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第67章(第1页)

莫羡心里厌恶,当着众人的面,便没有丝毫表示。

小冯跟小南,一直是她的左膀右臂,现在小冯去了企划部,她算是卸了一条胳膊。来了个马特助,又给她添了一根搅屎棍子。

如果盛鸿年知道她的这些作为,肯定会埋怨她做事不留后路,杀敌一千自损八百。盛鸿年擅长打太极,油滑腹黑,在复杂的关系里纵横捭阖,玩弄别人于鼓掌。但这要求能屈能伸,可惜她莫羡不是,她是一支箭,势如破竹,宁折不弯。

这次她故意挡了马特助的晋升路,还想逼他自请辞职,结果他硬是赖着不走,她一时间倒是没有更好的办法对付他。

莫羡指了指投影屏,对马特助说:“马特助,说说你的看法。”

马特助眯眼瞪着投影屏瞧了好一会儿,又呵呵地干笑,说:“这个报告做得不错啊,真整洁。”

有人噗嗤一声笑出来,忙掩住嘴。

小南忙说:“马特助,是刚才讨论到三级市场,成长率订为20的事情。”小南看马特助还是一脸懵逼,又补充,“今年公司的总体年度成长目标是7。”

“哎呦,那是太高了啊,莫总。这样下边的代理商会不乐意吧?他们要是不干了可怎么办”马特助的表情很夸张,弄得众人又笑了一波。

莫羡只翻了个白眼。

“马特助,代理商的利润跟销额成正比,销额越高,他们赚得越多,怎么会不干呢?”

是韩略的声音。

莫羡回头,见他人已经走到面前,她便站起来,有点儿疑惑。

他不是在医院看护韩萱?

所有人都站起来了,包括马特助。

“韩总裁来是……?”莫羡问,维持着对一个上司该有的态度。她打量他,他衣着倒是整洁得体,头发也打理得不错,只是脸上有无法掩饰的倦容。她猜他昨晚应该是没睡的。

“路过,见你们开会,进来看看。”韩略说着,拉开小南的椅子坐下了,对着众人把手一压,说:“都坐吧。”

大家纷纷坐下了,莫羡还是看着韩略,没动。

韩略说:“一切都好,你也坐。你们继续开会。”

他的意思是韩萱那边没问题了。莫羡略沉吟,也坐下了。

“讲到哪部分了?”韩略单手支着下巴,看着投影屏,接着便是一惊,念叨:“三级城市成长率20?”

会议室里突然站起来一个人,情绪激动地说:“韩总裁,有句话我不得不讲!莫总说三级城市市场率低,市场空间大,这个我承认。可是三级城市消费水平低,公司市场投入少,是,现在基层医疗改善越来越大,可是那毕竟只是一部分城市的做法,还没有完全推广,加上三级城市地广人稀,地域跨度大配送成本也高,一下子给这么高的成长率,让下面干活的兄弟怎么想?”

莫羡见是主管规划的孙经理,这人年纪比她大了十几岁,脾气急躁,常跟她唱反调。前任销售总监离职后,孙经理本是销售总监的属意人选,可因为学历问题,被人资给卡了,所以才有了她的位置。

她是经克鲁斯钦点空降到这里的,原来她做的是子公司市场部一名小小的负责人。克鲁斯看好她,直接越级把她提拔上来了。

她理解孙经理的不忿,可并不赞同他的做法情绪。每个公司都会有不公平的地方,再好的企业也会存在八股条约,用学历来卡人才是不明智的做法,可既然纳入公司明文规定,既然在这家公司做事,就得去遵守。

韩略说:“孙经理有什么想法,尽可以说。”

孙经理挺挺胸,大声说:“我们这些人,整天坐在办公室里吹着空调,走了一遍市场就订出成长率20的决议。下面的弟兄每天在外面跑,拿热脸去贴人家的冷屁股,辛苦一年奖金工资全靠这点绩效。成长率突然提升这么高,我认为不妥!会损伤基层员工跟代理商的积极性。”

“我就这点意见。当然,销售部的老大不是我,最后到底定多少我也说了不算!就是还请韩总裁多多考虑,给一个合理的成长率。”

韩略微微点头,说:“我清楚了,你坐下吧。”

孙经理直挺挺地坐下了,撩了撩西装,瞥了莫羡一眼。莫羡接下这一眼,只是笑笑,手捏着激光笔摆弄着,平静地说:“那么孙经理,公司今年业绩成长7的总指标,从哪里来,我想听听你的意见。”

“那是您的工作,您是销售总监。”孙经理故意说,说风凉话似的,大有看热闹的心态。

遇到棘手的问题就知道做小伏低推卸责任了?

莫羡红唇微弯,拿起激光笔指着投影屏,用光点圈着一级城市的饼图,说:“假设一级城市覆盖率达到100,费用投入占比同去年同期,那么公司利润增长可以拉到4。那么,剩下3,从哪里来?二级城市的覆盖率是60,这里是跟竞品胶着的地区,也是目前力度投放最大的区域。如果想从这里拿利润,那么投入跟产出不成正比,所以只给他2的利润增长压力。还有1,仅仅1,给三级城市。”

“当一级城市跟二级城市都在拼市场抢市占的时候,三级城市的人在做什么?上班聊天,上网,销售员坐在家里打打电话,代理商把货随便送一下。就算是有大单也都压着不让入账,怕当月业绩量太高,明年不好做。或者等到公司开奖励案的时候,再一并入账,给经销商谋取最大利益。每天盯着数据过日子,严格把成长率控制在公司总成长率范围内,绝不超出,确保明年的销售目标控制在可控范围内。”

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