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这么一来,莫华并没有像前世那般,帮主家赚取大把的钱财,抱上摄政王的大腿,给魏清源带来无数的麻烦。
莫华这辈子的商业才华,其实还没有开始显现呢,现在杨小桃给他这样的机会,他心中的欢喜已经掩盖不住了,见杨小桃没有不悦,便将自己心中早已想过不知道多少遍的计划,全盘托出,“德济堂现在在城北,这里是官员贵族的集聚地,这几年药膳馆因为其食疗的作用,以及优雅的环境,已经打下了优秀的口碑,方才小姐在城南开一间,奴才也是这么认为的,那里虽是商人处所,但商人之富有,远大于官员,德济堂现在也经常是商人预定房间来宴请官员……”
莫华一开口就停不下来了,杨小桃示意以裳给他倒杯水,莫华正说在劲头上,也没顾忌是谁倒的水,拿起就喝,喝完继续说……
不知不觉半个时辰就过去了,不得不说,听他说这么多,杨小桃还学到了不少东西,对这个时代的经商之道有了更深一层的了解。
莫华一切都想的很好,杨小桃也相信他可以安排妥当,她伸出了三根手指,说道:“你的设想都很想,我没有什么反对的地方,但是有三点我要补充一下。”
莫华正襟危坐,一副洗耳恭听的模样。
杨小桃有些想笑,莫华这样不止是对从商感兴趣,而是有些痴了,“第一,趁着开分店的机会,我们要推出会员制,这个得派人去打一些牌子,用不同种类的木材,梨花木,黄杨木,紫檀木,分五个等级。等级越高,木材越珍贵。”
莫华面上不解,杨小桃继续解释,“譬如一次性缴纳五千两银子的会费。一年之内在我们所有德济堂的铺子,结账的时候,可以打九八折,五万两银子,那就可以有八折的折扣。但是具体的数额,莫华你按照这些年的经营状况来定,我说的只是举例,但切记一点,宁高勿低!”
杨小桃顿了顿,“不过第一年可以稍微低一点,算是优惠吧,如果今年买了牌子的,记得以后续费价格要比别人便宜些。不过说到底,会员制最重要的。是一个身份的标志,预定位置的时候,我们要给会员优先,会员等级越高,越优先,永远留一两间房子,以防高级会员突然之间来,没有地方坐。”
可能受了莫华的影响,杨小桃也说个没玩,“除此之外。还要送一些礼物给他们,譬如精致的瓷器餐具,上面要印有德济堂的标志,药膳馆的贵价药膳。但最高级的会员,唔,叫级会员吧,我亲自替他们看诊一次,制定适合他们的药膳,所以这个价格一定不能低!十万两吧。级会员享有高级会员。以及一二三级会员的所有权利。”
不止莫华,紫菀在一旁也惊呆了,嘴角不住的抽了抽,十万两……
以裳这个新来的姑娘,更是当场没有憋住,失态到破音:“十万两!?”
“嗯,我马上要去医术大赛了,你们觉得我拿不到名次?”杨小桃信心十足,“就算不是天医,圣医,五国有几个圣医?圣医为你量身定做药膳,不值十万?”
呼……莫华刚刚惊吓到呼吸都忘记了,憋的胸口都有些刺痛了。
现在听到杨小桃这么说,他反倒是释然了,是啊,他家主子可是圣医啊!这么一想,底气就不能更足了,“小姐说的没错,小姐先见之明!奴才今晚就回去好好思考,尽快会拿出一份具体的章程呈给小姐。”
“嗯。”杨小桃对莫华的表现很满意,“还有两点,人手和资金方面,有没有问题?”
“资金方面没有问题,这三年盈利已经过了一百万两,至于人手,安子、虹娘和云依几个姑娘十分能干,奴才的大儿子莫山,在这方面颇有天赋,奴才再带他一顿时日,以后也能是一个帮手。”
“那就行了,辛苦你们了,开新分店的事,能多带些人学着,就都带着,尤其是虹娘和几个姑娘,我以后有用。”
和莫华一谈,就谈了一个多时辰,魏清源来了一次,见他们说的热烈,就没有去打扰,略微听了一下,就离去了。
杨小桃的会员制度,什么都不用付出,光是一个牌子,就几千两,几万两,甚至十万两的卖,莫华这种商业奇才都没想到的点子,亏她那个小脑袋可以想的出来。
他只觉得大开眼界,并不觉得不可思议,相反还十分看好,自己未来的媳妇这么聪明,心里无比愉悦。
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