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第3章 未来规划（第1页）

第二天的会晤也是私下里的，但是却不只有刘飞了，现在的第二次会晤当中还有民航局长国青天参加。文┡学迷ＷｗＷ．ㄟＷｅｎＸＵＥＭｉ．ＣＯＭ

刘飞向来都是笑着入座，这次也不例外，而邓总设计师也是笑吟吟的，显示出的是一种长辈的和蔼。

刘飞进屋之后，民航局局长干起了泡茶的，两边都是大人物，两边都不是自己能够得罪的起的，自己还是放低点身价比较好。

刘飞笑着说：“邓先生，国先生，我们可以开始了么？”

邓总设计师将国青天按到身边的座位上，然后摆开了一副谈判的架势。

刘飞笑道：“众所周知，我们的产品主要是支线客机，当然了，我们也正在研究干线客机。而现在贵国国内航线的巨大缺口已经非常显著了，所以我想，贵国一定会采购一些支线客机不是么？”

邓总设计师眯眯眼道：“可是我们国内已经有了三叉戟了，这飞机不但可以跑干线而且可以飞国内的支线。”

刘飞也眯了眯眼道：“可是三动机飞机非常的鸡肋，对于贵国现在主要经营的中短航程航线来说，更加耗油而且运输效率低。再加上在垂尾当中的二号动机，一旦出现事故整架飞机的液压将会彻底的失去液压系统，这样的话难道这架飞机还能够继续使用？现在的民航客机可不是五十年代的了，现在的民航客机当中可是不会存在什么大力出奇迹的情况了。”

国青天反驳道：“可是事实上英国..人的更新型号的‘三叉戟’与阁下的飞机相比更加先进并且更加符合我们的利益。我们可以减少飞行员改飞训练的资金，这样的话就足够购买更多的飞机了。”

刘飞反问道：“难道贵方认为我们的飞机质量不够好？三叉戟现在正在走下坡路了，而我们正在埋头往上走。我们的飞机用的是英国的材料、德国的技工、欧洲的技术和美..国的航电，难道我们的飞机比不上还在用传统的液压传控的‘三叉戟’？”

国青天端起一杯茶淡淡的道：“可是波音也能够提供飞机，他们的飞机更加成熟，这样的话可以快树立起消费者好的印象。而且他们的机械传控系统跟我们的‘三叉戟’相比较有许多的共同之处，我们不需要花费更多的资金去训练电传操控的飞行员。”

刘飞呷了一口咖啡之后，放下咖啡杯，淡淡的道：“波音的飞机就那么的可靠？我看‘不见得，不见得’（川蜀话）。他们的飞机现在事实上处于一个非常不正确的地方，他们为了增加货仓容量，竟然选择将货舱门设计为向外开启。这简直就是对乘客生命安全的不负责任！而我们空客虽然没有这些设计，我们却有更结实的机身。”

……

终于，刘飞将国青天说服了，而且还把后者搞得五体投地。

国青天道：“那么贵方提供的报价是多少？”

刘飞笑道：“a3oo标准报价四百万美刀，视情况增减，差价不大于两十万；a31o标准报价五百万美刀，差价不大于十七点五万美元。当然了，还有正在研制的a32o、a33o和a34o，这些还没有定下价格。”

邓总设计师笑眯眯的道：“那么这些也快要出来喽？”

刘飞笑笑道：“据我本人的估计，大概明年就能建立起生产线了。”

邓总设计师道：“那么能不能稍稍打点折？”

刘飞想了想道：“我的权限最多能打到八五折，要是再往下就得要请示董事会和家族了，到时候说不定这笔买卖是做不成了。”

邓总设计师在桌下碰了国青天一下，国青天笑呵呵的道：“我们打算购买十六架a3oo、十八架a31o，然后我们想要订购a32o、a33o和a34o这三种客机。但是我们需要得到一些资料。”

刘飞笑着说：“没问题，这是基本资料，一般来说定型也就跟着上面的差不了多少了。至少这些已经都完成高风洞试验了，气动外形已经定下来了，再下一步就是内部设施的调整了。”

刘飞从身边的公文包当中拿出一份资料放在桌上然后就告辞了。

（ps：本逗在网上查不到这两个的价格，于是只能根据32o进行估计了。再加上当时的美元购买力不容小觑，不要认为几百万美元……）

※※※

谈判是一门大学问，每一个意义重大的谈判往往都是分好几次进行的，于是刘飞现在需要做的事情就是返回钓鱼台国宾馆。

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