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“这个……” 韩春雷顿时有点傻眼了。 难道记错了? 香港美心集团,在五六十年代就有。 突然,韩春雷反应过来,现在有美心集团,不一定就有美心月饼啊! 就好像,著名的游戏公司任天堂,最初是卖纸牌的。 众人皆知的诺基亚公司,最初是造纸和造轮胎的,而不是卖手机的。 他意识到自己犯了一个想当然的经验主义错误。 随机,他很快就镇定了下来,笑着说道:“肖科长没听说过美心月饼,那你知道不知道,香港有个饭店,叫翠园?” “翠园?” 听到翠园两个字,肖领强面色释然了许多,说道,“当然知道,这个饭店在香港很有名的,上次去香港,我们老板请我们去里面吃过饭。” “这个翠园饭店就是美心集团的。饭店里面,有卖西饼,蝴蝶酥、老婆饼、杏仁片什么的,你们知道吧?”韩春雷又问。 肖领强扶额想了一下,点点头,说道:“额对,饭店里是有卖这些的!” “这就对了嘛。” 韩春雷暗松了一口气,总算圆回来了。 翠园饭店,也叫翠园粤式酒家,是美心餐饮集团旗下的高级粤菜餐厅,直到四十年后在香港还都非常有名,他们在国内都开了不少分店。韩春雷曾经去吃过,在他们餐厅的墙壁上,看到过翠园酒家的发展历程。墙上明明就写着,美心集团成立于1956年,而1971年就有了第一家翠园酒家。 他继续说道:“这翠园,就是美心集团的产业。美心月饼,也是他们家的,不过只在酒家的西饼屋里卖,档次很高的。他们最有名的一款月饼,叫流心奶黄月饼。这月饼一掰开,那里面的馅儿都是流动的,不知道你上次在翠园有没有吃过。不过今年开始,他们也对外销售美心月饼了。跟你们圣娜美一样,也在深圳开设了月饼厂!” 如今信息传播速度极慢,韩春雷利用这个信息差,半真半假的神吹猛侃,听得肖领强和王大顺津津有味,嗯嗯啊啊,仿佛长了大见识。 随后肖领强轻笑一声,说道:“这么说来,的确是我们孤陋寡闻了。小韩同志,我们厂对干燥剂呢,确实是有需求的。下次,你可以带点样品过来。然后,再报个价。我好上报。” “要的就是肖科长这句话!不用等下次了!” 韩春雷从手提包里,取出了几份干燥剂,这是前天他从其他月饼包装盒里拿出来备用的。 他笑道:“这是我们森美达生产的几种干燥剂样品。肖科长过过目。” “哦?”肖领强惊讶地看了一眼韩春雷,接过韩春雷手中的干燥剂样品后,笑道:“看来小韩是有备而来啊!” “这跑业务就跟打仗一样,既然不打无把握的仗,那当然也不会跑没准备的业务嘛!” 韩春雷耸耸肩,说道:“肖科长,你可以拿这几份干燥剂样品,让你们厂的技术部门化验一下,看看我们森美达生产的干燥剂质量,是不是比你们原来用的干燥剂要强!。” “技术部门?咳咳——” 肖领强本来想说,我们这月饼厂也是初创,哪里来专门检测干燥剂的技术部门?不过仔细一寻思,不能这么说,那显得圣美娜月饼厂太低端了! 他摆摆手,说道:“你们森美达既然是中日合资企业,质量肯定是信得过的。关键是这个价格要合适,如果价格太高的话,我们老板那一关肯定过不去!” 看得出来,圣美娜月饼厂本身对干燥剂的需求,一定是刚需。 而且,圣美娜月饼厂跟现在的干燥剂生产厂家之间的合作,也不是那么完美的! 不然,肖领强不会这么愿意去促成这项合作。 韩春雷不相信一盒万宝路有这么强的公关能力,更不相信自己的神吹猛侃和人格魅力能有这么强大的光环。 他字斟句酌地道:“肖科长是干采购的,价格方面,当然是根据采购量的不不用,而有波动的!不过,肖科长可以放心,我报的价格,绝对是最优惠的。” “这是大实话!”肖领强认可韩春雷的话,说道,“小韩同志,你先按两万包的采购量来报价吧!” “两万包吗?这个量不算大!这样吧,我给你按一包一毛二的出厂价,怎么样?”韩春雷说道。 “一毛二?贵了!” 肖领强连连摇头,道,“这个价格,超出我们厂的采购预算,我没法向上面报!” 不过肖领强这个反应,正如韩春雷所料。 毕竟他又不是真来卖干燥剂,如果不漫天叫个天价,人真跟他下单订货怎么办?! 当即,韩春雷微微一笑,道:“这个价格,的确是比市面上大多数干燥剂的价格,要贵了点!但是,俗话说得好,一分钱一分货。我们厂的干燥剂,机器是日本的,生产标准也是日本的。干燥效果我就不说了,我要说的是干燥剂的安问题。 这么说吧,就算有人误食了我们森美达的干燥剂,我敢保证,也不会有什么生命危险。你们是做食品的,也听过小朋友误食干燥剂出事的新闻,而且屡见不鲜。这应该也是你们一直所担心的吧?但是,选择森美达,你们就再也没有这方面的顾虑了!在国内,你根本就找不到比我们更安的食品干燥剂。贵厂只要选择我们森美达的产品,绝对是安又放心!” “干燥剂的安问题?厉害啊,不愧是中日合资大厂出来的,小韩同志真是一句话就说到了点子上。” 肖领强显然被韩春雷的这番话戳到了苦恼处,深有感触地说道,“我们是生产月饼的,最怕的就是食品安问题。这月饼只要出了厂,不管是月饼吃坏了人,还是月饼包装里的干燥剂出了问题,都会追责到我们的食品安问题上。偏偏国内有这这方面意识的人,还不多。想当初,我们圣美娜刚刚建厂的时候,想找一家注重食品安的干燥剂厂,也费了老鼻子劲了。用我们香港老板的话讲,月饼厂对干燥剂的需求量这么大,总不能从香港进货吧?那一盒月饼的成本得增加多少了?” 韩春雷心里微微一紧,用不经意地口吻说道:“的确,是这么个理儿。那肖科长你们后来是怎么解决的?” “还能怎么解决,就慢慢找呗。最后,好不容易找了个干燥剂厂子,愿意配合我们改造生产线,所有标准都按照香港那边的来。为了这事儿,我们老板还专门从香港请了师傅过来指导。你是不知道,就为了这事儿,我整整跑了足足半年,瘦了七八斤!都说我这个采购科长油水大,是个肥差。可谁知道,我这个采购科长,也吃尽了苦头才有今天坐稳这个位置啊!” 说着,肖领强把抽剩下的烟屁股,往烟灰缸里用力摁了下去。 “是啊,这世上哪有什么随随便便成功的事?” 韩春雷感慨一句,又说道,“听得出来,肖科长对换一家干燥剂供应商的意愿,很强烈。” “跟聪明人说话就是省力气啊。” 肖领强笑了笑,道:“可惜啊,你们森美达的报价太高,要是价格低,我今天下班前就可以上报给我们老板!” “肖科长,价格的事情,我也没法往低了报,不过我可以回去向公司领导申报。” 韩春雷表个态后,一脸八卦地表情地打听道:“不过肖科长,我很好奇啊,那家干燥剂厂到底是干了什么天怒人怨的事情啊,让你这么想换了他们?” 肖领强一愣,奇道:“怎么?我想换供应商,你还不乐意啊?” 韩春雷摆摆手,说道:“哪能?我巴不得呢。我这不是想打听清楚了,省得以后我们森美达跟你们圣美娜合作的话,也犯同样的错误嘛!” “啧啧,大顺,瞧见没,这就是中日合资企业的服务态度啊!” 肖领强对身边的王大顺感叹道。 王大顺联络称是,然后对韩春雷说道:“小韩,那家干燥剂厂的老板,是本地的土老板,脾气差,做事态度更差!说好周一送过来的货,他几次都拖到周二我们下班了才送过来。还有一几次来我们厂里结款,跟我们肖科长吵起来,害得肖科长当着香港老板面下不来台。” “原来是这样啊。” 韩春雷若有所思,说道:“这种服务态度上的问题,在我们森美达是不可能发生的。这点肖科长可以放心。” “我看小韩你的为人处世,就知道你们森美达肯定行!但是……” 肖领强叹息一声,道,“我不是说了吗?你们报价太贵!你们的干燥剂就算质量再好,安系数再高,一毛二的出厂价,我们还是无法接受啊。” “肖科长,你不能总盯着报价啊!” 韩春雷笑道:“跟你们合作的这家供应商,价格的确是便宜了,但他们的服务不也跟不上了吗?你刚才是说,他们总是延迟送货,耽误你们的生产,这要换做我们森美达,就不会发生这种情况。为什么呢?因为我们的工厂,离你们厂很近,在送货服务的运输上,肯定不会岔子。” 肖领强:“哦?离我们很近?你们工厂在哪?” “鱼…鱼尾村。”韩春雷随口胡诌了个名字。 “鱼尾村?没听说过啊!”肖领强问了旁边的王大顺,“咱们附近有村子叫鱼尾村吗?” 王大顺摇摇头,表示没听过。 韩春雷说道:“鱼尾村不在宝安,在东莞的黄江镇。黄江镇,肖科长总听说过吧?就挨着你们宝安县!进你们宝安地界儿,不就是一脚油门的事?你说我们厂,跟你们圣美娜是不是很近。” “哦?那倒是不远。”肖领强的确听过黄江镇,至于鱼尾村,他就真没听过了。但一个隔壁县的村子,没听过也很正常。 韩春雷见状,眉毛微微一扬,得意道:“是吧?就这个距离,你说我们森美达能不能保证送货速度?你们供应商的厂子,还能有我们的厂子近?” “哈哈哈,小韩啊,这回还真猜错了!” 肖领强看韩春雷一脸得意的样子,忍不住打击道,“给我们供货的干燥剂厂家,他们的工厂不仅在宝安县,还在我们大鹏乡。呵呵,下沙村,你知道吗?那家干燥剂厂,就在下沙村,离我们圣美娜,也就他妈十二三里!你说这点距离,他们还总是拖拖拉拉送货,你说气人不?” “呃……气人!”韩春雷重重地点了一下头。 他心里,却暗暗默念道:大鹏乡,下沙村,记住了! 地址到手,任务终于完成! 韩春雷的心里有点小兴奋,下意识去打开万宝路香烟盒,想给肖领强他们再散一波烟。 不过,烟盒已空,没烟了! 他尴尬地笑了笑,说道:“来的匆忙,就带了一盒烟。下次我多带两盒。” 肖领强摆摆手,道:“你这说的什么话?我和大顺都抽了你一盒好烟了!” 韩春雷道:“这样,报价的事情,我回去跟公司领导再申报申报,如果公司能批准下来,我第一时间过来给肖科长报信!” “小韩,你这态度真是值得我们月饼厂广大业务人员学习!” 肖领强说道:“这样,你要能把价格申报到跟我们的供应商一个价格,我就向老板大力推荐采购你们森美达的干燥剂!” “好的,肖科长。那我先回去?有消息了,我再过来。” “好,大顺,你送小韩同志出厂。” 肖领强觉得,自己抽了人家小韩同志整整一包外烟,这业务成本挺高,是该让下面的人送送韩春雷,别寒了人家业务员的心。 不然,下次小韩再上门跑业务,兴许就空着两手来了。 要是韩春雷知道肖领强这会儿的心思,肯定哭笑不得。 下次…… 哪里还有下次?
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