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第52章 寻找接货渠道（第1页）

精品原酒酿造法试验成功，家里20个窖池将全部改造，在优质原酒产量快速增加的情况下，必须找到一家稳定的大酒厂合作。

自家酿酒作坊目前有合作方，附近的高镇酒厂。

高镇酒厂曾经辉煌一时，多年霸占江淮省白酒品牌第一名，世纪之初更是创造过“高镇家酒”现象，获得全国知名度。

只是数年的光景，高镇酒厂改制易主，业绩直线下滑。

高镇酒厂在90年代，曾创造过十几亿的业绩，当时有个说法，一个酒厂养活涡县70的人，实际没有那么夸张，只是上缴利税占涡县70。

过了二十年，不进反退，一泻千里。

与之相反的是，江淮省其他白酒品牌，突飞猛进的发展，古泉贡酒发展最为迅猛，年营业额已经突破六十亿，预计目标是三年内破百亿。

高镇酒厂还是下滑趋势，15年只有四五亿的规模，在江淮省沦落为二线品牌。

酒厂业绩下滑，原因非常复杂，并非改制或易主那么简单。

之前是犯了一些地方国企的通病，让不专业的人来管理，走了一些弯路，而改制易主后，有些问题依然存在。

大酒厂不好过，当地小酒厂更难过。

高镇酒厂原酒需求量逐年下滑，提供原酒的小酒厂撑不下去，已经关了很多。

卫庆红的酿酒作坊，因为操作规范，品质优良，跟高镇酒厂的供货关系比较稳定，目前还可以维持。

不过原酒产量暴增后，高镇酒厂一次吃不下那么多。

卫想最近的任务，就是寻找优质下家，也就是能吃货，又舍得给钱的那种。

关于这事，卫来早有目标。

别的不说，就在亳都市区域内，可不止高镇酒厂这一家大厂，还有古泉贡酒，这些年古泉贡酒混的风生水起，已经成为江淮省白酒行业绝对龙头，目前正处于走向全国的阶段，酒水销量、营业额逐年攀升。

古泉贡酒通过品牌塑造，中高端酒销量迅猛增长，优质原酒需求量很大。

卫家酿酒作坊这点原酒产量，古泉贡酒可以轻松吃下。

卫来在电话中就跟卫想提议：“哥，古泉贡酒卖的特别好，我能搭上古泉的关系，你带一些原酒样品，去古泉酒厂做检测，再跟他们谈价格。”

跟大酒厂合作，不是那么简单的。

大酒厂对原酒的要求很高，他们有一系列的检测，而且必须达到一定规模，产量特别小，不稳定的情况下，人家也不会跟你玩。

卫来简单的计算了，以自家现有窖池规模，新方法的原酒年产量300吨，特级原酒75吨，优级原酒150吨，合计225吨的产量，古泉肯定不会拒绝。

卫想当即就答应：“那太好了，我明天就过去，你别忘了跟人家联系。”

刚挂了卫想的电话，卫来就拨了另一个号码。

他联系的是孔梦国，古泉贡酒霸都区域总经理。

同样的区域总经理，丁成跟孔梦国是完全不同的概念，丁成这个区域总经理，在花啤公司内部，那是远离核心市场的边外之地，而孔梦国是古泉霸都总经理，霸都是江淮省省会，这是古泉贡酒的核心市场，而且是核心中的核心。

可以这么说，丁成在花啤公司所有区域总经理中，前十都排不上。

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