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第3部分（第1页）

“还不是为了A竞标的事儿吗？”章乃和站了起来，心烦意乱地在屋子里急速地走了两圈。

“竞标进行得怎么样了？”

“卡住了！”

“哦？”肖凡愣住了。她知道，A方案是一个价值超过40亿元的合同，利润丰厚，是近年来最为大宗的一笔生意，业界没有人不眼红，所有人都想插上一脚。大家为了争到这个标，斗得你死我活。章乃和几乎把全部身家都押在那上面了。鲸鱼公司本来有着较大竞争力，却因为总部意见不一而矛盾重重。目前，总部赞成向中国出售A技术与反对的，基本上是一半对一半，总部也多次就此问题召开过会议讨论。直到现在，还没有拿出个最后的意见。

第二章　尴尬的“夹心人”（2）

章乃和叹了一口气说：“咱们排队等了半年多，也托了关系，直到现在还在等候名单上。更糟糕的是，原来负责竞标的领导，有几个原来和咱们关系不错，可是正赶上政府换届，现在换得差不多了。我担心新来的人不一定会买咱们的账啊！”

“什么买不买账的，难道我们求着他们吗？”肖凡有些不高兴地问，“我们要技术有技术，要资金有资金，通过数据一比较，谁高谁低就清清楚楚了。凭实力嘛！”

“凭实力？有那么简单就好了！”章乃和又快步在屋子里转了几圈，气哼哼地说：“为了争这个单子，周世浩都快把我活吃了！什么免费使用一些技术了，什么转让部分关键技术了，什么要在资金上进行支持了，做出一副百依百顺的样子！只有咱们公司，爱答不理，自话自为！”

“哦？”肖凡皱起了眉头，“这个周世浩到底是什么来头？”

“一个乡野村夫，市井气严重，不知从哪儿弄来一个生物学博士的学位。上来没几天，圈子里的人都让他得罪遍了！”

“既然鲨鱼公司肯用他，总该有一些过人之处的！”肖凡说。

“他会干什么啊？”章乃和轻蔑地说：“我看他除了背后放冷箭、使阴招、毁人、把水搅浑，没干过什么好事儿！”

“你又夸张了。”

“我夸张？”章乃和摇摇头，“周世浩做事一向不择手段。你知道么？自从他上任以来，就一直对我们采取*政策。他在我们的销售市场推销与我们一模一样的产品，价格便宜了30％，他甚至对所有渠道的经销商下了死令，如果谁进我们的货，立刻‘格杀勿论’。他还提出一个口号，‘鲸鱼游到哪里，鲨鱼杀到哪里，直到把它赶出中国去！多狂啊！”

肖凡冷然一笑，没有做声。

她一直没有见过鲨鱼公司新任的中国区总裁周世浩，不过她对这个对手一点也不陌生。鲨鱼公司可是鲸鱼公司的老对手，甚至可以说是真正全球级别的强劲对手。鲨鱼公司一直把鲸鱼公司看做是“置之死地而后快”的头号敌人。自从鲨鱼公司进入中国市场的第一天起，两家公司又一次狭路相逢，一直是箭来矢往，明争暗斗。自从新任鲨鱼中国公司总裁周世浩上任以来，他首先采取干扰策略，几次试探性地进犯鲸鱼公司最薄弱的市场。肖凡发现来者不善，多次提醒谢姆斯注意，并且做出了详尽方案交给谢姆斯。谢姆斯却置之不理。在周世浩咄咄逼人的攻势下，谢姆斯更加失去了方寸。周世浩抓住这个空档，发起了低价策略疯狂猛攻。结果，周世浩长驱直入，鲸鱼公司节节败退，城池连连失守。现在，鲨鱼公司稳坐中国市场宝座。鲸鱼公司却元气大伤，再也无力与鲨鱼公司抗衡，在中国市场成了一个无名小卒。

肖凡沉吟着，若有所思地问：“这个周世浩口气不小！不知道他有什么绝活？”

“使钱啊！财大气粗的鲨鱼总部对中国市场很舍得花钱，成本一路飙升，这都是周世浩的功劳。周世浩上来没几天，广告攻势凶猛无比，费用高得惊人，据说他们聘请日本广告公司代理广告业务，花上千万元拍广告片，在媒体投放上一掷千金，他还放言：‘明年至少投入个亿的广告。’个亿，2000多万美元啊！　咱们呢？39万美元，连人家一个零头都够不上。”

肖凡摇摇头说：“成本这么高，他能赚回来吗？”

第二章　尴尬的“夹心人”（3）

“鬼才知道！反正钱又不是他的，他花起来一点都不心疼。”章乃和冷笑两声，脸上出现一种无能为力的怒气，继续说：“周世浩是媒体宠儿，他最喜欢上电视、电台，在大小场合发表各种演讲评论，把场面弄得轰轰烈烈的。还别说，真有不少捧他场的。这年头，人也真够弱智的，谁声音大就跟谁走，一点也不考虑他说的到底是什么。呸！真是劣币驱逐良币。该死的潜规则，让人怎么想都想不通。”

肖凡微微一笑，没有说话。

“Sandra，你说，咱们公司在A技术方面拥有世界上最为先进的技术，本来有很大的竞争力，可是总部就是对竞标条件不松口，我都不好意思把标书拿出手。报价贵不说吧！什么优惠条件都没有，好像人家买咱东西还欠了咱似的！”章乃和瞪着双眼，鼓着腮帮子，气呼呼地说。

“是啊，总部在技术转让的问题上一直表现保守。”肖凡也有些苦恼地说。

“保守？简直是无知！总部以为中国人现在还耍大刀片呢？给点洋枪洋炮就打发了？咱们公司这种六七十年代解密的技术早就过时了，人家根本就不稀罕，人家要的是高尖端的技术，否则干吗出那么多血？”

“最终竞标方案什么时候确定？”

“最迟在这个月末前必须确定。”

“好吧，你尽快把最终方案交给我，我负责和谢姆斯联系，争取一些更宽松的条件。”

提起谢姆斯，章乃和的气就不打一处来，带着一肚子闷气，短促而快速地说：“谢姆斯？找他有什么用？这两天，我一直在想，中国公司之所以落到今天的下场，谢姆斯至少该承担90％的责任！你说，自从谢姆斯来了之后，中国区的大事小事都需要汇报，连放个屁都得打报告，弄得人束手束脚的。我就不明白了，为什么咱们头上的大婆婆二婆婆三婆婆四婆婆那么多？什么大中华区，亚太区，我怎么没听说过大美国区，大英国区呢？”说到这里，章乃和简直气的咬牙切齿了。

肖凡不喜欢在背后说别人的坏话，于是把话题岔开：“你刚才问我戴副部长，是怎么回事？”

“噢，我托人打听了，A竞标的最终审核单位是W部，新来的戴强副部长主抓这件事，我听说，他也是S大学的博士，和你同校。”

“说吧，希望我做什么？”

“消消毒，搞定他。”章乃和做了一个杀鸡抹脖子的动作。

“消毒？怎么消毒？”肖凡不解地问。

“咱们只要把戴副部长请过来吃一顿饭，喝喝酒，拉拉关系，问问他咱们的投标书需要怎么改动，需要打点多少银子，最后让戴副部长签个字，盖个章，这事儿就成了。”

“这不是贿赂吗？”

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