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在凡人安全的会议室,投影仪上赫然打出三个大字“脑白金”。林凡很满意众人惊讶的反应,即使眼前是凡人安全新请来的运营部人员,专门负责凡人安全卫士的推广和营销。
“林总,这脑白金好像是一款保健品吧?”徐盛作为公司的首席技术官也是公司的副总自然要出口询问,毕竟林凡大部分时间都是下达大纲性的指示,具体的事情还要靠他来处理,要是下面的人来询问他,他一问三不知,岂不是尴尬?
林凡点头表示肯定,“其实各种产品的营销都是殊途同归,无外乎是引起顾客的注意力,进而增加顾客对产品的认同度,最终产生消费。”林凡的声音大了一点,“在这一点上,脑白金是我们值得学习的对象。”
许多人脸上还有些不以为然,徐盛脸上是迷惑,他的专业毕竟是技术。不过有一个皱着眉头的人引起林凡的注意,这是新请来的运营部经理柴达,毕业于复旦经管系,从事市场营销行业已经十年,之前乃是中关村一家中型互联网公司的运营主管。
林凡今天之所以做出这个架势,未尝没有针对柴达的心思,自柴达进公司后对林凡一直很礼貌恭敬,但林凡却没有那么张狂自信。商场老鸟真的会对一个年轻人俯首帖耳?恭敬不过是商场准则而已,拿老板的工资却对老板连面上的恭敬都保持不了,那是蠢蛋。
无论柴达是否真的心悦诚服,这场敲打都是不可避免的。一是为了树立林凡的威信,二来是要告诉柴达做事要尽心尽力,你老板不是傻瓜。
“国内保健品的乱象诸位想必也有耳闻,不同于欧美市场一款产品的成熟需要三四十年,国内只需要三五年,所以每一款保健品上市必须要迅速的扩大知名度,纸媒,电视广告,铺天盖地的宣传,而脑白金能够在这样的市场中杀出一条血路,还能连续保持五年销量第一,我想这总归是有我们学习的地方吧。”
柴达点了点头,又摇了摇头。“林总能否讲的更详细一点?”
“我们可以从脑白金整个宣传战开始研究,脑白金首先从纸媒开始宣传战,脑白金最好的一步棋就在于它的软文,他并没有选择在广告版面投放广告,而是在新闻,时事,甚至体育版块,通过类似科普和新闻传记的形式去报道脑白金,这样传递给人们的第一感官就是权威,而不是当作广告看待。”
柴达本来还有些不觉明厉,如今却有豁然开朗之感,“这是首因效应!”柴达忍不住脱口而出。
“什么是首因效应?”一名职员忍不住开口问道。
林凡冲着柴达微微一笑,柴达这才解释起来,“这是绩效管理中的一个术语,特指人们的第一印象,第一印象对于人们对于事物的感知是最重要的。”
以徐盛为首的职员看向林凡的目光顿时有些不一样,咱们这位林总肚子里真有料啊!林凡将一切尽收眼底,却只作不知,其实心里也在暗爽,男人嘛,谁没装过逼。
这对于男人来说是天性,源自几千年男权的观念,源自男人骨子里的冒险与逞强,估计也和原始时代求得配偶有关系,男人习惯通过展示自己来获得想要的东西,当然,这也是这个社会的法则。
“其次便是在电视领域的宣传,脑白金的广告咱们暂且不提,毕竟太过洗脑。”
洗脑?柴达不由咀嚼着这个词,越想越觉得林凡说的贴切,想想‘今年过节不收礼,送礼就送脑白金’的反复吟唱,确实和传销里面的洗脑有其曲同工之妙,想到这里,柴达更是佩服林凡的见微知著。
林凡在圆桌前面已渐入佳境,双手不由自主地握紧,“我想大家都知道广告的密度越大越好,但是同类产品的广告力度并不小,甚至众多的产品广告投放还会分走脑白金的关注度,但为什么脑白金却能屹立不倒?是定位!”林凡再次强调,“是定位!”
“其他保健品将自己定位于保健品甚至药品,但只有脑白金,只有他!将自己包装成礼品!礼尚往来是华夏的国情,你可以有病,可以排泄不畅可以睡眠不足,但是你不能不送礼。”
有些年轻职员忍不住扑哧一声笑出来,立刻向林凡道歉,林凡挥挥手表示不在意,“这是华夏国情,虽然好笑但却是真的,暂且不说求人办事,只说逢年过节就少不得送礼,那么被大家熟知,听起来高档,又具有保健疗效的脑白金自然就会进入百姓的购物清单。此时那些铺天盖地的广告宣传,还有治疗排泄不畅和睡眠不足的疗效才有了作用......”
柴达率先鼓起掌来,神情里满是敬佩,“我想现在还没有人能将脑白金的成功之路研究的如此通透,林总是市场营销的大家啊!”
“哪里那里,营销并不是我的专长。”林凡谦虚的笑着,“我只不过是抛砖引玉,具体的事物还要靠在柴经理领导下的运营部同僚,你们才是专业的人才。”
此时林凡的肯定让众人仿佛吃了蜜一样,纷纷保证决不辜负林凡的期望。而林凡也借机离去,留给众人的只有一个事了拂身去,深藏功与名的背影。
一女花痴道:“哇,一直以为林总年轻没什么本事,却没想到他这么懂营销。”
“那是了,要不然咱们林总能创立公司。”
“你们知道吗?好像咱们林总还是一个技术天才呢,我听说咱们公司的杀毒软件是林总亲自主持开发的。”又有一人偷偷说道。
“我的妈呀,咱们林总全才啊?”
......
柴达有些好笑众人的反应,不过他心里面对于这位林总也是佩服得紧,当初来公司是受老朋友徐盛的邀请,不过现在他准备找老朋友好好谈谈这位老板的事情了,不然这碗饭吃不稳啊。
办公室里,林凡嘴角的笑意怎么都隐藏不住,林凡握了握拳头:林凡,刚才的逼装的很好,不要骄傲,要再接再厉!
“林总,您在笑什么呢?这么开心?”
“啊?”
徐盛有挠挠头,指指门,“林总,您有事?刚才我敲门您没听见?”
“我没事,我怎么可能有事。”实际上林凡内心七上八下,刚才的傻样不会被人看见了吧?要是被徐盛看见,自己这一段时间树立起来的英明形象就全毁了啊,然而面上还要装作若无其事“只是解决产品推广的事情有些开心。”
徐盛闻言一乐,“我找您正是要说这件事情,您看看刚才在会议室初步拟定的营销计划......
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