手机浏览器扫描二维码访问
段之一。
但是,在严格进行绩效评估的同时,让员工明确公司的处境,可以有效地避免人们对你开始提到的那种裁员的不满—确实如此。
。 想看书来
摆脱“扯皮式”预算(1)
工作的时间越长,我就越是感觉,即使是最优秀的领导,也往往要花大量的时间“编制预算”,但是整个过程好像没有一点意义。您说呢?
—捷克布拉格读者
没有意义?没错。不过不仅如此,它还会起到相反的效果。
注意,进行某种形式的财务规划当然是必要的,公司必须追踪其经营业绩。但是,你的看法是对的。就大多数公司当前的情况来看,预算已经完全偏离了正确的方向。它掩盖了增长机会,助长了不良行为,尤其是当市场条件中途发生变化,人们还在想办法“完成任务”时。在这种情况下,它就是在用一种特殊的方式消耗着公司的精力,打破轻松的气氛。
为什么?简单地说,因为大多数预算与实际情况是脱节的。预算的过程之所以显得重要,就是因为它已经成为了一个制度。比如,人们常说:“哦,大家一直都是这样做的。”
不一定非这样做不可!
在做预算之前—也就是说,在我们想到更好的预算办法之前,我们先来想一想这个通行的做法有什么问题。
这个过程往往在刚进入秋天之际就开始了。这时,分公司早早就开始自下而上详细地构思第二年的财务计划,其目的是,在数星期之后,向公司的头头们陈述他们的看法。分公司的目标虽然没有明确地说出来,但是,他们的意图很明确,即,他们想提出一些绝对有把握、肯定能达到的指标。因为他们的薪酬和销售指标的完成情况是密切挂钩的,所以,他们在酝酿财务计划的时候非常保守。
而同时,在总部,主管们也准备对分公司提交的预算进行审核,但是讨论内容与分公司正好相反。只有当销售额和毛利润有明显增加的时候,他们的薪酬才会有所增加。所以,他们希望最后确定的指标能够最大限度地提高销售额和投资收益。
结果怎么样,你很清楚。双方在一个秘密的会议室里进行了一整天激烈的讨价还价。分公司提出种种理由,说明竞争环境是如何恶劣,经济形势是多么不乐观,所以,毛利润最多只能(比如说)增加6%。总部领导看上去极其惊讶,也许还有一点愤怒,说根据他们的分析,分公司应该能将利润提高14%。
一天很快就过去了。虽然分公司依旧不停地诉苦,预算数字最后仍确定在中间值—10%。稍后,会议结束,双方在愉悦的握手中结束了会议。转过身去,他们就会向身边的人炫耀,说他们是怎样机智地让对方就范,接受他们心里早已盘算好的那些指标的。
出现这种情况,问题在哪里?首先,你看到的只是一个精心设计的折中方案。但是,更重要的是,你看不到的是一个对公司发展具有深远意义的、彼此满意的探索有关增长机会—尤其是高风险增长机会的谈话。
由于我们前面提到的错误的薪酬体制,这种坦诚的谈话正在逐渐消失。总公司完全根据业务指标的完成情况支付分公司的薪酬,如果分公司达不到业务指标,就要付出不菲的代价(甚至更严重),他们怎会愿意给自己订立一个高目标呢?
他们不会的—除非彻底改革这种薪酬制度。在新的薪酬制度下,分公司的奖金不应该出自这种内部谈判,而应根据对现实情况的评估而定:业务状况和前一年相比有什么变化,和竞争对手相比有什么变化。
如果公司里制定了这样的衡量标准,你会发现,突然之间,预算编制从机械的例行公事变成双方广泛的深入交流。分公司和总部会就市场的巨大潜力、可能的营销机会进行广泛的沟通。从谈话中,双方还能不断想到很多根本不能严格地称之为预算的增长方案—这就是运营计划,它是由双方共同认可的提升销售额和毛利润的战略、战术组成,虽然并不是所有战略、战术都有充分的把握。
当然,运营计划不全是美好的愿望,它还缺少财务框架。它还应该有一个上限数字—最佳情况和假如业务不理想时的下限数字。这个运营计划的好处是,它的浮动范围是双方通过对市场情况进行充分交流之后制定的。
摆脱“扯皮式”预算(2)
同时,因为运营计划的制定是通过相互交流产生的,所以它是可以变通的,可以根据需要随着一年中市场情况的变化而调整。实际上,这种预算制定方式唯一不能改变的就是组织必须具有的核心价值观—诚信。必须让分公司的人相信,即使不能完成那些“拔高目标”,总部也不会惩罚他们,不仅如此,总部的主管人员还必须表扬他们的自信。同时,这些主管人员还必须信任分公司,相信他们在实现那些高指标的时候已尽到了最大努力。另一方面,分公司也应该用实际行动来回报总部的信任。
如果双方能够达成这种默契,预算编制就会呈现出一种全新的生机。
所以不要对你们公司的预算编制失去信心,现在,你对他们的预算编制情况感到灰心也很正常,但是,如果考虑到将来的好处,也许双方现在就应该进行交流,看看怎么改善这个流程。你准备好了吗?
书包 网 。 想看书来
不要闭门造车
我们是一个生产汽车零件的企业,公司大约有两千多人。我们花了很长时间钻研技术和制造工艺,相对来说,在营销上花的时间很少。我的问题是:现在,我们的产品虽然在技术上无可挑剔,可就是打不开销路。(顾客选择了竞争对手的产品,因为他们的产品更先进。)显然,为了保持竞争力,我们必须降低价格,但是我们不知道该怎么降。虽然我们的成本一直控制得很好,许多业务都外包给了中国、印度,甚至东欧,但看来这样还是不行。另外,我们还拥有最理想的制造技术,而且,我们目前的设备折旧率已经很低了。您有什么好的建议吗?
—捷克布拉格读者
对于一个仅仅拥有两千多人的企业来说,你提到的问题听起来像是那些自以为是的大企业经常出现的NIH症候群(not invented here syndrome)。
NIH症候群的症状表现为(当经理们深信公司的经营水平处于最佳状态时,他们就会不知不觉地在公司里营造一种氛围)不愿意利用外部创意来改善公司的任何流程。具有这种症状的经理们坚信公司已经解决了所有问题。毕竟,这种症状出现的一段时间内,公司还因此取得了一些成绩。经理们的口头禅是“我们公司就这样”。要是有人提出一个新的方法,他们往往一口回绝:“我们已经试过了。”
目前,大公司普遍存在这种自以为是的倾向,这种倾向非常不好。伴随着NIH式的自我满足,大公司的自以为是还包括其他症状,比如惰性、官僚主义、厌恶风险。但是NIH症候群的症状比其他任何症状的破坏性都强,它可以让企业的竞争力从企业的血管里一点一点地流失,让一个组织逐渐走向毁灭。
接下来,我们来谈一谈解决这个问题的办法。
快穿之论如何在剧本里相亲相爱 莫愁 史上最强乌鸦嘴 商战小说:商痕 黑洞 重生之与爱无关 替嫁后,瘸腿王爷被气得活蹦乱跳 我只是数据 太傻十日谈 病有治了 金闺婉媚 (完结+番外) 赢在执行·员工版 格雷厄姆-华尔街教父回忆录 黑风寨有只白骨精,她凶名在外! 一帘幽梦之浴火凤凰 窗边的男孩 穿越之平淡是富(1V1) 杜家小娘子 比邻 1小时改变你的股市人生:股市赢家(节选)
神墓动画第二季,8月10日起每周六1000,优酷全网独播一个死去万载岁月的平凡青年从远古神墓中复活而出...
成仙难,难于上青冥!修真难,没有法宝没有丹药没有威力巨大的符箓,没有强悍的天赋。但是自从有了位面商铺就不一样了,有了位面商铺一切都有了。什么,修真界最普通的洗髓丹在你那里是绝世神丹!什么,你们那个位面遍地都是各种精金矿物,精铁灰常便宜!前世走私军火的商人,今生在修真界同样要将商人当做自己终生的追求。我只是一个做生意的,修炼真仙大道只是我一个副业。成为位面商铺之主,横扫诸天万界。商铺在手,天下我有!...
少年附身韦小宝,和康熙做兄弟,唬弄皇帝有一手绝色美女尽收,色遍天下无敌手!睿智独立,诱惑惊艳的蓝色妖姬苏荃花中带刺刺中有花的火红玫瑰方怡温柔清新纯洁可人的水仙花沐剑屏空谷幽香,善解人意的解语花双儿倾国倾城,美丽绝伦的花中之王牡丹阿珂诱惑惊艳美艳毒辣的罂粟花建宁空灵纯洁娇艳精怪的山涧兰花曾柔...
师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...
天地不仁以万物为刍狗!一个小千世界狂热迷恋修行的少年获得大千世界半神的神格,人生从这一刻改变,跳出法则之外,逆天顺天,尽在掌握!...
赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮 一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...