大世面的青年人,在这种情势下往往显得动作走形、言语嗫嚅,特别别扭、生硬。其实关键人物也是我们平等的交际对象,也是一种自然的交往关系,我们既要尊重对方,又要立足于自己,守住方寸,保持本色,自然而正常地交往,不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力,赢得对方的认可和尊重,从而使关键人物会乐意与我们发展友情。
小刚是个有才华、求上进的青年人,他很想与一些德高望重的前辈交往,可最终以失败告终。原来小刚太拘谨了。试想一副窝窝囊囊、畏畏缩缩的样子,必然会让关键人物大失所望,怎会与他建立友情呢?
4。切忌奉承,不卑不亢
尊重关键人物应该是有原则、见真情的。如果不顾原则,另有目的,对关键人物就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方,其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承、虚情假意、夸大其词、别有用心,只能让人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情,但因双方失去真情而无法发展下去。当然也有一些地位显赫的尊贵者好大喜功,乐于听奉承话、看媚态。但与这样的尊贵者发展友情,你很难会有所受益的。
5.巧托会配,不可狂妄
在交往过程中,关键人物是交际的主角,而我们则是配角,处于次要地位,这是交际现状,也是交际规律,是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持关键人物,热情配合关键人物,鞍前马后,服从需要,听候调遣。这是合乎交际现实的,不仅不会损害自己的“身价”,而且会取得关键人物的信任。而如不能摆正这层关系,不恰当地显示自己的能耐,卖弄自己的才华,以致背弃、排挤尊贵者,往往适得其反。
6.求助求教,接受呵护
关键人物是力量的象征,在他面前,我们显得很弱小稚嫩,所以要接受并求得呵护。一则是得到我们与关键人物交往所寻求和迫切需要得到的东西;二则是作为关键人物,他也会从中获得施与和扶持之乐,是两种自我价值的实现。寻找呵护一要尊重关键人物的愿望;二要适度得宜,不可仰仗、依附于关键人物。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。小牛老师对本校的一位知名特级教师十分敬重,就主动拜他为师,经常请教一些问题,求得帮助和扶持。由于小牛尊重他的作息习惯和癖好、秉性,所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中,那位教师也和小牛逐渐产生了很深的友情,小牛的教学水平在特级教师的帮助下突飞猛进。
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