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第十三章 绣功（第1页）

接下来几天，紫玉那边很有进展，不时回府里汇报.一时，整个府里都关注神采飞扬的紫玉.这里面唯一一个不动声色的就是吟红了.

因为吟红忙啊，还要照顾姑娘，还要调教小丫头，还有就是更重要的，培训厨师.

因为陈家的酒楼已经在建设中了，吟红很快就要去酒楼掌勺，所以要抓紧时间培养接班照顾姑娘的小丫头，还要培训厨师，一个酒楼紧紧靠吟红一个人可不行.所以，陈材提前买了四个会做饭的婆子，四个会做饭的仆役，这样吟红教起来轻松些.

白氏很会用人，一早对所有陈府的下人宣布，紫玉和吟红，卸下大丫鬟的职位，升值为大管事.本来大丫鬟月银是一两，二等是五百文，三等粗使都是二百文，另外一年又四套衣服.

现在大管事月银五两，并且可以参加年终分红.这个条令一出就让内外院都沸腾了.各种心思都有.如今，看着紫玉，吟红不但月例多，而且进出不停，很威风啊，都起了心思.

陈文蕙发现自己身边的飞光也会怔怔的出神.一天，陈文蕙在窗前书桌旁写大字，转头发现，一边陪着自己做针线的飞光一下子扎到了手指.

陈文蕙一笑:"飞光姐姐，你这个针神也会扎手指啊."飞光一面揉手指，一面说:"看姑娘说的，我这个手早就不怕扎了，小时候学活计时，不知道扎了多少下呢."

陈文蕙放下笔，拿过飞光的绣活，细细看去.只见是个绣花腰带，一看就是给自己绣的.因为尺寸很小.

这条腰带是用桃红色缎子做底，上面错落的绣着宝相花，桃花，梅花，有全开的，有半开的，还有些是花骨朵，一个个花朵鲜灵灵的，已经快完工了.

陈文蕙忍不住再次为飞光的本领惊叹.

陈文蕙对飞光说:"飞光姐姐，你是不是羡慕紫玉姐姐和吟红姐姐啊?"

飞光看着这个自己从小照顾的主子，不知怎么的，将那些本已经到了嘴边的推辞话给咽了下去用一种感叹的声音说着:"是羡慕.我们都是陈家的家生子.陈家繁衍百年，是个大家族，府里的家生子不知道有多少，我的娘老子都是普通仆役，没有当管事的亲戚，家里姐妹兄弟又多，所以，我很小就被我娘托人选进来当差.我和紫玉，吟红，还有大少爷屋里的碧纹，二少爷屋里的碧水，还有夫人房里的青霜，都是留在府里的已经嫁人的水红姐姐带出来的.我们一起学规矩，一起学活计.现在，紫玉和吟红都出息了.我当然羡慕了."

说完，自己都吃了一惊，自己这是怎么了，竟然将这些讲给姑娘听，她这么小，能听懂吗?岂料，陈文蕙听了这些只是点点头，大眼睛了满是了解之意.并且，陈文蕙还说:"姐姐，其实你不用羡慕.你们都有一技之长.紫玉姐姐精通农事，所以，去了庄子里当大管事.吟红姐姐厨艺高超，所以在训练人手，过一段时间，必然是酒楼的大管事.姐姐，你也有这巧夺天工的绣工啊."

飞光奇怪道:"姑娘，我对自己的绣活很有信心.可是这有什么呢，不过是做几件好看的衣服而已."陈文蕙说:"前一阵子，王家姑娘来我们这做客你也看到了.她们认为很好的精巧坊的衣服，和你做的比怎么样啊?"飞光很不屑的说:"那式样，配色，绣工都差远了."陈文蕙点头道:"是啊，那我们为什么不在这上面做文章呢?"

飞光说:"可是开绣房并不赚钱啊.我在京里的时候就知道了.厩里有几家很有名的，冯家，马家等都只是普通家庭，就是比一般百姓富裕点而已."陈文蕙摇头说:"我们要开的绣房可是和他们的都不一样.我想把绣房分成三部分.一部分是裁缝.就是将衣料裁剪好，分发给二院的绣房，给绣娘完工.然后，拿到铺子里卖.所有的衣服分为三等.第一等名为宝衣.用料讲究，刺绣精美，专门为大户人家量身定做.但是式样是我们定期发布的.第二等名为锦衣.分季节发售款式，按大小码提前做好，陈列出来.用料中等，刺绣一般，但是款式新颖.第三等名为美衣.用料普通，没有刺绣，价格便宜，但是因为大批量剪裁，所以节约布料，比自己家做衣服省钱."飞光听的目瞪口呆.

陈文蕙也不说话，抬手叫来刚刚提为一等大丫鬟的秋碧为自己泡杯水.然后捧着从大哥陈文俊那里敲诈来的莲纹青瓷杯，细细品起来.飞光愣了有一刻钟.陈文蕙站起来，把飞光拉到自己的椅子上坐着，然后找来一沓雪浪纸，又递给她一直笔.

另外，对秋碧说:"秋碧，去把咱们屋里母亲教我算账用的那个小算盘拿来给飞光姐姐."秋碧现在在飞光和吟红的培养下对于屋里姑娘的东西都很熟悉，立即找了出来，放到飞光面前.

陈文蕙对飞光说:"你好好想想我的话.看看还有什么要补充的没有?我和秋碧要去前面母亲那里."说完和秋碧一起出去了.剩下飞光又楞了一会，看到雪浪纸，忙抓住纸笔，将脑子中飞舞的想法写出来.写完又觉得不行，抹掉重写，写完又抹掉.就这样，写写抹抹.直到掌灯时分，陈文蕙和秋碧从前面回来，看到飞光还在写.

.[，！]陈文蕙看到绿芽在屋子里守着.飞光一边写，一边喝着绿芽泡的茶，点点头，问绿芽到:"飞光姐姐一直在这里吗?"绿芽一边接过秋碧手中的灯笼，一边回话说:"是啊.飞光姐姐从姑娘走后就一直在这里写啊写的.我看着过了好大会子，就给姐姐泡了水，姐姐端起就喝，也没说话.后来，天暗下来了，我就点了灯.姐姐一直都没听，中间吃饭都没有吃，我只好叫厨房里给飞光姐姐留了饭."

陈文蕙笑着来到飞光旁.伸手拔了飞光的笔，说:"飞光姐姐，想了一个下午，可有什么主意，说出来我们大家听听，总好过你一个人想."

这时，吟红也进来了.她早在院子里就听翠翘说了这事.此刻一进来，就凑到飞光旁说:"飞光，你可是疯魔了?"

飞光没有理会吟红，皱着秀气的眉毛，拿着写满字的雪浪纸对陈文蕙说:"姑娘说的我细细思量了.先说这个美衣.普通人家做衣服，剩下许多碎布料都不舍得扔掉，但是也没有太大的用途，也就是占个鞋底.若是我们大量的做，同一个花色，同一个式样做十件，那就能又省出一个衣料来.再说，普通人家买一匹布的都很少，大多数是一套衣料这样买，甚至只是扯个长衫这样的买衣料.我们可以十匹，甚至百匹的买，批发和零沽的价钱可是不同，这样说不定十件又能省下两件来，这样就是有三成的利润了."

陈文蕙点头说:"飞光姐姐说的是，虽然有三件的利润，但是我们还要扣除人工，灯火消耗，铺租，赋税等，所以实际没有三成的利润，但是一成肯定是有的.一成或半成的利润虽然少，但是千百件算下来，却也客观."飞光点头说:"是，是.这只是美衣的利润.锦衣要更好一些，这样同色同款的坐下来，因为款式好，衣料做工好一些价钱自然也就高些.这样利润却更好些.只是量却没有美衣的大."

陈文蕙立即接口说:"虽然量少一些，但是利润却更大一些，两项抵消只怕还更赚钱.但是这个的关键却不是价钱，是款式."飞光说:"款式不用怕，我们每月都有京里的家人来信，自然带来京里最流行的式样，这些却是安城没有的."陈文蕙奇道:"难道安城没有厩里的消息吗?"

飞光笑了:"姑娘，你这个就不知道了.天下的衣服首饰都是以宫里为样子的.岂不闻‘楚王好细腰，宫中皆饿死.’宫里流行的式样，大家族，勋贵家第一个知道，然后才是普通官员知道，等到百姓富户们知道都不知什么时候了.安城有在京里的人却没有大家族的第一首消息，光看富户们，当然落后了."

陈文蕙恍然大悟.怪不得白氏来安城一年多了，还能领先潮流呢.原来这里的时尚发源地在贵族那里，哪里像前世，时尚都是法国，意大利的时装周上来的.这样更保证了锦衣的款式，却是好事.飞光又说:"其实最赚钱的当属宝衣.这个不用说，以我们的绣工却是没有可以和我们竞争的.且这个的量要更小些，可以精细着做.所以，姑娘，我算了半日，应该是可以做的."

吟红听了这半日，早就一头雾水了，什么"宝衣"，"美衣"，"锦衣"的，头昏脑涨的.这时赶紧插嘴:"你们说的都是什么啊，我怎么一句都不明白，姑娘也和飞光一起疯魔了吗?"

飞光噗嗤笑了，忙把事情源源本本的说了一遍，又把刚才讨论的说了，并且请吟红做个参考.吟红听了，沉吟了一会子，说:"好是好，可是这里面还有一件事情."

飞光和文蕙忙问什么.吟红说:"飞光浑身是铁能打几根钉啊?光一个飞光可是不成，绣娘这个活可不是一会半天能学会的.跟我的厨活还不一样.我那里可以先打下手，学配菜.绣活可不好学."飞光一听立即泄劲了.可是文蕙却胸有成竹地说:"这个我早有安排."

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