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第十章 十万到手当然随便用了（第1页）

檀香咖啡室的事情一结束，大嫂已经是吓昏了，回家睡觉休息。』Ω┡文学迷ＷｗΩＷ．％ＷｅｎＸＵＥＭｉ．ＣＯＭ而刘就跟着牛老回到了他的家，也就是那个画漫画的地方……

还没安稳呢，牛老直接就问：“阿，你当时是不是疯了？怎么能还要求大佬给你什么抵押呢？”

刘一听，便笑着说道：“我就知道你会问这个，哈哈，这个事情，洒洒水了……”

一副，云淡风轻的样子，牛老都想揍他。

牛老忍了下来，然后说道：“我当时心脏差点儿吓出来了，你知道不知道？”

“抱歉抱歉。”刘知道自己得揭晓答案了，不然牛老这能用眼神杀死自己，“牛老啊，你有没有想过，如果我随便给你一些东西，那么，你会珍惜吗？”

此话一出，牛老这表情就愣住了。

刘接着说下去，“我们看那大街上传单的，那些个传单能得到的回应是多少？你也非常清楚吧，那玩意根本就用处不大，你了几千张，不见得有一个人会给你打电话。原因很简单，人啊，不会珍惜毫无代价获得的东西，越是免费的，那就跟厕纸一样，扔了也不难受。所以，我如果不来这么一手，那么……”

“哎呀！阿，你这个家伙竟然这么的聪明！”牛老终于是明白了！

其实，刘的这个举动，看上去确实是非常的冒险，但实际上，他是很有自信的，他几乎有1oo%的把握，胡须勇会最后同意，不但会认真的看剧本，而且还会答应他的条件。

说是几乎，那就是因为胡须勇是个江湖人物，不然刘绝对有1oo%的把握。之所以会如此，这跟刘穿越之前的经历有关系，刘他是个小导演，不是那种呼风唤雨的成功大导！

小导演，专业点儿讲，就不是资方，简单点儿来说，便是‘说的不算’，大导演人家虽然也不是资方，但是人家说的算。可是，导演，别管再怎么小，那也要说的算，在拍片的时候，导演也是要控场的，那么怎么办？

刘一直以来，都是可以让那些个大老板，在很多的地方上，听自己的安排。

为何如此？

其实，这里面有营销学的道理，那便是，在谈判的过程中，让对手掌控全局，这并不意味着输，反而的，这个时候是最好谈条件的机会。

简单的来说，当一个人觉得他掌控了全局，就好像刘见过的很多的大老板，资方，有钱，牛逼，飞扬跋扈，但是，这些个人他并不是专业人士呀，要拍电影的话，他们不是还得找如刘这样的人吗？

这是基础，而在一开始谈，刘就会把所有的话语权都给对方……

老板，全听你的，你说的算，你要拍成什么样，就什么样。

那么这之后会生什么？

基本上，所有的资方，大老板，都会跟刘说，‘拍戏还是要看你这个导演的’，‘小刘你的建议还是很重要的’……

而这个时候，那刘就可以自由挥了，各种条件都可以谈了。

这便是以退为进，那些个老板懂个屁呀？

他们能来找刘，就是希望得到专业建议，而这个时候刘姿态放低，把话语权全都给资方，那么他们反而会变的非常的听话，刘说什么，他们都听。

事实上，这就是人类的一个心理陷阱，还是自己给自己设的，如果把谈判看成是个战场，那他们实际上是把赢下来的战场，又还了回去，而这个还回去的过程，他们还非常的高兴，觉得自己依旧是赢家。

在营销学上，这叫做，‘永远不要去反驳你的顾客’，或者‘顾客永远是对的’，国内的很多营销学骗子，把这句话给搞成了，‘顾客是上帝’，真的是非常可笑。

厉害的营销大师，他们会把自己的目标给忽悠的乐呵呵的，然后再下手，一步步的把自己送出去的阵地，再拿回来，还拿的多。刘所做的，只是皮毛而已，跟大师比不了。

事实上，就刘知道的同行里，婚纱摄影的朋友是最会玩这一手的，基本上，只要是拍过婚纱照的都知道，拍之前那是什么都好说，全都由这一对儿新人做主，说啥是啥，可是这一拍上……全都是摄影师说的算，让新人干啥你就干啥，一对儿新人还高高兴兴的。

二位，亲个嘴儿……

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