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第十九章 新的商机（第1页）

作者：ws木头人，

王柯东挣到了人生的第一桶金，却并未因此而花天酒地大吃二喝的去逍遥快活，休息两天后他又到公交公司上班了。

这天早晨六点半他便来到始发站——周村，停车大约十分钟左右，一个身着名牌，胳膊夹着手提包，手拿大哥大的微胖中年人边走边打电话上了车，挂断电话后，跟王柯东闲聊了两句句又打起了电话。

正时早间首班车，上班上学的人陆陆续续开始上车，还没到发车时间座位上已经坐满了人，几个四十多岁的妇女还没买票，就开始唠唠叨叨的催促发车。

几分钟后车子缓缓向县城开动，其中一名妇女开口道：“车总算开动了，要不然咱们到那一准迟到了！”

另外几个妇女回应道：“是啊！…。”

就这样乘客的话匣子被彻底打开了，车上的人开始了滔滔不绝的八卦讨论，说说这说说那，王柯东在哭笑不得中，又迎来了新的一天，连续几天没上班，突然有点小怀念这样的气氛。

当车行驶到接近一半的路程后，微胖的中年男人从手提包里，掏出一部崭新的手机。

从座位上站起来皮笑肉不笑的大声道：“请大家安静一下，不好意思！打扰大家一分钟的时间，我在这里打个小小的广告，我是做手机销售的，我手里是一部现在市场上最流行火爆的手机——三星手机，只要在县城有信号的任何地方，你都可以跟任何人打电话，如果信号不好的时候，恩，可以把这根天线抽出来。”

边说边从手机的顶端抽出一根细长的天线，又从兜里掏出一张薄薄的卡片，其中一个妇女开口道：“这是什么啊？”

中年人继续说道：“这叫手机话费卡，千万别小看这个小卡片，手机能不能打出去电话，关键时候还得看它，它就是手机的钱包，卡里有钱的时候你可以随便打，适合做生意的老板们，上班的帅哥美女们，出来上学的同学们，这比公用电话方便多了，只要你不打电话，里边的话费一直在手机卡里，卡里的钱打完了，它就会提示你，手机费用不能完成本次通话，你就需要去营业厅缴费了，哦，对！大光明楼下挨着天天包子铺就有一家。”

说完又从手提包里拿出一张类似银行卡的卡片继续说道：“我手里的卡片叫话费充值卡，如果有它你只需用电话打这个号码，说着用手指了指卡片上的一串号码，刮开这里的密码输进去就自动充上话费了，方便快捷不用到营业厅排队缴费，我这里就有卖的，这个月搞活动买手机再免费送您一张价值50元的充值卡片。”

车里的人开始窃窃私语又一脸懵逼的看着眼前中年男人，其中一对二十多岁的年轻男女，像是一对情侣，年轻男子开口了：“这部手机大概得多少钱啊？”

中年男人斩钉截铁的道：“价格不算太贵，今天是我生日心情特好给你打个九折吧！给我1900块钱就行，而且我手里的这张手机卡免费送你，看到小伙子有些犹豫，中年男子：“再送你一张价值50元的充值卡片。”

小伙子一听要1900块，想到两个月不吃不喝，工资加上奖金才勉强够，这加起来才能买个手机顿时有些囜了。

中年男人看出了年轻小伙的尴尬之意，这么多钱即便想买也没有人带那么多现金啊！

接着又道：“需要这款手机的朋友们啊，可以到我的店里看看啊，什么价位的都有，买不买没关系看看也欢迎啊！我店在大光明商城一楼的电子区原熊猫黑白电视机柜台就是。”

“好了，谢谢大家很有耐心的给我讲话的机会，也随时恭候各位的光临，如果有亲戚朋友需要的可以介绍过来认识，这是我的名片，说完从兜里掏出一叠印有地址和电话的名片，不管男女老少挨着发送名片。”

等他发放完名片也到站了，王柯东停好车后，车上的乘客都开始陆续下车，中年男人临走前也不忘推销一把自己的手机，把手里剩下的名片全部塞给了王柯东。

“小兄弟，麻烦你了，这些就在你车上放着吧！你有空了给我介绍几个客户，到时候哥哥请你吃饭，有人买手机了，每部手机哥哥我给你提五个点。”

中年男子下车后王柯东在反复思索着：“五个点？这么算，卖掉一部一千九百块钱的手机就从利润里让掉将近一百块钱，看来这手机比手表的利润大的多了去了。”

停好车后，王柯东满脸好奇的按照中年人说的位置，找到了一间名为蓝天手机专柜的商铺。

中年人看到王柯东热情的迎了上来，双手握住王柯东的手：“兄弟，非常欢迎你的到来，想找个什么价位的手机，你要买手机我给你打八折。”

王柯东笑笑：“我想先看看，等过几天开工资了再说。”

中年男人：“好，好，好，你先看看，什么价位的都有。”

王柯东仔细打量一下，店铺不大，大概有四十平左右，整齐的摆放着一排玻璃柜台，柜台外边放着一排座椅，柜台里整齐的摆放着不同品牌的手机，每个手机边上的标签清楚的贴着手机的型号和价位，外形不同颜色不一让人看的眼花缭乱，最便宜的也要1298元，最贵的就是中年人手里的大哥大12880元。

王柯东看到价格有些吃惊不禁：“这大哥大这么贵啊！居然要一万多块钱，都要赶上他一年的工资了。”

中年男人依旧笑容满面：“小兄弟，这你就不懂了，俗话说这一分钱一分货，这东西从内到外纯进口货，是绝对的物有所值，它从外道开的信号是这些手机里信号最好的，而且拿着多有范，气质立马就上去了，而且关键时候它还能防身，如果这手机你要能给我介绍个客户我给你提十个点一分不少。”

王柯东有些震惊：“一行数字飞快地在脑袋里计算，十个点就是一千两百块，这手机的利润真是不可思议！”

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