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P2S(8|B回到川都的江春花走到挂着“春花调味品”牌子的铺子外,看着秀云正在热情地招待着客人,想着已经定好的小推车,唇角不禁也挂上了笑容。她好好地回来了。这一次她带回来的东西不少,再加上全身都疼,她决定过几天再进山,这两天得好好休息一下,正好也一起打理打理铺子。秀云送走了买香料的人,抬头看见江春花有些疲惫地站在门外,扔下手中的瓜子便出去接她。“你看起来怎么这么累啊,快进屋歇着去。”
秀云帮她把货架子上的袋子全部拿下来,放到屋里摆好,“这些都交给我,后面有热水,你快去洗洗睡一觉。”
江春花确实也是累了,没有跟秀云客气,直接去了后面。她与秀云一人一间卧室,她的卧室收拾得很简单,虽然这十几天不在,但是里面也很干净,大概是经常开窗通风,屋里也没有那么潮湿。江春花倒了热水,认真地把身上的灰尘洗干净,这才一头扎在床上,直接睡了过去。睡醒之后桌上就有炖得香喷喷的鸡汤。“快起来喝点。”
秀云见江春花醒了,招呼她起来喝点汤:“你看你累的,先在家休息几天吧。”
见江春花点头,坐在桌子旁边慢慢喝汤,秀云想了想,再次说道:“要不然咱们打听个进货渠道,你别进山了,我真怕哪天你被累垮了。”
江春花笑着给秀云也盛了一碗汤:“放心吧,我不会把自己累垮的,再干一段时间,我就不干了。”
秀云撇撇嘴:“上次,上上次,你也是这么说的噻,行啦,快喝汤吧,反正这一次你得好好休息几天再去。”
江春花没有跟秀云说自己掉进了山沟里这件事,她喝完汤便坐在椅子上开始算账。她现在每进一次山,纯收益基本都在一百以上,主要是菜种子这一块的需求量太大,也好带,江春花一次性可以带好多。而带出来的货物样样都是成本极低的,她不愿意舍弃了进山这件事,也是有这个原因在里面的。店里的账目秀云理得特别清楚,卖出去多少,店里的花销是多少,还剩下多少,一样一样地写得明明白白的。江春花看着上面的收益,只觉得秀云真的是天生适合卖东西。一些质量上乘的香料,秀云卖出去的价格比着市场价还要高上一成。她出去的这半个月,店里的收益也达到了将近一百三十块钱,刨去给秀云说好的提成,江春花这半个月的进账差不多在二百三十块上。而在姚冬梅那里,江春花也有了固定客源,除了买书这种价格十分明确的,其余的很多商品江春花也能从其中抽上一部分。借着这个,她与姚冬梅单位上的不少人也打好了关系,她带出来的货,有一些也是这些人帮着介绍的。她对现在的状况已经很满意。将给秀云的二十六块钱拿出来放好,剩下的她打算明天存到银行里去。秀云拿了提成也特别高兴,她在江春花的店里,一个月销量好的时候能拿到五六十块钱的提成,比着在饭店里端盘子强多了。江春花算了一下自己存折里的钱,露出一个舒心的笑容。找个什么机会,给家里寄一点吧,总归是不能暴露了自己现在的地址。救她出山沟的那个人说的大会时间就在三天之后,江春花打算这三天什么都不干,去参加了聚会再去进货。在这边待了也算挺久的,她都不知道还有货郎之间的大会这样的新鲜事。三天后,江春花精神饱满地带着秀云一起去说好的地方看了看。这里是一个茶馆,茶馆的老板跟秀云还很熟悉,见她来了给她抓了一把瓜子:“今天是货郎们的聚会,你来做什么?”
秀云接过来,分给江春花一半,随后对着茶馆老板说道:“怎么,货郎聚会我不能来啊,我的好姐妹就是货郎,我陪她一起。”
说话间,救了江春花的那个大哥也走了进来:“哎,女货郎,你来了。”
他声音很大,里面已经坐着的人顿时都回过头来看向江春花和秀云。江春花见大家都在看她,有点不好意思地笑了笑,只跟救她的那个大哥打了个招呼。有一个货郎带头说道:“都说川都有个女货郎,就是没遇见过,今天可算是见着了。”
“女娃子当货郎,这么久了我还是第一次见到。”
“厉害厉害,胆子也够大的啊。”
“这小姑娘,不简单啊。”
其他人也跟着交头接耳谈论了起来。赞扬声一片接一片,秀云站在江春花身边,觉得自己也挺骄傲的,江春花心里却跟有只鹿在撞一般,又是激动又是害羞,脸都红得跟个猴屁股似的了。一群人聚在一起就是喝喝茶,一起讨论一下卖货经验,江春花被大家邀请到里面去坐着,秀云也没闲着,跟周围年轻的货郎们很快打成了一片。听着大家分享着经验,江春花牢牢将这些记在心里,顺便也将自己的经验说了出来。“你们注重的是男人们需要的东西,都忽略了女性和小孩子的需求,我见过几次你们带的衣服,都是颜色重的那种,你们可以卖颜色亮一些,款式新颖一些的衣服,这些更受欢迎,要价还能高起来。”
她只分享了这个,菜种子的事情她一个字都没有露出来。大家聊得欢快,各种经验让江春花也学到了很多东西,甚至其中有一些野外生存技巧,江春花觉得比着别的都要有用。片刻之后秀云满意地坐到了江春花身边:“我刚才去谈业务了。”
江春花有些纳闷:“谈什么业务?”
“你想啊,你自己进山才带多点东西,这么多货郎,要是有一半是从川都进货,是不是就有一半的人会回来?”
江春花看着茶馆里坐着二十多个人,默默点头。她好像懂了。“让他们带货出来,我们收,这样我们店里的货只会越来越多,我就可以搞批发了,虽然本钱会比着你往外带高一点,不过数量上去了,收益肯定也能增加。”
秀云继续小声说着,江春花心里的任督二脉似乎一下子被打通了,她一个人的力量是渺小的,但是她可以借助于别人的力量,亲力亲为没错,借力使力更没错。“你说,咱们是不是可以跟他们拟定个条款,让他们以后收了货只供咱们家?”
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