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第11部分（第1页）

问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道，就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，真正能够帮到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。　”

张维一说完，由甲带头鼓掌，紧接着全场都跟着鼓掌。

“说得不错！”由甲表扬道。

张维赶紧站起来：“大家误会了，这些话不是我说的，是一个很牛的前辈说的，我只不过是叙述一遍而已。”

由甲再一次看向大家：“还有吗？”

这时，又有一人站起来：“我觉得销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当作是一种销售行为，但是实际上销售却已经完成了。”

“我觉得销售的最高境界是感动。你的本性必须是善良的。你在每时每刻都在设身处地地为他人考虑，才能真正感动别人。”

看着大家七嘴八舌地讨论起来，由甲觉得差不多了。

“我今天并不是给大家一个标准答案，我也给不了。因为销售是一门艺术，而且还是一门很高深的艺术。这个职业有个特点，入门很容易，门槛也很低，但越往上走越艰难，而且没有止境。武侠小说有一句话：强中更有强中手。我觉得销售也是如此。因此，每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售的最高境界这个话题，见仁见智。我希望通过今天的讨论，大家能够清楚地知道，你做销售处在什么水平，是初级，中级，高级，还是达到了最高境界？做单子，最怕的是不知道自己为什么会赢，也不知道自己为什么会输；做销售，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄。所以你们要时刻保持空杯的心态，跟比你强的人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就变得越来越厉害了。”

整个房间安静极了，所有人都在沉思。

由甲说了一句“散会”，然后扬长而去。至于这些人今天学到了多少，由甲也帮不了他们，这需要靠每个人的悟性了。

唐帅这两天有点烦。

工作上倒没什么，主要是来自家庭，确切地讲，来自于田丽。两人结婚已有五年，恋爱两年，加上一起共有七年时间了。两人在一个屋檐下共同度过了七年时光，仿佛弹指一笑间。想想不可思议，然而却很平常。

如果让唐帅现在讲讲，对妻子印象最深的三件事，恐怕他一件都说不出来。这些年他的心思完全扑在工作上，极少关心身边的这个女人。她的温柔，她的善良，她的体贴，她的勤劳，这些他都看在眼里。这也是他认为娶田丽做老婆，是当年做得最对的一件事。

唐帅回报给田丽的是，工资的完全上缴，及相敬如宾，还包括洁身自爱。他觉得这是一个男人对一个女人的尊重。但如果要他拿出当年爱许抒的那种狂热与挚爱，那是强人所难。人这一辈子，真爱往往只有一次。给了一个女人，就没有多余的心再给别人了。

田丽想要一个孩子。唐帅认为她的要求，一点都不过分。毕竟结婚五年了，经济基础也有了，后顾之忧也没有了，那还有什么理由可以阻挡一个小生命的到来，但他却迟疑了。

唐帅给田丽的解释是，现在的全部重心放在发展事业上，不想为家庭的事而分心。他更希望这个家能他一个轻松、自由而温暖的氛围。所以，推延一两年，等自己事业上了一个台阶，再考虑孩子的事更妥当。

28　　真正的高人

由甲第一次见到老何时，非常惊讶。这个人就是姚祖山推荐的那个监管部门的领导？如果不是姚祖山跟老何站在一起，她跟他平常打照面，绝对记不住。

老何的样子实在是太普通了，很像一个大学老师，年龄比姚祖山大，偏瘦，个子不高，眼神没有一般领导的精明，像湖面一样平静。此人没有官架子，非常和蔼，讲话轻声细语，不快不慢。说起话来好像事事都在征求你的意见，其实都是按他的意思在办，却给人感觉很舒服。

三人在一个贵宾室打乒乓球，确切地说，是姚祖山和老何在打，由甲在干些打杂跑腿的活。

这是由甲第一次看姚祖山打球，不得不承认，水平不是一般的好，应该是非常不错了。自己虽然是菜鸟，但也经常看中国国手打球，这点鉴赏能力还是有的。老何的水平似乎还在姚祖山之上。两人有输有赢，都沉浸在体育运动的较量中。

中场休息时，姚祖山突然接了一个电话，然后轻声对由甲说道：“大老板电话，你先陪老何随便聊聊。”然后又跟老何打了声招呼，去了另外一个房间。

老何接过由甲递过来的饮料与毛巾，笑呵呵地指了指旁边的位置：“坐吧，你也辛苦！”

由甲也笑笑，不客气地坐了过去。

“我跟老姚认识也有不少年头了。”老何边喝水边回忆，“他的为人，我还是信得过。既然他把你推荐给我，可见非常信任你。所以不用拘束，随便就好。”

由甲有些感动，微微点点头，不说话。

“你的老板有个很大的优点，就是真，做人很真。想听故事吗？”

“当然想，特别是您的故事。”

“小由啊，别拍我马屁，啊……”老何乐了，“这些年，我见过的IT公司已经记不清多少家了，套路和方法或许我比你还熟悉。”

由甲一听，马上收紧心思：“受教了，领导。”

“好多年前，我还在下面一个省行，当时有个机会来北京学习。你也知道北京太大，非常不方便，我住的地方离学习的地方很远。那时候，我还只是一个省行的干部，职位并不高，而老姚好歹也管着几百号人，但他从不叫司机来接送我。每天早上6∶30分准时把车开到我住的宾馆，7∶30分把我送到学习的地方。为了照顾我的身份，他特意不开自己的车，弄来了一辆普通的桑塔纳，开得很不顺手，就是这样，整整一个月，从没间断。”

老何说得有点久，停顿下来，喝了点东西润嗓子。

“半年之后，我才知道，老姚那一个月每天都是凌晨5点就起床。因为他家离我住的宾馆也很远。从他家，到宾馆，再到学校，就这三个地方差不多让他跑了大半个北京城。一天，两天可以，整整一个月，能跑下来，这份毅力是常人所没有的。”

由甲从没听到自己老板，如此感性的一面。

“更难得的是，当时我手上根本没有什么项目，此后几年我也没有给过他任何项目，老姚一如既往地对待我，当朋友一样。又过了几年，我的职位越升越高，每年手上都有项目，金额都不少，但是他从来没有跟我开过口。”

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