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第2章 改变从市场调研开始（第1页）

入职半个月以来，卫来听从主管秦飞的安排，带着开拓新店的目的去拜访门店，可经开区南部几百家店，毫无经验的卫来，可不就跟无头苍蝇一样。

今天早会被经理狠批，卫来心中失落之余亦在反思。

终于意识到，工作方法有问题……

思路打开之后，卫来顿觉豁然开朗。

“听卫想说过，销售很容易，我就不信做不好！”

卫想是卫来的哥哥，工作也是销售。

比起卫来这个弟弟，卫想上学的时候瞎胡混，学历不如卫来，自尊心使然，卫来没脸去问自家老哥怎么做，索性求助度娘。

“如何做好啤酒销售？”

手机网页搜索，显示出数以百万计的词条。

“网上有那么多资料，我之前竟然没想到查资料，真是太浅薄了……”

没有工作经验，又没有人引导，出现此类问题再平常不过。

搜索显示的结果，内容五花八门，既有最基础的啤酒知识，以及基础销售技巧，还有高端啤酒怎么做、精酿啤酒怎么做等。

很显然，卫来不是第一个提问者。

卫来是很有悟性的人，之前是没有人指点，刚刚一个个点进去仔细查看，很快总结出共同点。

一项前置性工作，市场调研！

放到战争中，叫做“知己知彼”。

开拓新店，属于花啤跟其他品牌竞争，就是商业性战争，如果不能知己知彼，必然出现卫来遇到的困境。

花啤是很重视基础信息的企业，任何快消品企业，都非常重视基础信息，但落到一线人员去执行，必然会打折扣。

而且，折扣很大！

卫来手上有一份信息资料，那是秦飞交接给他。

这份市场资料，据说是两年前的业务员跑出来的，当时跑的就不是很认真，经过两年的城市发展，门店开关非常频繁，信息准确性有待商榷。

如果信息不准确，不可能准确判断市场问题，市场操作自然无效。

之前是卫来太单纯，对此信以为真，所以到处碰壁。

没有准确的基础信息，那就自己跑一份……

刚才一瞬间，卫来突然间有所明悟，他感觉有了工作方向，就是从基础的市场调查开始，建立有效的资料档案，然后再进行下一步判断。

卫来是执行力很强的人，想通此处，立即付诸行动！

一张地图，一个笔记本，卫来没有着急跑，开始做前期规划。

他负责经开区南部市场，此地属于城市新区，多出很多街区，新开店很多，而且很多餐饮店非常隐蔽，一不小心就会错过。

如何保证将所有目标店的信息都录入档案，这是一门技术活。

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