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第一百二十八章 思路很重要（第1页）

一天卖掉两台冰箱可把陈东阳乐坏了，从三都镇给任祖贵装了冰箱回来，他一路上思绪纷飞，想了很多问题。

“青云这孩子还真是一个天才，他的一些安排真是越琢磨越觉得精妙，用心很深，很有想法啊！”陈东阳心中暗道。

“真没想到一个学生娃竟然无师自通，这生意做得比覃正阳他们干了几十年销售的人都厉害啊！”

陈东阳有些兴奋，他有一种强烈的感觉，觉得事情按照这样发展下去东阳电器的生意应该能搞起来，东阳电器能起死回生，对陈东阳来说不止是赚钱的问题，更是让他有自信干更大，更有挑战性的事业。

骑着摩托车回到店里差不多已经晚上十点了，店里依旧灯火通明，陈东阳一眼就看到坐在柜台后面的司俏，他不由得十分惊讶，道：

“俏俏，你咋这么时候还没回去呢？”

司俏道：“舅舅，你可回来了！就等着你回来商量事情呢！”

陈东阳道：“商量事情？商量什么事情？”

“还能是什么事儿？肯定是关于我出去卖货的事儿啊！杨青云现在在书房里面，我们都等着你！”

“青云还在么？哎呀，怎么不早说哦，早说我就把车骑快一点！”

陈东阳和司俏两人上楼，小阁楼里面杨青云和丁姿正在干啥呢？杨青云拿着纸和笔，纸上画着各种解析几何的图形，而丁姿则是耐心细致的给杨青云讲题目呢！

瞧两人凑在一起，关系固然是亲密，但是两人的情绪却十分的投入，没有寻常情侣的那般腻歪做作，而是认认真真的在探讨问题呢！

“我明白了，原来椭圆的公式还有这个妙用！哎，我之前怎么就想不到呢！师父，你这一招徒儿记住了，以后绝对不会……呃……”

杨青云话说一半，忽然看到了门口的陈东阳，他愣了一下，立刻尴尬得不行。

丁姿也不由得脸红，侧身将脸转到了一边。

“哈哈！”陈东阳打了一个哈哈，道：“青云，高考都结束了你还在补习功课呀！用得着这么刻苦么？”

“东阳叔，不瞒您，这些东西我上大学都能用到的，这皆是基本功，不能不补啊！大学要搞好理工科，数学和物理非常重要，我的底子比较薄，因此功夫得下在前面，未雨绸缪嘛！”

陈东阳啧啧道：“俏俏，舅舅以前觉得你就够刻苦了，可是看了青云，他真是更刻苦用心，了不得啊！青云，叔看好你，似你这般用心刻苦，前途不可限量！”

杨青云道：“东阳叔别夸我，司俏他们上大学之后选择了不同的路，数理化的知识恐怕一辈子都用不到了，所以她们不用再管了，我的情况和她们不同……”

司俏道：“杨青云，你就一头扎在数理化里面吧！我看你脑子也算灵光，怎么就非得要学这些？你现在这么会做生意，上大学读经济学或者市场营销，几年之后出来自己创业也好，还是进入大公司上班也罢，将来分分钟就能发财……”

“打住，打住！司俏同学，人各有志，这个问题就别说了！”

陈东阳点点头道：“不错，青云说得对，人各有志，不能强求，青云这个名字好，青云之志嘛！赚几个钱，发一点小财绝对配不上青云之志！哎，只可惜东阳叔已经不再年轻了，如果年轻的时候你我是同龄人，青云，你必然是东阳叔的良师益友！可惜……”

陈东阳说出“可惜”两个字，神情明显有些萧瑟。

杨青云道：“东阳叔，人只要有志向任何时候都不迟！眼下对东阳叔您来说，经营好东阳电器，然后进一步的拓展您自己的事业，至少在雍平这一块地方能够立足，能够做大做强，这不也是一种成功么？

成就自己，造福桑梓，为咱们雍平的建设添砖加瓦，我觉得也蛮好！”

陈东阳哈哈大笑，道：“好，青云说得好，我下半辈子一定谨记这个志向，哈哈！”

陈东阳这一笑，屋子里气氛明显缓和了，杨青云道：“今天我们第一天干活儿，我们四组人马出去，两组有了收获应该说这个成绩还算比较满意。

而且我可以笃定一点，那就是我们明天我和丁姿，或者是雅丹那边还能卖出冰箱。说到原因其实简单，我们在一块地方，比如在一个镇里面卖第一台冰箱是比较困难的！因为很多人不愿意第一个吃螃蟹。

但是一旦卖出了第一台冰箱之后，商店之间因为存在竞争的原因，还有国人骨子里存在的那种攀比心理，让我们接下来的推销会一下变得容易很多……”

杨青云顿了顿，继续道：“覃叔和李秀阿姨他们的思维太传统，觉得买冰箱的人一定要有钱才行！实际上他们的思路和观念错了，我们推销冰箱的思路是投资。

你看今天三都卖的那一台冰箱，郑伯和任祖贵两人都是手头比较紧的人，但是他们为什么还买个260l的大冰柜呢？原因就是他们拿着钱买了冰箱之后，这个东西放在店里面是帮他们赚钱的！

用钱就能生钱，这对乡下商店来说是多好的机会？也就这几年有这么一个好的机会，一旦等大家的日子都富起来了，冰箱必然要走进千家万户，到那个时候这个生意就没有了。

所以我们推销的思路要转变，不能说什么某某镇的人太穷，他们买不起冰箱这一类的话，东阳叔，您说是不是？”

陈东阳一拍大腿，道：“不错，青云你一语道破了关窍所在，难怪你和雅丹两组能够卖出东西，正阳他们却只能铩羽而归，他们的路子错了！”

杨青云哈哈一笑，道：“还有一个原因，雅丹他们去的那个乡和月全镇非常近，月全镇我们卖了四台冰柜出去，可以肯定在周边都已经有了相当的影响了，他们去推销便有了基础，所以今天雅丹他们能率先卖出冰箱也在我的预料之中呢！”

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