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第39章 多方会谈（第1页）

惠月楼合作计划提上日程后，花啤和古泉贡酒动作很快，根据各方要求及权利，卫来制定合作计划，不到两天就完成任务。

花啤、元达商贸、古泉贡酒、古梦酒业四方会谈，一致同意这份合作计划。

再说元达商贸，除了夏元达，额外又招了一个送货工，两人分区进行送货，而元达商贸开拓新店的任务，落到夏封身上。

目前是暑假，夏封正好在自家商贸帮忙，卫来也乐意如此。

至今为止，夏元达依然执意自己送货，卫来和夏封便由他去，商贸公司的餐饮店开发及维护工作，有夏封承担，对他正好是历练，为接手元达商贸做准备。

7月20日，卫来跟杨惠会谈两天后，花啤和古泉贡酒的谈判代表联袂去惠月楼，跟惠月楼商谈具体的合作项目。

本次会谈，领导级人物肯定出场。

花啤这边是丁成带着卫来、王小龙和夏封，古泉贡酒方面是孔梦国带着高端餐饮部经理，古梦酒业董事长杜仁中、总经理杜仁华同时出面，可以看出他们对杨惠和惠月楼非常重视。

惠月楼方面的人也不少，除了杨惠自己，还有公司财务、总店经理，还有一位专业律师，目的是在签订合同时避免法律漏洞。

参会人员很多，在惠月楼总店专业会议室进行。

具体谈判时，卫来才是主角！

“杨总，花啤和古泉贡酒的各位领导，下面由我来介绍具体合作计划，首先我来介绍一下花啤和古泉贡酒两家公司的渊源……”

开场惯例，就是介绍两家企业的发展史，稍微捧一下。

方案中放这部分内容，那是向杨惠说明，花啤和古泉贡酒都是很牛批的企业，跟这样的企业合作不丢份。

“第二部分关于产品和价格，我们惠月楼是霸都标志性高端餐厅，酒水必须是高端产品起步，才能符合惠月楼的档次，花啤选择风雅和诗歌系列，具体价格如下……古泉贡酒选择中高端产品古8、古16……”

花啤和古泉贡酒选择的产品，都是公司主推的高端产品。

花啤的风雅和诗歌，在霸都已经小有名气。

因为两款产品古风古韵，跟大部分中餐类高端餐厅的风格相符，再加上文化圈有复古风气，两款高端超高端产品的消费者接受度越来越高。

古泉贡酒更不用说，每年春晚冠名，又在市场中耕耘多年，已经深入人心。

“价格体系的设置，可以保证杨总的利润不受损失，而第二部分服务员专业化和激励方案，目标是让惠月楼酒水营业额在现有基础上继续增长，实现惠月楼、花啤和古泉贡酒三赢的目标，具体如下……”

服务员方面的工作，有两大关键。

第一就是专业化培训，这点对服务员要求较高，至少得有初中以上文化水平，具备不错的学习能力，接受并达成新工作要求。

惠月楼的服务员质量很高，满足这一条件。

第二是服务员激励方面，按合作计划，惠月楼服务员会增加一部分工作，没有人愿意增加工作，除非加钱。

第二项内容就是给服务员加钱，当然是有条件的加钱！

惠月楼销售的啤酒和白酒，花啤和古泉贡酒都投入一份专项费用，向服务员支付推荐奖励，多推多得，厉害的服务员，每月增收几千块都有可能。

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