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迅雷快递有限公司注册成立之前,范星辰就已经开始忙碌起来,为自己的快递公司租门店,还有招聘员工。
李琪也没有闲着,联系了an踏的厂商商谈合作事宜。
之前,李琪在三镇开了四家an踏加盟店,和厂商的合作一直很良好,如今,她来到沪海,不准备再开加盟店了,而是向厂商提出,她要开网店在网上出售an踏的产品,并签订一些保证协议,an公司总部答应向她供货。
七月底,李琪在市郊区租下了一间面积足有五百平米的仓库,在淘宝网开设了属于自己的第一家网店,在网上销售an踏的产品。
迅雷快递公司刚成立,李琪为了提升网店的销量,接受了范星辰的建议,她在沪旦等几所高校招募了一批兼职推销员,让这些推销员向周围的同学推销an踏的产品,支持货到付款,迅雷快递公司提供送货的服务。
八月中旬的一个傍晚,刚租下一间店面的范星辰接到李琪打来的电话。
“星辰,你现在忙什么呢?”李琪笑盈盈问道。
“刚租下一间店面,正在和员工一起打扫卫生。”范星辰微笑道,“对了,琪琪,我们很久没有一起吃晚饭了,今天晚上,一起吃晚饭吧。”
“好啊,我们出去吃晚饭吧。”
“行。”
“需要我开车去载你吗?”
“太远了,你就别开车过来了,我自己坐公交车回去也挺方便的。等我回到家,先洗个澡,洗完澡,再出去吃晚饭。”
“你啊,舍得花钱给快递公司买面包车,怎么舍不得给自己买辆车啊?”李琪嗔道,“如果你缺钱的话,我可以给你买辆车的。”
“暂时还不缺钱,过两天我就去买车。”范星辰微笑道,“今天网点的生意怎么样啊?”
“还不错。今天往沪旦大学寄送了十六双运动鞋,退回两双,其他的鞋子都卖掉了。”
“收到货款了?”
“没有收到货款,这能算卖掉吗?李琪笑着反问道。
“十四双鞋子,不少啊。”范星辰点点头,“现在是暑假,留在学校的学生不多,等学校开学了,生意肯定会越做越好的。对了,只卖鞋子,没卖袜子?”
“袜子卖了十双。”李琪笑着叹了口气,“今天的成交量算挺大的,就是售价太低了,没有什么利润,如果能够按照吊牌价卖,那我就要偷着乐了。”
“如果折扣不大,哪有这么多的人去你的网店买鞋子啊?!”范星辰笑着打趣道,“知足常乐,你在网上卖鞋子,相比开专卖店买鞋子,开网店的成本要低很多。对一家网店而言,毛利率并不重要,只要销量足够高,毛利率低一点,也可以获得不错的总利润。”
“我没有不知足。我知道网店和实体店的经营方式不同,有些时候,毛利率低点,总利润反而更高。”
“其实,不仅网店,实体店为了追求总利润,多做一些促销打折的活动。”
范星辰想到李琪之前做过几年的生意,讪讪一笑,继续说:“你有做生意的经验,而我只是刚入商界的菜鸟,和你说这些,有点班门弄斧了。”
“没有啊,我心里很感谢你给我指明了一条赚钱的好路子!”李琪哂笑道,“你有什么好的建议,尽管说。”
范星辰沉默了片刻,微微一笑,建议道:“等an踏的网店走上正轨了,你还可以代理其他的品牌在网上销售。”
“代理其他的品牌,你和我说过了,我也记住了。最近正在联系呢,有几个品牌有些眉目了,很快就可以签协议了。”
“那我先恭喜你了。”
“谢谢!”李琪笑道,“好了,不打扰你工作了,等到家后,我们见面再聊吧。别累着自己,早点回来。”
一个多小时后,范星辰拖着疲惫的身体回到住宿。
坐在沙上的李琪连忙站了起来,见到范星辰脸上有疲倦之色,心疼的说道:“累吧,明天上午,你就别出门了,待在家里休息。下午,我陪你去车店买车。”
“累是有点累,但你说的这么夸张。”范星辰搂着李琪的蛮腰,亲吻了她的嘴唇,呵呵一笑,趴在了沙上,有气无力地说了一句,“琪琪,帮我按摩一下。”
李琪没有犹豫,搬来小板凳,坐在范星辰身边,微笑着为这个让她迷恋的男子按摩。
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