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众人面面相视也没有得出什么结论,于是也就将好奇心压了下来。
时间总是在不知不觉之中过去,李山忙完手头的工作起身前往了会议室,李山进入会议室的时候,林修然已经在会议室等着李山了。
见到林修然想自己看过来,李山冲着林修然笑了笑,此时的李山像往常一样温文尔雅、从容淡定,丝毫不见之前和宋昊、张燕沟通时疯狂的样子。
二人落座之后李山道:“客户都是怎么问的?”林修然便又将客户的问题叙述了一遍。
李山听完后沉默了一会道:“修然啊,首先先告诉你,我们确实买入了这个公司的股票,而且数量还不算少。”
林修然点了点头,一副认真听讲的样子,心里却想:“我当然知道数量不算少,都进入前十大流通股股东的名单之中了,买入的数量会少才怪呢。”
李山又道:“但是这个具体的买入原因,我想考考你,之前也给你讲过了做投资的基本思路,以及什么是价值投资,所谓的技术分析的缺陷在哪里,现在你能不能说说,在你看来,我们为什么要买这家公司呢?想好了再说,要有逻辑支撑,不能随便瞎说。”
林修然点了点头沉思了起来,李山抬手,看了看手表道:“慢慢想,不着急给你十分钟时间。”
会议室内安安静静,二人各怀心思,林修然在思考李山为什么会买入这家公司,而且会买入这么多。
李山则是在想该怎么跟客户解释,刚刚困扰张燕和宋昊等人的问题同样困扰着他,别看他现在好像一副风轻云淡、泰然自若的样子。
但是,实际上李山的内心里却是慌得一匹。
但是不得不说,李山能做到基金经理这个位置上还是有些能力的,在这种情况下他想到了借力,没错就是借力,借林修然的力。
李山很清楚自己现在的心态不适合做分析,自己现在的状态不够客观,分析问题、阐述问题容易出错,容易被人找出漏洞,那些客户们可都不是傻子。
但是自己不行,别人行啊。林修然是公司中跟客户最近的人,他无论是直接还是间接应该都跟客户或者客户经理有过交流,他的思维、思路应该是跟客户最相像的。
现在告诉林修然了事情的结果,以及之前讲过的基本的方法论,让他去逆推合理的原因,或者说解释的通的说法。
然后李山自己再根据经验,在林修然表述的基础上找出漏洞、加以完善,这样最后得出的结果不就是客户可以接受的,说得通的,符合逻辑的结果了吗?
如果林修然想不出来,那自己就东拉西扯,有的没的乱说一气,之后就以锻炼林修然提升投研能力为名义,让林修然自己回去再好好想想,这样也给李山自己重新冷静下来,重新深入研究这家公司争取到了足够的时间。
不得不说,李山这个处理方式是非常高明的,事后宋昊和张燕向林修然问起李山都和他聊了什么,准备怎么给客户说明的时候,林修然将他和李山两个人在会议室内的对话完完整整的说出来后,宋昊和张燕都是沉默了许久。
宋昊和张燕二人作为老牌的基金经理,自然是闻弦音而知雅意,听林修然说了李山的做法,二人自然也就明白了李山这么做的用意。
虽然表面上没有说什么,但是内心里对李山的处理方式还是很佩服的。
既然已经做了不将买多的部分卖出止损的决定,那应对客户的询问时,以此为缓兵之计,变被动为主动,显然是再合适不过的了。
宋昊和张燕二人也才明白,李山能成为基金经理,靠的可不单单是对董事长的阿谀奉承,这是一个有真本事的人,只不过这个本事似乎用错了地方。
当然了,那都是后话了。此时的会议室内,李山和林修然就这么默默地坐着。
李山规定的时间早就已经过去,但是看林修然想的这么认真,李山并没有打扰,发自内心的来说,他还是希望林修然能给出结论的,毕竟他自己没有结论。
时间又过去了五分钟,林修然缓缓抬起了头,看行了李山。
李山见状道:“怎么?想好了?有结论了?”虽然是这么问,但是李山从林修然充满自信的目光之中已经看到了答案。
林修然点了点头道:“有了一个初步的,不成熟的想法,还希望李大哥能够多多指点我,我哪里说的不好,希望李大哥能够帮我指出来,我好加以改正。”
虽然李山之前从林修然的目光之中,已经猜到林修然想出了结果,但是真正听林修然说出来,还是很激动的。
虽然李山的内心很是激动,但是表面上依旧是维持着淡然如水的样子。
李山笑了笑道:“这是自然的,你的能力提升了,以后在产品销售的时候,对路演也更有帮助。再说了,你的研究还是我领进门的,你研究分析的能力越来越强我脸上也有光不是?”
林修然闻言也是微微一笑,沉思了片刻,整理了一下语言便开口道:“其实今天,一开始在接到客户经理电话之后,我特意查了一下这家公司,对这家公司有了一个简单的了解。”
李山满意地点了点头,虽然林修然只是简单地了解了一下,但是既然有过了解,那再说出来的理由,无论是在逻辑上还是靠谱的程度上,都会比没有了解要好得多。
本来李山还以为林修然之前没有什么了解,就只能说一些方法论上的东西,那既然现在知道林修然对这家公司有了一些了解,李山的心情就放松很多了。
因为李山很清楚林修然的性格,他既然都说有结果了,即使这个结果不是很完美,但至少也是一个结果,起码可以为自己提供一个思路。
李山看着林修然,眼中满是鼓励的目光,鼓励他说出自己想说的话,他怕林修然觉得是错的,不敢说。
对于李山来说,他现在需要其他人的各种思路来帮助自己,即使这些思路在其他人那边是有漏洞的,是不完善的,但是李山依旧需要,因为在其他人看来不完善的地方,有漏洞的地方,有可能李山可以通过自己的能力、自己的经验加以完善、填补表面的漏洞。
在李山鼓励的目光下,林修然缓缓开了口,继续自己的话……
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