乐文书包网

手机浏览器扫描二维码访问

第81章 技术垄断的优势(第1页)

公司需要融资首先它得有资金需求,译狗需要钱但是需要的不多,几百万就够了。

因此在和华威的谈判中译狗占据了上风。

萧铭没有过多的资金需求而华威有技术需求,

华威对译狗一亿元的估值和三亿元融资要求持有10%的股份,这样的估值高吗?

一点的都不高。

拼夕夕B轮融资有IDG、企鹅和高榕资本参与,获得了1.1亿米刀的资金。

译狗已经有了一定的商业模式,虽然还没有达到创投轮但是也是属于天使轮,天使轮获得三亿软妹币,符合译狗在技术上的垄断地位。

谈判来到很有趣的地步,萧铭只要几百万就行了,华威三亿花不出去。

“下一步我们打算将小泽单独剥离出来,小泽语音可以成为单独的语音插件,任何手机都可以安装使用。”萧铭毫不保留说出自己的想法。

孙江看着萧铭的眼睛,想知道萧铭的需求是什么,哪儿有送钱送不出去的?

萧铭却很珍惜译狗的股份,在公司创业的初期股份尤其珍贵。

“萧先生说下你的合作意向?”

萧铭很大胆的说道:“现在译狗的确比较缺钱,我们也有意愿和伟大的公司进行合作。如果华威愿意合作,我们可以不可以这样。

华威为译狗注资1亿软妹币支持译狗发展,译狗和华威签订小泽语音助手独家使用协议,协议有效期为一年。同时,译狗按照小泽语音助手在华威手机的装机量进行收费,一部手机收20元的小泽使用费,一年后咱们再谈。如果一年后华威有继续使用小泽的打算,我们的对华威的收费标准一定会比别家厂商的低。”

华威手机全球年出货量为1.5亿台以上,如果只算高端手机安装小泽语音助手那也是在五六千万台,就是十多亿软妹币。

萧铭让译狗和华威的合作方式变成了单纯的采购方式,类似于高通和小米或者高通和OV合作。

高通只做芯片,小米等公司要采购多少给多少钱。而别的芯片包括联发科暂时无法代替高通。

这就是垄断的优势。

同理,译狗做语音助手,你们愿意采购并且将技术使用在手机上,那么就按照装机量给钱。

这是小泽最快捷的铺货方式,也是萧铭最快获得原始资金的方式。

孙江很头痛,如果采用这种方式合作,那么依照译狗的垄断性翻译技术和语音技术,华威可能会帮助译狗加速成为巨无霸互联网公司。

就目前来讲,译狗翻译和其中的小泽语言,在整个市场上是没有对手的。

这也是萧铭技术自信的基础。

未来再和萧铭坐在谈判桌上,华威就不会有现在的优势。

孙江也不是心疼注资的1亿软妹币,如果语音助手独家使用在华威手机身上,华威在和苹果以及小米的竞争上将占据极大的优势,1亿元很容易就会赚回来。

孙江心痛的是华威无法持有一家成长型公司的股份。

“我将持有股份降低到5%。”孙江给出了自己的底线。

萧铭不急着表态了,而是说道:“给我三天时间,我将小泽语音助手的样本传给你们看后,咱们再做决定。”

孙江笑着说道:“萧先生对自己的产品这么自信?”

萧铭说道:“我会让华威满意,我可以保证在当今世界上,小泽语音助手是独一无二的。”

覆手  NBA最强主播  我家有个仙侠世界  变强从县令开始  剑入天荒  吾皇,万岁  商道仕途  怼穿修仙界  民国奇人  幻想塑造的异世界生活  我真的活够了  都市职业养成大师  都市妖孽真仙  舌尖上的霍格沃茨  都市医武传奇  不如长生  美女总裁的贴身保镖  穿越交易网  汉兴八百年  仙道之帝  

热门小说推荐
悦女吴县

悦女吴县

书名?阅女无限??呵呵,广大银民,请看清楚哦。吴县,这个二十岁的青涩小子,进城上学,居然一不留神,取悦于众多美女,在众女的帮助下,事业也是蒸蒸日上。且看主角如何将有限的生命,投入到吴县的悦女事业中去。蹩脚的猪脚,由一个初哥,逐渐成为花丛高手。...

倚天屠龙夺艳记

倚天屠龙夺艳记

赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮  一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...

张三丰弟子现代生活录

张三丰弟子现代生活录

张湖畔,张三丰最出色的弟子,百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器,灵药,甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者,也是武当派最高者。在张三丰飞升后,奉师命下山修行。大学生,酒吧服务员,普通工人不同的身份,不同的生活,总是有丰富多彩的人生,不同的遭遇,动人的感情,总是让人沉醉不已。武林高手...

风流英雄猎艳记

风流英雄猎艳记

生长于孤儿院的少年刘翰和几女探险时偶得怪果奇蛇致使身体发生异变与众女合体并习得绝世武功和高超的医术为救人与本地黑帮发生冲突得贵人相助将其剿灭因而得罪日本黑道。参加中学生风采大赛获得保送大学机会。上大学时接受军方秘训后又有日本黑龙会追杀其消灭全部杀手后又参加了央视的星光大道和青歌大赛并取得非凡成绩。即赴台探亲帮助马当选总统世界巡演时与东突遭遇和达赖辩论发现超市支持藏独向世界揭露日本称霸全球的野心为此获得诺贝尔和平奖而在颁奖仪式上其却拒绝领奖主人公奇遇不断出现艳遇连绵不...

修真世界

修真世界

两年前,僵尸面瘫男左莫被无空山掌门捡回了门派,失去记忆的他过着忙碌却充实的生活,一心想要赚晶石,一直在灵植上下苦功,终于如愿成为灵植夫,从不受待见的外门弟子跻身成为炙手可热的内门弟子。一个偶然的机会,左...

我的极品老婆们(都市特种兵)

我的极品老婆们(都市特种兵)

一个被部队开除军籍的特种兵回到了都市,看他如何在充满诱惑的都市里翻云覆雨...

每日热搜小说推荐