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连接投影仪,播放PPT,卫来向石杰介绍八零九零的合作计划,并且阐述了做正式合作计划的原因。
“石经理,我当时是这样考虑的,我们花啤虽然是全国第四的啤酒厂商,但八零九零现在合作的是全国第一的CRB,这方面我们没有优势,如果我们做一份正式的合作计划书,可以让八零九零的刘总感受到我们重视他,重视八零九零。”
“这样做,表现出我们在专业层面,完全不弱于CRB,使我们在谈判时处于有利的地位,同时我也考虑到我们花啤市占率太低,需要利润优势,所以我给八零九零预留了更高的利润。”
“市场走访的时候,我认识八零九零的一位服务员,从她那里了解到,八零九零现在生意虽然不错,但处于很紧迫的情况,预计在9月份,商业街会有几家同等档次的主题餐厅开业,将会对八零九零产生冲击。”
“鉴于八零九零有开拓客源的需求,我策划了一场名为‘花啤之夜’的活动,这场活动在八零九零举办,名义上是帮八零九零开拓客源,其实也是通过八零九零,将我们的主推产品宣传出去。”
……
听着卫来的汇报,石杰看起来越来越高兴,显然很喜欢这份合作计划。
王小龙和吴雨也是惊得目瞪口呆,他们怎么也无法想到,入职时间最短的卫来,竟然深藏不露,他们可没有做出这份合作计划的能力。
说好的一起混日子,你竟然偷偷开了挂?
当然有一位很不爽,那就是秦飞。
如果卫来有提前汇报,秦飞自然不会这样,他会跟石杰说,这是他跟卫来一起努力的结果,甚至直接将功劳据为己有。
可卫来没有提前汇总,这事跟他就没有关系。
秦飞突然打断正在汇报的卫来:“小卫,你应该知道,我们花啤在经开区的处境,如果在八零九零举办这样一场活动,其他店也要做怎么办?”
“一场活动花费那么高,公司的利润如何保证?”
秦飞的顾虑,倒不是没有道理。
基层员工很重视销量,但中高层人员,在完成销量目标的基础上,更重视利润,那精减促销费用就非常必要。
石杰跟着问道:“秦主管说的对,关于这事,小卫你有没有考虑?”
作为策划者,卫来当然有考虑,他淡定道:“石经理,秦主管,我在做合作计划之前就考虑到这方面的事,所以我跟八零九零的刘总签协议时,约定的4000箱销量,包含1000箱风雅系列和500箱诗歌系列。”
风雅系列、诗歌系列属于高档次产品,成本并不比狂浪系列高多少,合计1500箱风雅和诗歌系列,足以保证公司利润。
“我大致测算了一下,‘花啤之夜’活动投入约一万元,但1000箱风雅系列和500箱诗歌系列,比起狂浪系列,可以为公司带来近四万元的增利,完全可以承担这么一场活动。”
“至于说其他店也要执行类似活动,我认为这是好事,我们完全可以接受,并对这些店提出要求,签订保量协议,而且活动规模更大,对我们花啤快速提升市占率很有帮助,毕竟我们基础太低。”
卫来一下说到了点子上,石杰很认可这一点。
花啤在霸都市场最大的劣势,就是市占率太低,处于退市的边缘,可以说几乎没有下降空间,放手一搏或许有奇效。
秦飞又提出另一点疑问:“你签了1000箱风雅和500箱诗歌?”
“那么贵的酒,
你竟然签那么多?卖不掉过期了怎么办?”
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