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第一百二十八章 折扣连锁店（第1页）

经莱恩联系介绍，林强生相继见了几家折扣连锁店的投资人或者经理，美国tjma连锁店、mar连锁店、prt1ets连锁店、ross连锁店。

这些折扣连锁店，经营着各种名牌货，还有大量个人设计师或者独立设计室的品牌售卖。其中大部分是应季商品，占到货物的6o~8o%；有一小部分是过季商品，这样的商品折扣更低，所以经常能看见这样的折扣店有大减价、高出成本价一到两成的商品在甩卖。

林强生和莱恩两人分析，xpress品牌第一年上市，先以折扣店铺货的形式迅打进市场普及开来，然后再走品牌加盟店的形式。

tj和mar在全美国拥有数百家连锁店；po分布在美国东海岸；ross连锁店主要分布在美国南部、西部和大西洋中部地区，也拥有数百家的巨型连锁折扣店。

当然，想要让自己的品牌进入这些连锁店售卖，保证货品的质量是极其的重要的，并且还得有钱。

有莱恩的帮忙，加上林强生富豪的身份，无形中这些人对xpress品牌提升了不少的可信度。

林强生现在正和ross公司的一位董事见面，米考舒伯特。这位董事虽然不参与公司的经营，但是在ross公司里也是有一定的话语权的。

ross这家连锁店是林强生很看重的，这家公司所拥有的店面大部分分布在美国南部、西部。

再有半个月或者一个月，亚热带气候的迈阿密就会涌进大量的游人，海滩上裸晒的女人和穿着泳装的青春少女，想想就令人激动，短裙的销售季马上就要来临了！

但是想要进入ross连锁店。不但要交15万美元的进店费，还要交数万美元的保证金！

这是连锁店为了防止品牌遭遇滑铁卢而先向品牌提供商索要的损失费。一旦品牌售卖情况不好，他们会马上重新制定价格策略，如果还不好，那就会马上下架。

“舒伯特先生，我觉得至少给我保证5o个点的盈利。这样我们双方的合作才算是成功的！希望您能看到我们品牌的长远价值，目前市场上还没有这么大胆的短裙设计，我们的品牌前景是非常可观的，ross跟xpress的合作将会长久的进行下去！”林强生向坐在大班椅上的舒伯特说道。

除了服装制作成本、运输成本、进店费、保证金，ross还规定了商品售价必须是百货商店和品牌店的65%。

林强生本来想把短裙定位在15~18美元的零售价，65%的折扣规定让商品在折扣店的价位低到了9.75~11.7美元。

而米考舒伯特更狠，直接在这个价位上又砍了一刀，ross将价位折扣压到了4o%，刨去ross留下的利润。那每件短裙林强生只能赚到1~2美元，压的价格实在是太狠了！

米考舒伯特皱了皱眉头，非常不客气的说道：“林，我接受你的合作，完全是看在你亿万富翁身份的份上，我相信你有能力赔偿ross因上架你的商品而带来的损失，这种东西真的有市场吗？说实话，我真的看不出来！”说完他扫了一眼办公桌上的样品撇了下嘴角。显然是对林强生带来的短裙不以为然。

林强生漠然了一会，最后还是点了点头说道：“好吧！每件商品最低4o%的折扣定价。我同意了！咱们签合同吧！”

米考舒伯特笑了笑说道：“年轻人！我要是你的话，就不会纠结于赚多赚少的问题！迈阿密的夏季是不等人的！你应该抓紧时间做品牌宣传才对，否则谁会知道你的xpress？！”

林强生想了想，他就不相信他的短裙会不成功，实在不行他也赔得起。不一会的功夫林强生就笑道：“您说的对！”

米考舒伯特抽了一口雪茄，笑道：“那我们再来商量一下利润怎么分成吧？”

林强生暗骂一声。跟这些家伙比起来，自己太嫩了！不过想想，还是自己品牌刚创立的缘故。如果xpress短裙上市后狂卖，自己马上撕毁旧合同他们就得求着自己继续签一份新的合同！

“哦，上帝！米考。你真是个魔鬼！你占六成绝对不行！最起码，我要留一半的利润，这样我才能不至于赔钱！”林强生又经过了一番拼死挣扎后，勉强的保留了45%的利润。这样每件短裙，能赚1元美金就算不错了。

不过，毕竟这些折扣店还算好打交道，真要去了那些商场市，他们的进场费要的更狠，再说品牌风格也不对。

新泽西的康特尼律师也被林强生约了过来，由于xpress注册地就在新泽西的纽瓦克，所以林强生聘用了他。

老头欣然接受了林强生的邀请，生意就是生意，再傲慢他跟钱也没有仇恨。

康特尼和ross公司的律师共同起草了合同，林强生签上了名字，再去公证这份合同就算正式生效了。

xpress短裙，将于五月中旬向ross连锁折扣店供货。

走出这家位于曼哈顿商业中心的大楼，康特尼忽然对林强生说道：“中国林，你最好把你的公司正规一些！租一个正经的办公地点，雇一个接线员，再雇一个会计，否则太不像样了！”

林强生皱着眉头说道：“别管我叫中国林，这个名字真难听！你要是音不行，就管我叫琼森什么的都行，就是别叫中国林！”

“哦，随你！”康特尼无所谓的耸了耸肩膀。

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