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两人正说着话,房门忽然被人从外面推开,柳芭探进半截身子,将手里的一叠钞票和一个吊牌递给丁巳,眼睛盯着屋里挂着的衣服,嘴里急急地问:“米沙,今天都到了些什么衣服?”
丁巳接过柳芭手里的钱,随手揣进兜里,用手朝挂得整整齐齐的新衣服一指:“都在这里挂着,你瞧瞧店里最需要的是哪些,我抓紧时间把它们都熨出来。”
柳芭走进了里屋,瞧了一遍挂在钢管上的衣服后,开始动手整理。过了大概两三分钟,她就挑出了十几件衣服,对丁巳说道:“米沙,你先把这些衣服都熨出来,没准今天就能全卖出去。”
丁巳等柳芭出门,掏出兜里的钱清点一遍后,拿起桌上的记事本,记下了这件卖出的衣服。高秀芸看着吊牌是自家的,忍不住拿过来瞧了一眼。看清楚上面写的字以后,她扬了扬手里的吊牌,好奇问丁巳:“小丁,你觉得这种蝴蝶款的衣服好卖吗?”
“这种款式的衣服,通常在这个季节都卖得不错。”丁巳想到在几年后,自己每年卖这种蝴蝶款,最少都是上百件,占了年销售数量的十分之一,因此毫不迟疑地说:“你家这种款式的衣服太少了,而且尺码也不齐全。”
丁巳的话引起了高秀芸的兴趣,她从背着的挎包里掏出了纸笔,问道:“小丁,那你说说,我们应该做些什么尺码?”
“你家的蝴蝶款,如今只有胸围135、140和145三种尺码,”丁巳一边熨衣服一边回答说:“应该多做点尺码更大的,比如说150和155,甚至160胸围的。”
高秀芸听到这里,吃惊地瞪大了眼睛:“我觉得145胸围的衣服,都有点偏大了,怎么还要做更大的呢?”
丁巳心说假如你看到几年后,胸围170、180的蝴蝶款衣服都供不应求时,就会知道我所说的尺码不算夸张了。他耐心地向高秀芸解释说:“你应该知道,俄罗斯女性一般到了一定年龄后,身材就会走样。特别是五六十岁的老年妇女,身材就更加臃肿,因此她们所穿的皮草,就需要宽松飘逸的,而蝴蝶款的衣服,恰恰符合她们的这种审美标准。”
高秀芸用笔杆轻轻地敲击着桌面,似乎正在回味丁巳所说的话。过了好一阵,她放下了手里的笔,抬头问道:“可是你想过没有,衣服的尺码越大,所用的貂皮数量就越多,成本肯定就会水涨船高。你说,除了大尺码之外,再做一点小尺码的,如何?比如说胸围90或95,这样的话,就算是年轻的小姑娘也能穿。”
“不行,蝴蝶款千万别做小尺码的。”丁巳连忙提醒高秀芸:“这种款式的衣服,主要是针对老年妇女的,因此尺码必须做得越大越好;而小姑娘的身材好,穿的衣服都喜欢那种有修身效果的,比如说去年年底流行的那种腰部带抽绳的……”
没等丁巳把话说完,就听到外面有人敲房门,打开房门一看,原来是徐永刚和章世平两人。徐永刚朝屋里看了一眼,看到坐在桌边的高秀芸,便冲她点头笑了笑:“小高,你来了?”
“徐哥好,”高秀芸也冲徐永刚点点头,笑着说:“我是给小丁送货的。”
“徐哥、章老板。”丁巳从两人脸上的表情,就猜到他们已经等着很着急了,但还是严格地遵守着零售行业里不成文的规矩,耐心地等到自己开张之后,才登门取货。丁巳指着挂在架子上的一排衣服,对两人说道:“衣服,我已经给你们准备好了,一人十件。不过刚从包里拿出来,有点皱巴巴,只能麻烦你们回去自己熨一下。”
“没问题,没问题。”徐永刚和章世平进门时,就看到了挂在钢管上的那些衣服,以他们的经验,知道这都是好货,拿回去肯定能卖个好价钱。至于说衣服还是皱巴巴的,那根本就不是什么问题,反正自己店里就有挂烫机,回去后自己熨一下就可以了,于是都爽快地说:“我们拿回去自己熨。”
看着徐永刚和章世平各抱着一捧衣服离开,高秀芸好奇地问:“小丁,你分那么多衣服给他们卖,对你的生意没有影响吗?”
“肯定是有影响的。”对于高秀芸质疑的这一点,丁巳倒是没有否认,但他接着说:“不过今天的生意,如果还是像昨天那么火爆,那么就会有不少等不及的顾客,选择离开。徐哥和章老板的店里有了这些货,等于为我多开了两个销售窗口,一天下来能多卖不少的货。”
“如果真的能多两个销售窗口,我相信要不了几天,你就能把这批货全部卖光。”高秀芸笑着对丁巳说:“你争取早点回国,到我们的厂子去谈谈下半年合作的事。”
没等丁巳说话,外面忽然有人在大声喊他的名字,丁巳侧耳听了片刻,听出喊自己的人是陆全。便拉开了房门走出去,笑着问道:“全哥,有什么事情吗?”
“丁巳,你昨晚怎么没回家啊?”陆全一边用目光在店里扫来扫去,一边心不在焉地问:“我们还以为你出什么事了,所以一大早,我就过来看看。”
丁巳心里很明白,陆全表面上是过来关心一下自己。但他的真实目地,却是为了搞清楚自己的店里有些什么货。但丁巳看破不说破,笑着回答说:“昨天徐哥请吃饭,因为时间太晚了,路上又不好打车,便到徐哥的家里去将就了一晚。忘记通知你,让你为我担心,真是不好意思。”
陆全看到丁巳的店里,真有不少自己没见过的好货,便试探地问:“我刚刚好像看到徐哥和章老板两人,从你这里抱了不少的衣服离开。怎么,你又到了不少的新货?”
“没有什么新货,”丁巳知道陆全是到自己这里来摸底的,自然不可能告诉他实情,而是含糊其辞地说:“不过是一个朋友的存货,她要回国了,这些衣服没地方放,就临时放在我这里。我想到自己一个人的销售能力有限,便拿了一部分给徐哥和章老板,让他们帮着卖,能卖掉多少就卖多少。”
陆全又东拉西扯了半天,见从丁巳的嘴里实在套不出有用的信息,便打着哈哈说:“既然你没事,我也就放心了。下次再遇到晚上不回家的情况,记得给我打个电话,免得大家为你担心。”
“记住了。”丁巳笑着回答说:“下次再遇到这种情况,我一定给全哥打电话。”
“好了,我还有事,就不打扰你了。”陆全干笑着说:“你继续忙吧。”
陆全前脚走,徐永刚后脚就进了店,他低声地对丁巳说:“你的货刚拉来时,我就看到老秦、老贺两人站在门口,一直朝你这儿张望。我和章老板刚从你这里拿了衣服走,陆全就过来了,看来是为了摸清楚这批衣服的来历。”
“我知道他来的目地,但是没什么可担心的。”丁巳不以为然地说:“就算他知道我们是在哪里拿的货,又有什么关系呢。所有的货,都在我们三家的手上,他如今只能干瞪眼。”
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