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第六十四章日薄西山上架到输出供销社?这么有自信吗?不要忘记了,距离他们最近的管县里面有他们省最大的汽水厂。人家的饮料已经畅销十几年了,这个时候和人家打,这不是愚蠢吗?“厂长,管县的汽水厂他们的市场份额占据了我们整个省的一半以上,我觉得咱们可以发展其他的产品。”
“汽水咱们恐怕是打不过啊。”
一个人壮着胆子说道。听见这个话,其他人也都点了点头。甚至昨天有一些收了龙一钱的高层,也都同意那个人的话。他们知道,龙一绝对是有钱人,可是这要看和谁比。和管县汽水厂的资产比起来,龙一的钱真的是不行。“大家觉得我这个决策不对?”
龙一说这个话的时候,语气里面都是平静。人家也就是说出自己的看法,龙一也没有必要因为这个就对人家生气。“是。”
其他人点点头。他们看着龙一,想要看看龙一会给自己做一个什么样的解释。“既然这样的话,那我就和大家解释一下我为什么会做这个决定。”
“你们刚才说的没错,他们汽水的占有份额确实很高,占据了52%,但是在三个月之前,他们的市场份额差不多是占据了90%。”
“也就是说在三个月之内,他们的市场份额丢了接近40%。”
“而且我也得到了一些消息,在这一次改制的浪潮下,管县汽水厂为了不被改制,把赚钱放在了第一位。”
“他们疯狂压低成本,这也就导致了他们汽水的口味已经大不如从前了。”
“再加上他们汽水十几年没有创新,导致他们的市场疲惫。”
听见龙一的话,几个高层互相看了一下。他们一开始还以为龙一是脑袋一热做出来了决定,但是这么看来的话,好像不是这么一回事啊。他好像是经过了调查,所以才做出了这个决定。“还有一个比较重要的事情。”
“那就是新上任的厂长为了拿出属于自己的成绩,所以花费了大量资本来生产新饮料。”
“这笔钱不少,而且研究出来的饮料销售不尽如人意,所以成本没有收回来。”
“这让他们的资金链也出现了问题,根据统计,他们一开始一共在352个供销社里面售卖饮料,可是在三个月之内,这个数量降低到了206个。”
“在剩下的这些供销社里面,他们的很多货柜也从一开始最好的,变成最差的。”
“所以我认为管县汽水厂现在已经日薄西山了。”
“因此,我才做出了这样的决定。”
龙一说这个话的时候,语气里面都是平静。管县汽水厂一开始的时候,真的是天时地利人和都有了。可是新上来的这个厂长太拉胯了。他好像是跟着自己的父母去了漂亮国,并且在那里生活了很多年。听说开放之后,他就跟着自己的父母回来了。因为在国外上过大学,所以他一回来就被安排了厂长的位置。你只有在厂长的位置上干出成绩才能够提拔。所以为了自己尽快的提拔,他选择了研究新产品。可是他一直在国外,根本就不了解国内的情况,导致按照他的想法生产的饮料根本就没有人买账。久而久之就出现了现在的情况。“那您的意思是我们直接去省城卖?”
这个时候一个人提出了自己的想法。“这个厂子虽然是衰落了,但是他们的实力还是在的,如果直接去省城卖的话,我们会被人家打的落花流水。”
“所以这一次我们的第一轮扩张就是从对方放弃的那些县城开始。”
龙一淡淡地说道。几十年前,一个伟人曾经说过,农村包围城市,而龙一今天也要用这个办法。你们不是放弃了一些县城市场,可以,我要了。“可是这有几十个县城,如果我们打通渠道的话,光价格都得好几万,我们没有那么多钱啊。”
所有人看向了龙一。难道龙一有几十万块钱。“都别这么看我。”
“我也没有这么多钱。”
龙一淡淡地说道。听见这个话,所有人都无奈了。合着你刚才说的那么好,结果没钱啊,没钱,你说啥。“虽然是没钱,但是我们可以和他们做个交易。”
“抽分成,他们这些供销社大部分都是缴纳固定费用,然后给你卖东西的地方。”
“我们反其道而行之,我们在他们那里卖出一桶饮料,就会给他30%的分成。”
“卖的越多,他们赚的越多。”
龙一把自己的解决办法说了出来。在这个时代,商业还不是特别发达,除了一些地方之外,大部分的地方和几十年前做生意的办法差不多。雍安还算是好一些的。毕竟这里的供销社已经开始慢慢实施分成制度了。“业务组。”
这个时候,龙一突然看向了一个人。“在。”
听见龙一叫自己之后,业务组组长立刻站了起来。“我算了算,你手下一共有13个业务员,你帮我告诉他们,这几天辛苦一下他们了,这个月的工资我给他们双倍。”
“让他们务必要把这些供销社拿下。”
想要马儿跑,就得让马儿吃草。让人家出力,就得给人家钱。“明白。”
业务组组长听见这个话之后,赶紧说道。“至于一些已经被时代所淘汰的产品,我个人认为已经没有必要继续生产下去了。”
“而原来生产这些产品的工人,全部转换到生产饮料上。”
“这里还有一个任务,每一天固定限额是一百桶,在这个基础,每多生产十桶,并且质量合格的话,厂子奖励三毛钱。”
听见这个话,所有人看向了龙一。他们通过的龙一的话明白了,从现在开始,以前那种旱涝保收的生活彻底没了。想要多要钱,你就得多工作。这就是商人吗?这就是资本家吗?正在龙一准备继续说什么的时候,门口突然传来嘈杂的声音。“别拦着我,我就要进去。”
“他凭什么开除我啊。”
听见这个声音,龙一脸上露出了冰冷的笑容。
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