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第27章
摆摊的方位变了,多少对生意有些影响。
好些习惯性去西施摊老方位的熟客没在原地找到他们,还以为他们今早没来摊子做生意。不过馅好料足的味道好的东西,货真价实的比别家好,还是有粘性的。再说周憬琛这张脸还挺扎眼的,人往灶台旁边一站,到底还是比旁人的摊子会招人眼睛。
一大早卖的少了些,等鹿砦拉开,摊位一占,该西施摊红火的还是西施摊最红火。有道是先入为主,先来后到。周家跟看门的两位关系打得好,进瓦市的位置就一直没变过。
后头不是没人学周家给看门人的送吃食,但凡事有个先来后到,周家先占了就是周家的。
三百多个饼,因着张家的这一操作,他们收摊儿的时辰也比平日里晚上许多。
叶嘉心口憋着一股气,第一次恶心得一整天没露张笑脸。她自认没那么霸道,自己做生意吃肉不准别人喝汤,但没得这样鸠占鹊巢的。后头那张家人似乎尝到甜头就更不要脸皮。借西施摊打出来的好名声日日抢先占摊位儿,那架势似是理所应当。
接连做了三四日生意,叶嘉干脆找人弄了个幌子。一根竹竿挂起来,做生意便立在摊位前。
似李北镇这等小瓦市,小商贩们摆摊儿都是占地随处将货一放,而后或站或坐的吆喝。先前西施摊做生意也一样,一个半人高的炉子上搭个锅,全靠饼本身味儿够香才吸引人。人在摊位上忙活的时候都是勾头勾腰的,真低下头去,还真不是太扎眼。
叶嘉弄的这个幌子用的青麻布,色泽鲜亮。上头的字儿是周憬琛写的余氏亲手绣的。无论他们的摊位摆在那儿,只要拿个杆子高高地立起来,任你在犄角旮旯都老远能看到。
果然这幌子一弄起来,指路的效果是显著的。就算李北镇大多数人不识字,可有眼睛啊。一大早人挤人的堵在瓦市入口,挤在人群里看不到摊位的人此时也能一眼看到幌子,顺着方位找到西施摊。
不得不说,叶嘉弄的这一手是简单又有效。倒是叫张家每日半夜来镇上鸠占鹊巢的小心思做了无用功。二来吃食生意这东西还是能嘴下见真章的。做的好吃就是做的好吃,任你价格压得再低也不能否认东西做的差。折腾了十来日,西施摊的生意又红火了回来。
不过这事儿倒是给叶嘉提了个醒,韭菜鸡蛋饼再好吃也不能在一样东西上栽死。商品的单一很容易受到市面变动的影响,叶嘉琢磨着是不是该加一点别的吃食搭着卖。
再定好搭什么东西卖之前,周憬琛要去收拾收拾去驻兵营报道。
因着离得不算太远,叶嘉跟余氏便准备一起去送送他。余氏实在不放心,哪怕周憬琛说过驻点就在临镇,她也要跟着一道过去看看才算安心。正好叶嘉穿来这地方小半年没出过镇子,一家人一合计,包了孙老汉的牛车送。正好还能跟孙玉山一道走。
周憬琛有些无奈,但也能体谅余氏担忧的心思,便顺着她们去。
此时两人在屋里,叶嘉犹豫要不要给他点傍身钱。
这人啊,不管到哪儿都需要打点的。在外行事,身上没揣银子就是不好抻开手。大晚上叶嘉在数铜板,一面数一面就忍不住扭头看对面蹭烛光蹭椅子的人。周憬琛这段时日写写画画的,画了几个夜晚,可算是把边防的舆图给画完整了。
叶嘉抽空瞅了一眼,画得还挺仔细。小到李北镇向西六十里是沙地,有盐湖都标出来。
数了数,这几日生意回升,挣了十八两左右。如今家中已经有八十两的存银。加上先前周憬琛当贴身玉石的二十两,统共一百两纹银。这个数量的存银在李北镇,应该算得上富裕人家。叶嘉一手捏着铜板砸的砰砰响,到底拿了二十两散钱推到了他的面前。
银子出现在眼皮子底下,忙着作画的人自然立即注意到。周憬琛的视线沾了沾,抬起了头。
“相公,这些是给你的,走的时候随身带着。”
叶嘉虽然还没想好要不要陪周憬琛走到底,但目前来说,她是不乐意散伙的。她不想回叶家,那自然得尽量的保全周憬琛。
“虽说不清楚营地平常能不能出来,若是能出来,少不得有请同僚吃酒的时候。”
叶嘉的眼睛非常清,烛光下两团火焰在眼睛里跳跃,熠熠生辉。
周憬琛心中一动,看着叶嘉的眼神柔软了些。他勾了勾嘴角,将手中笔搁下。刚准备拿,就见叶嘉盯着银子的眉眼蹙了蹙,又伸手拨弄了一大块银子回去,他的面前变成了十两。
重新抬头,她理直气壮地笑:“二十两太多了,说不定会被当成冤大头,还是十两更好。”
周憬琛:“……”
明儿就该去驻地,暂停歇业一日。虽说明早不必早起,但叶嘉看了看窗外的天色,打了个哈欠便也准备歇息了。还别说,到古代来以后把叶嘉的夜猫子作息给纠正了过来。果然人改不掉恶习都是因为花花世界娱乐太多,到个鸟不拉屎的地方作息立即就健康了。
因着下午不必做饼,难得清闲,一家人吃完饭便洗漱过。
周憬琛早就收拾了行囊,叶嘉站起身合上箱笼。
她在屋里转悠了一圈,一手抱着箱笼一手叉着腰开始思索。本来放床底的藏钱位置如今已经不安全了。托狗儿子的福,叶嘉才知道藏银子那块地经常会被狗儿子给找到,并在上面撒尿。别的都还好,就是狗儿子的尿实在是太骚,尿一回她都有心理阴影。
怎么地也得把东西藏在高处更稳妥。叶嘉环视四周,顺着屋子的墙看到了房梁。
叶嘉把箱子放到床边,让周憬琛把头转过去不许看,然后垫着脚尖把箱子往房梁旁边的隔板上放。她够不到,还特意搬了个板凳过来踩着塞。
等忙活了半天终于把箱子塞进去,叶嘉拍拍手把板凳搬开。好整以暇地观察了一下四周,目之所及,这个箱子是看不到的。
她于是满意地点点头:“好了,准备睡觉。”
周憬琛默默地把头扭过来,目光随意地一扫屋内便落到叶嘉若无其事的脸上。他默默地放下笔站起来,修长的身形被烛火照的影子巨大。他提腿,慢条斯理地走到叶嘉的身边。然后在叶嘉不解的视线中抬起头伸出手,手那么一勾,一个箱子轻轻松松被他勾下来。
四目相对,叶嘉浑身一震。
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