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第八章 程序和波折（第1页）

不知道是记事本真的很受欢迎，还是营销起了作用，苏文秀不仅把那5本全卖掉了，还带回来了23个订单，相当于一夜之间赚了5oo多块，辉煌的业绩让苏文海为之侧目，于是也拿出5o块钱入了伙，帮忙做起了记事本，杜秋对此求之不得，一来牛皮纸和内芯纸不可能一直免费，有个懂采购的人很重要，二来这家伙手稳活细，做东西又快又好，效率很高。

苏文秀很细心，在接订单的时候让顾客自己选要在封皮上写什么文字，杜秋不用费神去想句子，专心写字，把练了2o多年的本事全拿出来，隶、楷、行、草，随意挥洒，写的不亦乐乎，三人没过多久就把所有材料都用光了，于是分开出门采购，等再回来的时候，屋子里多了一个人，正是苏文海的女朋友王慧慧。

“慧慧姐，你怎么来了，今天不上班？”

王慧慧是正儿八经的大学生，去年从云大经济管理学院毕业后去了云城市地税局工作，学历高，职务好，可以说前途一片光明，也不知道苏文海是怎么泡到手的，她拿出一张单子，说道：“我是来给你们送钱的，我们科室打算订购5o本记事本，这是细节要求，如果做的好的话，还可以追加。”

苏文秀轻轻咦了一声，惊讶道：“这么多？”

“早上我跟科长一起出去办事，她见到我用的记事本之后很喜欢，当场拍板采购一批。”王慧慧从桌子上拿起一本刚做好的记事本，解释道：“我们搞税务的要经常到处跑，这种本子又轻又软，内芯可以根据需要随时更换，很适合随身携带，用起来也方便。”

她一边说着，一边把单子递给杜秋，说道：“我们科长很喜欢你的书法，想在封皮上统一写这几个字。”

杜秋拿过来一看，原来是“廉洁奉公，明察秋毫”八个字，忍不住笑了，说道：“你们科长真有品味，思想觉悟够高。”

“确实很有品位。”王慧慧也笑了，笑完之后说道：“她觉着牛皮纸有点掉价，跟我说了好几次如果是真皮的就好了，你们要是有空的话，不如做几个真皮的，我拿去送礼，好多弄点订单回来。”

“可以啊，我们找个时间做试试。”

王慧慧把具体的细节要求说了一遍之后，从提包里掏出5o块钱，说道：“我也入个伙，怎么样？”

苏文海昨天免费提供了制作记事本的原材料，今天又亲自动手参与生产，只出5o块钱入伙还算公平，现在王慧慧来参股，在业绩和订单大幅增长的前提下，还只拿5o块钱入伙，就有占小便宜的嫌疑了，苏文秀偷偷翻了个白眼，以示不满，杜秋却含笑接过了钱，说道：“慧慧姐是做税务的，应该懂公司法，不如帮忙拟个合同出来，大家都签一下，现在越做越大，搞正式一点比较好，免得以后起纠纷。”

“也行。”

王慧慧草拟了个合同，签完之后就走了，苏文秀躲着自家哥哥，对杜秋抱怨道：“你干嘛要让她入伙？我们又不缺那5o个订单，什么都不做就拿走了四分之一的好处，真是无赖！”

做记事本只是解决身份之前赚生活费的权宜之计，杜秋并没有打算在这上面费太多心思，宽慰道：“她在政府部门上班，有很强的示范效应，这笔单子如果做好了，很有可能带动其他单位或者公司也来采购，蛋糕做大了，咱们能分的更多，没必要斤斤计较。”

多了5o本订单，再用纯手工制作就不合适了，苏文海把客厅里的工作台挪开，从邻居家借了台缝纫机给苏文秀用，有了机器，制造度明显提升了不少，等到晚上6点的时候，一共做了37本出来，效率比昨天不知道高到哪里去了。

晚上苏文秀继续去值班，杜秋则继续去机房上机，今晚不同昨日，他没有玩一会就走，而是一口气在里面呆了四个小时，打算写一个压缩软件，所谓曲不离口拳不离手，编程和其他技能一样，长期不用就会生疏，再者1995年的软硬件环境和2o16年不可同日而语，笔记本电脑里的程序几乎全都不能运行，需要移植或者重写，而很多软件是不能假手于他人的，只能自己动手，得未雨绸缪，好好练习。

至于为什么要写压缩软件，一是因为在存储容量有限的环境下，这类软件非常有用，二是受那个叫袁天钢的管理员启，为未来做准备——再过几个月，划时代意义的indos95就要布了，到时候除了微软之外，还有一个大赢家，那就是压缩软件inzip。

早在inzip就诞生了，最初默默无闻，并没有掀起太多波澜，但在indos95布后情况就变了，indos95简单易用的图形界面极大的降低了计算机使用难度，让pc走入千家万户，普通人成了电脑的主要使用者，而在另一方面，indos95底层过于封闭，又不稳定，经常崩溃，不管是编程难度还是执行效率都不如dos，因此很多公司和程序员都拒绝为其开软件，两相矛盾之下，市场上出现了巨大的空白，此时inzip利用之前几年积累的开经验，迅推出了相应的新版本，压缩软件每个人都要用，市场广大，却连一个竞争对手都没有，自然一炮而红，很快占据了全球绝大部分市场，几乎成了压缩软件的代名词。

inzip在9o年代后期炙手可热，但是在2ooo年之后迅衰落了，原因在于它没有自己的算法，而是使用了菲利普-卡兹明的def1ate算法，def1ate算法虽然免费，但知识产权在pkare公司手上，换句话说就是它没有自己的核心技术，七寸掌握在别人手上，2oo2年因为加密问题和pkare起了纠纷，停滞了两年没有布新版本，结果被另一款压缩软件inRaR趁虚而入，取而代之。

杜秋打算把在2o16年常用的开源软件7-ZIp移植到1995年来，7-ZIp采用了2oo1年才出现的LZma算法，压缩率和压缩度都比inzip更胜一筹，缺点是压缩时消耗的硬件资源比较多，这在2o16年无所谓，反正电脑性能过剩，但在1995年就需要仔细斟酌了，要知道机房的电脑内存只有1m，而他的笔记本电脑内存有16g，两者相差了1万6千倍，更不用提cpu的性能了……

除了硬件之外，软件开环境差别也很大，笔记本电脑用的是64位的indos1o，而机房的电脑里装的是16位的，编程工具也只有Bor1and公司于1991年推出的Turbocc++3.o编译器，这个编译器非常经典，是9o年代很多学校和公司电脑里的标配，但对杜秋来说早已落伍了，用个类比的话，如果微软在2o15年推出的最新版Visua1c++编译器相当于m16自动步枪，那么Turbocc++3.o则相当于战国时代的青铜剑，青铜剑当然也能杀敌，但效率肯定不能和自动步枪相提并论。

甚至连编程语言本身都有所变化，c语言在1995年用的是199o年制定的c9o标准，而在2o16年用的是2o11年制定的c11标准，很多早已使用习惯了的新特性得不到旧编译器支持，频频报错，重新适应要有个过程，因此杜秋写的很慢，一个晚上才折腾出几十行代码。

在下机的时候，他把软盘插进软驱，一边拷贝代码，一边又黑进了校园网的服务器，想看看有没有新的东西，结果什么都没找到，不由的有些失望——如果以2o16年为参考点的话，1995年的云大计算机系水平还处在婴幼儿期，不管是理论研究还是技术水平都比较落后，昨天下载的一堆论文里，除了几篇外国货之外，其余全都是某些特定领域的计算机运用，比如矿井安全监测、企业财务管理之类的，几乎没有通用软件和互联网方面的内容。

接下来几天波澜不惊，白天做本子，晚上写代码，不知不觉间，杜秋渡过了穿越后的第一个星期，1月8日早上，他像往常一样来到苏文秀的宿舍，进门之后见兄妹俩一个站在窗口呆，一个坐在沙上剪牛皮纸，各自沉默不语，气氛有些凝重，于是问道：“怎么了？”

“咱们的生意被人抢了。”苏文海扭身拿起一个记事本丢过来，怒气冲冲的说道：“全盘照抄我们的，真是不要脸！”

记事本的造型和材质和他们做的一模一样，只不过封皮上的文字不是杜秋写的，他看了看之后微微一笑，说道：“这字比我写的要老道，结构严谨，刚健遒劲，深得柳公权精髓，水平不俗。”

“不俗个屁！就知道到处占便宜，有本事他……”

“哥，你少说几句。”苏文秀劝阻了苏文海的牢骚，然后面带着歉意对杜秋解释道：“昨晚我爸让我哥跟我一起回家吃饭，吃饭的时候他说他们厂里也要做记事本，价格只有我们的一半，1o块钱一本。”

杜秋这几天和兄妹俩朝夕相处，早已知晓了两人的身世，苏文海本来是云城大学校办印刷厂的员工，去年夏天因为喝醉了酒，和人打架被警察抓去拘留了十五天，而他爹是印刷厂的厂长，性格刚正，眼睛里揉不得沙子，事后大雷霆，不仅把他从厂里开除了，而且还赶出了家门，苏文海只好窝在妹妹的宿舍里，靠修电器过日子，憋屈的不得了，因此父子之间隔阂很深。

“印刷厂最近几年状况的不太好，只能印一些论文或者学报之类的东西，赚不到钱，全靠学校补贴基本工资，现在快过年了，我爸见我们的记事本卖的不错，就打算做一些出来给厂里的职工补贴家用。”苏文秀很懂事，先给自家老爸开脱，然后才皱着眉头苦恼道：“印刷厂有几十号职工，加上家属的话，一天能做几百本出来，而且卖的那么便宜，我们没法跟他们竞争的。”

杜秋一开始就知道记事本这种完全没有技术含量的商品很容易被山寨，但是没想到来的这么快，而且竞争对手还是合伙人的父亲，不过这种小生意他本来就没放在眼里，因此也谈不上生气，劝解道：“海哥，你爸既然叫你回家吃饭，说明已经原谅你了，和自己老爸有什么好计较的，钱没了可以从别的地方赚，亲情要是没了，永远都找不回来的。”

“我稀罕他原谅！”苏文海低声嘟囔了一句，说道：“还有十天左右就放寒假了，老头子想在放假前捞一把，今天早上就在学校所有的商店里铺货搞大甩卖，这么一来的话，咱们昨天接的那5o个订单怎么办？”

记事本一个卖2o块钱，成本还不到4块钱，利润很高，但1995年的除夕夜是1月3o日，学校会在1月18日左右放假，销售期只有短短的十几天，因此三个人都没有把全副心思放做记事本上，晚上各忙各的，杜秋去写代码，苏文秀去值班，苏文海则要么修电器，要么陪王慧慧逛街，所以生产能力有限，每天只能做5o到6o个左右的记事本。

当初杜秋见苏文秀无师自通搞出了饥饿营销，就顺势把小米公司炒作F码的法子拿了出来，让她每天明面上只接3o个订单，暗中另外送2o个订单名额给朋友或者同事，让这些人加价倒卖，到处推销，营造备受追捧的气氛，从而维持口碑，寄希望于下学期继续热卖，现在印刷厂大规模投放低价产品，完全破坏了游戏规则，不仅下学期没戏了，昨天下订单那些学生肯定会有人选择退货。

“要不我们也降到1o块钱？”

“如果降价的话会出现雪崩效应，之前几天买的那些学生也要来退货，那就白做了。”杜秋摇头否决了这个提议，说道：“昨天的单子全部取消了，把定金退回去，申明我们停产不做了，以前的是绝版，稳住前面哪些人的信心。”

苏文秀闻言怅然若失，放下手中的剪刀，语气有些涩的说道：“好可惜，还有很多材料没用呢。”

一个商品面对竞争的时候，要么打价格战追求市场份额，要么走高端化追求最大利润，杜秋想了一下之后说道：“还记得慧慧姐前几天说的话么？她们科长觉得牛皮纸太掉价，想要真皮的。大学生消费能力有限，校内的生意让给你爸，咱们去做真皮的，专门赚校外人的钱，校外有几百万人，消费能力又强，市场大的很。”

他的记事本设计蓝本来自日本midori公司的Trave1er＇snotebook，采用牛皮制作，于2oo5年推出之后大受欢迎，畅销全球十多年而不衰，销量过百万，仿制品更是不计其数，文具是一个非常稳定的行业，这种经过市场和时间双重检验过的经典产品，只要做的好，没理由卖不出去。

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