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第77章（第1页）

她不懂大超市的运营，但她知道一些后世的发展策略。

“你说。”刘不闻饶有兴趣地出声。

“你想扩张大超市，把村镇居民也发展为目标客户，但第一个问题是成本，第二个问题是商品种类。那么只要解决这两个问题就好。”苏观月拿笔在纸上写，“降低成本，缩减商品种类，缩小单个超市整体规模……”

“首先降低物流成本，我猜，超市里很多商品都是从蜀都附近县城的工厂、市场里批发的吧？刘老师，你刚才的思路是，先把商品批发回城里，再分别发往各个分店，那么直接在批发运输的路上设一个仓库进行销售呢？”

“商品批发回城的一路上，应该会经过不少小乡镇吧？那么直接从所有商品中，挑出最符合村民需求的几样商品，在路过的乡镇周边建仓库，直接在仓库里进行销售就行了。”

“不过这时候就不能叫大超市了，应该叫直销仓库。”

刘不闻轻轻皱眉，记下这个词：“直销仓库……直销！”

这是后世很出名的一种销售模式，就算是现在，沿海地区也已经有很多厂家开始搞直销活动。但蜀都还没有这个概念。

苏观月抿抿唇：“对，直销。不过我也不确定，我说得对不对。”

刘不闻念着念着，眼睛越来越亮：“小苏老板，你说得没错！直销的确是一条路！”

虽然直销的过程肯定没苏观月说得那么容易，但它的确打开了刘不闻的思路。刘不闻激动地大笑，又缓过来：“谢谢苏老板，我回去好生专研专研！”

“不谢，互相帮助嘛。”苏观月眉眼弯弯。

“圣人说，三人行必有我师，果然没错。”刘不闻也笑，“苏老板你看，短短几句话，我们都替对方打开了思路。”

刘不闻走之前，还从苏观月这儿买了台收音机和录音机：“小苏牌收音机的外壳，我是真没见过，我觉着，小苏牌要是真进城发展，肯定会有市场。我今天先回去和批发部、市场部的同事开个会，研究研究，如果有机会，一定来苏老板这儿进一批货。”

苏观月目前有三个困境，一是卖什么，二是销路，三是资金。前两个困境刘不闻已经给她提供了思路，至于资金……天蜀超市这么大的规模，如果真要来找苏观月进货，也能缓解她资金的压力。

刘不闻是在帮她。

苏观月承了刘不闻的情，也没和他客气：“刘老师放心，小苏牌的质量肯定没问题。”

刘不闻走远了，没过多久，苏观月竟然又收到第二个好消息——

广都的铺子有消息了！

“月妹儿！”柳三旺骑着一辆两轮摩托，猛踩刹车，几乎是一个漂移停在苏观月的摊子前，“我从朋友那儿得到消息，广都镇上有个铺子要出租！就在丁字街边缘！你现在有没有空跟我去镇上看看？我怕晚了就被人抢先了！”

苏观月立刻收拾东西起身，手心都在抖：“当然有时间，我们立马出发！”

苏观月坐上柳三旺的摩托，心跳怦怦，如果顺利地话，他们一家很快就能搬进广都！

她忧虑了两三个月的所有事情，在一天之内，突然全部得到解决。她能不激动吗？

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